【編者按】又是一年銷(xiāo)售旺季，各大電商平臺、賣(mài)家厲兵秣馬，準備迎戰。不過(guò)當賣(mài)家在物流、備貨、推廣、運營(yíng)上花費大功夫之時(shí)，最終卻在選品環(huán)節掉鏈子，導致銷(xiāo)售泡湯，是否后悔莫及？提前準備應對旺季選品，已經(jīng)成為賣(mài)家的必修課。

　　近日，“2017CCEE（廈門(mén)）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì )”在廈門(mén)國際會(huì )展中心盛大開(kāi)啟。

　　“世界家紡看中國，中國家紡看南通”，首位產(chǎn)業(yè)帶代表——中國南通家紡城黨工委副書(shū)記、管委會(huì )主任、川姜鎮黨委書(shū)記邵愛(ài)軍先生如是說(shuō)。據阿里平臺數據統計，2016年南通家紡的電商零售總量不低于400億元，50%的平臺賣(mài)家在南通，70%的家紡產(chǎn)品從南通發(fā)出。

　　邵愛(ài)軍表示，家紡是極具全球影響力的行業(yè)，總量、出口份額占比大，全球需求巨大，重復購買(mǎi)率高，具備后發(fā)優(yōu)勢，但在跨境領(lǐng)域還是個(gè)嬰兒，亟待挖掘！繼而他從南通家紡的穩定供應鏈、電商基礎、合作需求及家紡未來(lái)需求，以及結合大量數據和事例證明南通家紡產(chǎn)業(yè)帶的實(shí)力。

　　以下為速記初審稿，保證現場(chǎng)嘉賓原意，或存紕漏，敬請諒解！

　　大家上午好，我來(lái)自江蘇南通，那是一座美麗的濱江臨海城市，那里也是中國最大的家用紡織品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售基地，也可以說(shuō)是全球最大的家用紡織品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售基地。今天非常感謝CCEE選品大會(huì )，感謝雨果網(wǎng)，為我們創(chuàng )造了一個(gè)交流的舞臺。能夠有機會(huì )和來(lái)自全國從事跨境電商的賣(mài)家們一起探討家紡跨境電商的未來(lái)。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，家紡是一個(gè)具有全球影響力的行業(yè)，無(wú)論是它的總量還是所占的份額，但是如果具體到跨境電商這個(gè)領(lǐng)域，家紡依然是一個(gè)尚未充分開(kāi)發(fā)的，但是需求卻是十分旺盛的嬰兒。同時(shí)家紡也是集聚后發(fā)優(yōu)勢的一片藍海，所以我們來(lái)到這里，展示自己，尋求合作，希望今天的相遇可以成為未來(lái)合作發(fā)展的一個(gè)開(kāi)始。

　　我的推介一共是三個(gè)部分，首先要介紹南通家紡產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，告訴大家我們擁有強大的制造能力。第二要展示目前家紡行業(yè)在國內電商已經(jīng)取得的一些成果，也是希望大家了解我們同樣擁有敏銳的創(chuàng )新能力。第三是為提出在跨境領(lǐng)域合作的需求，也就是發(fā)出一份誠摯的邀請。

　　首先了解為跨境電商發(fā)展提供基礎支撐要素——產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。關(guān)于南通家紡的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，我想用四句話(huà)進(jìn)行簡(jiǎn)要的勾劃：全球中心，遷移規模，品牌集聚，全產(chǎn)業(yè)鏈。在家紡業(yè)界有一句話(huà)，就是“世界家紡看中國，中國家紡看南通”。從產(chǎn)能規模，數南通最大，規模有多大，內銷(xiāo)一共1200億人民幣，外銷(xiāo)40億人民幣，不斷呈現成長(cháng)的過(guò)程。應該說(shuō)這是我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶與萬(wàn)家商戶(hù)和3000多家工廠(chǎng)共同努力的結果，而南通家紡城作為產(chǎn)業(yè)帶的核心，我們貢獻了一半的銷(xiāo)售和三分之二的產(chǎn)能。品牌集聚，南通家紡孕育了中國第一家紡品牌羅蘭，同時(shí)有金太陽(yáng)、紫羅蘭等一批近全國70%的品牌，我們產(chǎn)品覆蓋了50%以上的地級市，遠銷(xiāo)100多個(gè)國家和地區。全產(chǎn)業(yè)鏈，這才是南通家紡最大的優(yōu)勢，也是我們的核心競爭力。我們有完備的產(chǎn)業(yè)鏈，所有涉及到家紡生產(chǎn)銷(xiāo)售的所有問(wèn)題，在我們的幾十平方公里以?xún)榷伎梢缘玫娇焖俚统杀镜慕鉀Q。所以產(chǎn)業(yè)集群還在不斷的加大，國內目前前十位的家紡品牌企業(yè)仍然在不斷得向我們進(jìn)行集聚。

　　今天的主題是跨境電商，跨境電商肯定有多種玩法，但是依托一個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)做跨境，應該是比較好的選擇。因為我們有穩定的貨源的供應，同時(shí)還能夠兼顧到效率和成本，南通家紡在國內電子商務(wù)的實(shí)踐其實(shí)已經(jīng)證明了這點(diǎn)。整個(gè)國內家紡電商應該是從2010年開(kāi)始起步，現在所有展示數據是中國家紡協(xié)會(huì )在2015年委托艾瑞咨詢(xún)所做的調查，應該是權威的反映。我們看到2013年全行業(yè)家紡零售達到600億，到了2014年825年，2015年超過(guò)一千億，在2016年之前基本上保持30%的增幅，但是2016年以后這兩年的增幅相對慢一點(diǎn)，整個(gè)國內電商增速在放緩，因為遇到一些瓶頸和問(wèn)題。我們更關(guān)心南通家紡在這個(gè)銷(xiāo)售中我們所占的份額。我們有一個(gè)綜合分析，在阿里巴巴的平臺上，我們南通家紡的貢獻率是50%賣(mài)家和70%的貨。第二，我們整個(gè)南通家紡區域線(xiàn)上賣(mài)家超過(guò)2萬(wàn)家，具體來(lái)講，天貓有2000家店，京東3000家店，淘寶12000家店，還有為整個(gè)電商零售供貨的一批商戶(hù)，也形成了集聚，差不多1500家，在我們的平臺上快遞日單超過(guò)180萬(wàn)單，應該講在南通，在江蘇，我們這個(gè)區域是電商發(fā)展最充分，也是創(chuàng )業(yè)和創(chuàng )新的活躍度最高的區域。所以我們綜合推算，我們電商規模差不多在400億左右，其實(shí)還是比較保守的估計，大家知道電商的數據，目前官方的統計是沒(méi)有的，通過(guò)綜合的比對拿出相對保守的數據，每年的銷(xiāo)售400億人民幣。

　　當然阿里研究院每年會(huì )發(fā)布研究報告，對我們整個(gè)在國內電商的份額給出比較權威定性的評價(jià)，就是淘寶鎮和淘寶村。2013年我們第一批的淘寶村13個(gè)，南通10個(gè)。2014年南通一共獲平淘寶村14個(gè)，11個(gè)在通州。

　　通過(guò)以上的分析，我們大致可以得出一個(gè)結論，就是在全國十多個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)集群中，南通家紡產(chǎn)業(yè)集群不僅在規模體量上遙遙領(lǐng)先，而且在新渠道新模式新業(yè)態(tài)的實(shí)踐中，我們同樣遙遙領(lǐng)先。國內電商的提煉讓我們在人才、經(jīng)驗、氛圍、生態(tài)上有了很好的積累，所以我們現在要開(kāi)啟家紡的跨境電商時(shí)代，要開(kāi)啟家紡跨境電商市場(chǎng)，當然還是看我們。

　　在談及合作需求之前，我們給出一個(gè)判斷，我們認為，家紡是跨境電商的下一個(gè)藍海，依據有以下四點(diǎn)：第一，全球需求巨大，每年家紡的國際需求是1000億美金，我們中國貢獻的份額是400億美金左右，去年是402億美金。其中北美、歐盟和日本這三個(gè)是傳統的家紡消費市場(chǎng)，占到市場(chǎng)份額45%左右，前幾年更高，因為新興市場(chǎng)在成長(cháng)。俄羅斯、東盟、南亞、中東十七國，這塊市場(chǎng)成長(cháng)比較快，我們中國家紡出口每年400億，在2010年只有300億，這五年間增加了100億大部分是由新興市場(chǎng)抬起來(lái)的，所以看國際家紡的需求市場(chǎng)是一個(gè)穩定成熟的，而且是不斷在上升的市場(chǎng)，需求是穩定的，前景是非常好的。

　　第二，重復購買(mǎi)率比較高。家紡在發(fā)達國家是高頻次的消費品，類(lèi)似于服裝，是快銷(xiāo)品，消費總量甚至超過(guò)服裝的規模，因為紡織品分成類(lèi)，家用紡織品，服裝用紡織品，工業(yè)紡織品。在發(fā)達國家基本上從纖維總量的使用來(lái)講，基本上三分天下，但是發(fā)達國家尤其是美國和日本，他們整個(gè)家紡的纖維總量需求已經(jīng)超過(guò)了服裝，達到40%，而歐盟地區，尤其是英法為代表的差不多是38%左右，消費總量來(lái)講，家紡的需求在西方已經(jīng)超過(guò)了服裝，國內要差一點(diǎn)，因為家紡歷史比較短不到30年，國內比例是服裝占了60%左右。整個(gè)西方消費習慣也注定了這是一個(gè)消耗比較大，頻次比較高的一個(gè)品類(lèi)。

　　第三，境外電商日趨成熟。海外線(xiàn)上零售占比逐年在提高，我看到2016年整個(gè)美國線(xiàn)上零售的增速要大大大于線(xiàn)下，資本市場(chǎng)也可以反映出現狀，亞馬遜市值一直往上走，去年已經(jīng)超過(guò)了美國線(xiàn)下八大零售商市值的總額，說(shuō)明資本市場(chǎng)非�？春镁�(xiàn)上這塊。

　　第四，家紡具有很大的后發(fā)優(yōu)勢，因為國內目前跨境電商零售這塊去年920億人民幣，主要是3C和服裝占了70%左右，家紡這塊是剛剛起步的，這是問(wèn)題，更是機遇。意味著(zhù)我們有很大的空間和市場(chǎng)，而且家紡目前利潤率是非常高的，遠遠高于國內線(xiàn)上，也高于線(xiàn)下的零售，是一片藍海，誰(shuí)去抓，我們一起去抓。南通家紡我們去發(fā)展跨境電商的優(yōu)勢，我也總幾點(diǎn)：第一點(diǎn)，外貿發(fā)展基數良好，核心區有有300家外貿工廠(chǎng)，每年40億美金出口。第二點(diǎn)，我們有一批龍頭企業(yè)，尤其是北美市場(chǎng)，我們有一批美國家紡的龍頭供應商，派得羽絨、凱瑞家紡、藝源家紡，還有一大批小型的外貿工廠(chǎng)，更適合轉型配合做跨境的供貨。第三，境外的業(yè)務(wù)，2015年下半年開(kāi)始，尤其是2016年，我們引入了一批服務(wù)商，包括四凱三洲，夢(mèng)工廠(chǎng)，我們在2016年起步之年取得1000萬(wàn)美金的銷(xiāo)量，但是今年會(huì )突破2000萬(wàn)美金。尤其重要的是，一個(gè)供應鏈平臺已經(jīng)上線(xiàn)了，就是牛賽網(wǎng)，整合資源，找到賣(mài)家，這是很好的嘗試，這是未來(lái)的希望所在。第四點(diǎn)，平臺普遍看好。想到國內電商2010恩年左右，所有的平臺都在我們這里做推廣，我們近兩年跨境所有的平臺都到我們這里做推廣，是不是意味著(zhù)我們跨境跟國內一樣，平臺推廣以后，第二年第三年出現大的爆發(fā)，希望跨境同樣也有這么一個(gè)好的勢頭。

　　最后簡(jiǎn)單說(shuō)一下需求。需求無(wú)非是四點(diǎn)，對人的需求，對服務(wù)商的需求，對平臺的需求，以及對物流方面的需求，最重要的就是對人的需求。其他都不講了，因為人的需求恰恰是我的短板，國內電商之所以做得和，是因為有大量的賣(mài)家在本土，在地方，我們有5、6萬(wàn)人，但是跨境這塊太少，個(gè)人賣(mài)家不超過(guò)200個(gè)，機構賣(mài)家不超過(guò)20個(gè)，所以我們需要通過(guò)雨果網(wǎng)這個(gè)平臺幫我們找到全國賣(mài)家，大賣(mài)家，幫我們賣(mài)貨，我們做各自擅長(cháng)的東西，我們做貨品，做供品，全國各地的賣(mài)家幫我們選品去賣(mài)。

　　小結一下，第一，南通是全國乃至全球最大的家紡生產(chǎn)基地和銷(xiāo)售基地，具有開(kāi)展電子商務(wù)最基礎的貨源，在全國來(lái)講無(wú)可替代。第二點(diǎn)，南通家紡的電子商務(wù)已經(jīng)有了很好的基礎，是其他所有家紡產(chǎn)業(yè)集群所無(wú)法比擬的，這是我們很好的電商氛圍，也是不可或缺的。第三，家紡跨境電商有著(zhù)廣闊的空間，機遇無(wú)限，這是未來(lái)我們所不能錯過(guò)的。第四，我們有良好的政府環(huán)境和服務(wù)環(huán)境，我們把引領(lǐng)家紡產(chǎn)業(yè)的轉型作為我們首要的任務(wù)，是一把手工程，因此所有有利于產(chǎn)業(yè)轉型的，所以有利于跨境電商發(fā)展的，我們都全力支持，全程服務(wù)，這是我們的承諾，絕不食言，最后真誠的邀請大家來(lái)南通看看，和我們一起合作，在跨境電商全新的領(lǐng)域一起創(chuàng )造千億級的成績(jì)。謝謝�。ㄎ�/雨果網(wǎng) 董小玲）