“雙11”日漸臨近，以往慣常的促銷(xiāo)價(jià)格戰今年偃旗息鼓，巨頭們不約而同將目光聚焦在“跨境電商”，紛紛將“海淘”作為今年“雙11”的新賣(mài)點(diǎn)。

　　“海淘”是塊大蛋糕，因此面對即將到來(lái)的“雙11”海淘市場(chǎng)，國內外電商巨頭們可謂使出了渾身解數。前腳，亞馬遜(302.81, -2.91, -0.95%)中國剛宣布開(kāi)通海外六大站點(diǎn)直郵中國的服務(wù)，消費者即日起可享來(lái)自亞馬遜美國、德國、西班牙、法國、英國和意大利在內的共計8000多萬(wàn)種國際商品，全面開(kāi)啟“海淘”攻勢。后腳，阿里馬上向外公布了“雙11”期間的海淘具體方案，今年的主題正是“全球化”。

　　亞馬遜如何分羹“雙11”

    洋奶粉是“海戰”熱點(diǎn)。

　　以同樣一款美國原裝“Simi-lac雅培(43.61, 0.32, 0.74%)金盾美版3段進(jìn)口嬰幼兒配方牛奶粉(624g)”為例。粗看價(jià)格，在亞馬遜美國(俗稱(chēng)美亞)上，這款奶粉6盒裝一賣(mài)，價(jià)格是127.53美元，按6.14的匯率計算，每罐價(jià)格在130元左右；在亞馬遜中國上，同樣一罐奶粉賣(mài)179元；淘寶上的價(jià)格則是199元。顯然，僅看價(jià)格的話(huà)，亞馬遜美國的價(jià)格優(yōu)勢是最明顯的。不過(guò)，在實(shí)際付款時(shí)這種價(jià)差在不斷縮小。

　　美亞提供了三種(標準、加快、特快)可選配送服務(wù)，選擇最便宜的標準運送方式，運費需要23.48美元，約合人民幣144元，時(shí)間則在9-15天。此外，還需預繳關(guān)稅12.75美元，因此最終購買(mǎi)的價(jià)格是163.76美元，約合人民幣1005元，攤到每罐奶粉的價(jià)格是167元。

　　而亞馬遜中國和淘寶，實(shí)際購買(mǎi)時(shí)配送費都不收，最終的付款價(jià)格就是商品的價(jià)格。

　　從配送時(shí)間來(lái)說(shuō)，淘寶“保稅直郵”，3-7天到貨；亞馬遜中國速度更快，今天付錢(qián)，第二天就能快遞上門(mén)；美亞是最慢的。

　　一件T恤，運費比衣服還貴

　　為了與國內電商競爭，亞馬遜美國網(wǎng)站宣布，大幅調降直郵中國的國際運費并縮短直郵配送時(shí)間，平均運送時(shí)間縮短為9至15天，最快三個(gè)工作日就可以送達消費者手上。

　　不過(guò)在實(shí)際購買(mǎi)時(shí)，高額的配送費依然讓人難以接受。

　　以一件 Tommy 　Hilfiger　粉色短袖T恤衫為例，美亞上折后價(jià)是31.99美元，堪稱(chēng)“白菜價(jià)”，然而在實(shí)際購買(mǎi)時(shí)，選擇最便宜的配送方式，不僅需要等上3周，而且配送費高達50美元，于是一件T恤衫的最終購買(mǎi)價(jià)變成了81.99美元，與國內相比，毫無(wú)競爭力。

　　熱門(mén)包款依然無(wú)法直郵

　　美亞的品牌數量和商品數量確實(shí)比亞馬遜中國和淘寶網(wǎng)要豐富許多，不過(guò)記者體驗發(fā)現，這次亞馬遜開(kāi)通中國直郵的產(chǎn)品中，來(lái)自美國亞馬遜的有2500萬(wàn)種商品，英國亞馬遜的有1000萬(wàn)種商品，其他的都來(lái)自德國、西班牙、法國以及意大利站點(diǎn)，對不懂歐洲小語(yǔ)種的國人來(lái)說(shuō)，在這些網(wǎng)站上購物可謂費時(shí)費力。

　　更重要的是，很多熱門(mén)商品如“海淘達人”最?lèi)?ài)買(mǎi)的熱門(mén)包包品牌MK、Kate Spade等，雖然在美亞上都能找到，且價(jià)格與美國本土保持一致，但是卻還沒(méi)有實(shí)現直郵中國。

　　有海淘藍海，打什么價(jià)格戰

　　2014年“雙11”，海淘成了新戰場(chǎng)，中國的電商大戰進(jìn)入了新境界。

　　這幾年，巨頭們重金砸下去，整個(gè)電商體驗可謂突飛猛進(jìn)。如果你有在美國電商購物的經(jīng)歷，相信對此就會(huì )有深深的體會(huì )，當我們淘寶賣(mài)家都以當日下單當日發(fā)貨作為標配，京東(24.91, 0.14, 0.57%)甚至可以做到晚上下單第二日早上送達的強悍體驗之時(shí)，美國絕大多數的電商5-7個(gè)工作日發(fā)貨卻是標配，想提早發(fā)貨就得額外增加提速費。

　　國內B2C已經(jīng)把送貨等體驗做得如此先進(jìn)而廉價(jià)了，那么剩下的自然只能是比拼價(jià)格了，年年價(jià)格戰打個(gè)不休。不過(guò)聰明的商人應該明白，價(jià)格戰絕對是商戰之中的下策，是最無(wú)奈的選擇。如何通過(guò)價(jià)格分歧挖掘出消費者的支付潛力，才是獲得高收益的高明經(jīng)商之道。

　　想要避免價(jià)格戰，避免同質(zhì)化競爭是最關(guān)鍵。而海淘顯然就是一個(gè)好選擇。從發(fā)貨方式來(lái)看，不同的巨頭就有海外直郵、包稅直郵、批量直郵各類(lèi)玩法，從經(jīng)銷(xiāo)者來(lái)看，既有A——mazon這樣的B2C平臺，也有Cost——co這樣的實(shí)際商家，再加上全球上千品牌幾十萬(wàn)種商品。選擇一多，消費者的需求也就分化了，有的要速度有的要產(chǎn)品豐富，如此“標準化”的貨對貨競爭，就是小概率事件。

　　沒(méi)競爭，對商家自然不是壞事，你玩你的，我玩我的，各自只要努力發(fā)掘優(yōu)勢品種，再引導消費者，把銷(xiāo)量做大，利潤自然隨之而來(lái)。有這樣的藍海，你說(shuō)商家還打什么價(jià)格戰？

　　巨頭扎堆“跨境電商”

　　作為剛剛登陸美國資本市場(chǎng)，并于近日市值超過(guò)沃爾瑪(77.26, 0.98, 1.28%)的新貴，阿里巴巴(106.07, 4.27, 4.19%)必須要在今年的“雙11”中格外突出其國際化的特性。不但首次開(kāi)設“雙11”海外專(zhuān)場(chǎng)，引入還沒(méi)有進(jìn)入中國市場(chǎng)的海外大牌以及優(yōu)質(zhì)中小品牌商，將以往零散的海淘代購模式進(jìn)行商城化，方便買(mǎi)家選購，而且天貓國際站還組織全球各地特色的商品參加“雙11”，包括新西蘭的奇異果汁、日本的家用電器等。

　　在海外商品上，亞馬遜顯然要給天貓點(diǎn)顏色看看。最近，亞馬遜中國宣布，在亞馬遜美國、英國等6地分站上的8000萬(wàn)種商品能夠直郵中國，開(kāi)通直郵的品類(lèi)包括鞋靴、服飾、母嬰、營(yíng)養健康及個(gè)人護理等，這些商品本身銷(xiāo)售價(jià)格就相對低廉，更劍指天貓寄予厚望的“國際化”。

　　摻和到“海淘”，希望加入“跨境電商”大戰的，不僅僅是亞馬遜和阿里。大本營(yíng)設在上海的1號店將在“雙11”期間正式上線(xiàn)“1號海購”項目，有近百家商家，商品種類(lèi)大約1.2萬(wàn)種，所售產(chǎn)品原產(chǎn)自美國、澳大利亞、日本、韓國、英國、德國、新西蘭等。而正大集團、上海信投、中國移動(dòng)、中國平安以及日本綜合性貿易商伊藤忠商事亦于近期宣布成立專(zhuān)門(mén)的跨境電商公司，再加上京東、聚美優(yōu)品(25.6, -0.08, -0.31%)等老牌參與者，一時(shí)間好不熱鬧。

　　作為全球最大的電商企業(yè)之一，亞馬遜在中國的發(fā)展一直不溫不火，阿里巴巴、京東基本主導了中國的B2C市場(chǎng)。但是在跨境電商領(lǐng)域，主客場(chǎng)或將易位。從商品數量和品類(lèi)上來(lái)說(shuō)，阿里、京東等國內電商與亞馬遜有著(zhù)不小差距。根據易觀(guān)智庫eCR中國網(wǎng)購商品雷達監測數據顯示，2014年10月28日天貓國際的SKU (庫存量單位)數量不到10萬(wàn)種，京東海外購S(chǎng)KU數量11000多種，1號海淘SKU數量5000多種，與亞馬遜直郵的8000萬(wàn)種國際商品相差甚遠。

　　向海淘藍海要增長(cháng)

　　為什么在2014年，巨頭們不約而同將目光瞄向了“跨境電商”？

　　一方面，桃子熟了。過(guò)去數年，經(jīng)過(guò)代購、境外游、轉運公司的培育，海淘交易規模不斷攀升。有數據顯示，2013年，國內的海淘交易規模已經(jīng)超過(guò)700億元，增長(cháng)率為75.2%，預計2014年，中國進(jìn)口網(wǎng)購交易規模將超過(guò)1200億元人民幣。與此同時(shí)，去年中國內地“海淘族”規模已達到1800萬(wàn)。預測到2018年，中國的“海淘族”將達3560萬(wàn)人，“海淘”規模將達到1萬(wàn)億元人民幣。這一系列的數字背后，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)中幾乎沒(méi)有成規模的參與者，是一個(gè)當之無(wú)愧的“藍�！�。

　　另一方面，要摘桃子的人們也餓了�！半p11”一年又一年，雖然每年天貓的銷(xiāo)售額都在攀升，但是增幅卻已現下降。對于已經(jīng)上市的阿里巴巴來(lái)說(shuō)，需要向股東交出一份關(guān)于銷(xiāo)量的滿(mǎn)意答卷，那么自然要尋找新的增長(cháng)點(diǎn)——而海淘顯然成為了這個(gè)新的增長(cháng)點(diǎn)。當然，對于同樣上市了的京東以及亞馬遜而言，這同樣也是一個(gè)大家渴求的新增長(cháng)來(lái)源。

　　“海淘”這一藍海，頓時(shí)就涌入了許多巨頭級的參與者。

　　模式不同，可差異化競爭

　　目前，“跨境電商”大致包括海外直郵、保稅直郵兩大模式。

　　以亞馬遜為例，其主要采取的就是海外直郵模式為主，保稅直郵模式為輔。消費者從美國亞馬遜上選擇商品后，商品將從美國發(fā)貨通過(guò)國際運輸方式送達，這一模式的優(yōu)勢在于只要能夠銷(xiāo)往中國的商品都可以采用這一模式，限制小，缺點(diǎn)在于運輸時(shí)間長(cháng)，運費高。而伴隨自貿區“跨境通”平臺之后，亞馬遜也將部分商品運至國內保稅區備貨，用戶(hù)下單后直接從保稅區發(fā)貨，節省了發(fā)貨的速度，該模式下的商品因集中采購和運輸，物流成本遠低于單件商品；清關(guān)時(shí)按個(gè)人包裹征收行郵稅，行郵稅在50元以下免征，大大減少了附加費用。但這一模式需要將商品預先囤積在保稅區，僅適合于消費者經(jīng)常購買(mǎi)的熱門(mén)商品。而1號店也采取的是類(lèi)似的保稅直郵模式。

　　至于這次主打“國際化”的天貓，則是以保稅直郵模式為主，阿里也創(chuàng )新地搞出了批量海外直郵模式，不同于亞馬遜將單件商品從海外郵寄入境，阿里則是由菜鳥(niǎo)物流在海外建立集貨倉，通過(guò)和國外一些物流公司合作，集中將供應商的商品運回國內，并由專(zhuān)門(mén)的第三方商家銷(xiāo)售，因為批量運輸，所以也節省了大量物流成本。

　　“海淘”模式各不同，對于商家不是壞事，這至少意味著(zhù)差異化競爭。亞馬遜可以靠產(chǎn)品數量吸引消費者，而天貓則可以靠類(lèi)似波士頓龍蝦等獨門(mén)進(jìn)口商品做噱頭，雖然“海淘”大戰看似熱鬧，但是真正短兵相接的場(chǎng)合卻并不多，畢竟海淘的市場(chǎng)還足夠大�！霸诎⒗锖蛠嗰R遜入局后，國內海淘市場(chǎng)仍有很大空間�！币子^(guān)分析師林文斌表示。