2014年，面料企業(yè)面臨著(zhù)國內外復雜的生存環(huán)境，危機與機遇并存。在這年的采訪(fǎng)過(guò)程中，記者發(fā)現不少企業(yè)仍舊保持淡定自若，憑借著(zhù)不屈的精神和過(guò)硬的技術(shù)，不但讓企業(yè)度過(guò)危機，實(shí)現平穩發(fā)展，還取得了驕人的業(yè)績(jì)，成為年度最具希望的人氣企業(yè)。

　　江蘇丹毛 關(guān)鍵詞 大數據積累研發(fā)

　　作為在業(yè)內名頭響亮的精毛紡面料企業(yè)，丹毛紡織一直致力于精紡面料、精毛紡時(shí)裝的產(chǎn)品研發(fā)。為了更好地有選擇性的準確定位，丹毛紡織非常注重數據管理。在數據庫管理方面，數據庫管理人員經(jīng)常會(huì )對企業(yè)歷史的數據、原有的產(chǎn)品資源和原料資源做細致分析。從2006年至今，丹毛紡織數據庫里已有五六萬(wàn)種不同的面料，能滿(mǎn)足大多客戶(hù)的不同需求。企業(yè)將新生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，在檢樣之后，進(jìn)行拍照，再添加上產(chǎn)品描述，比如用途屬性、季節屬性、顏色屬性、風(fēng)格屬性、功能屬性等等。這樣在客戶(hù)提出要求或需要某種面料時(shí)，就可以很快地在數據庫中提出類(lèi)似的幾種甚至幾十種面料。

　　同時(shí)，丹毛紡織高度重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以丹毛研發(fā)中心為開(kāi)發(fā)前沿，組建了一支以意大利、英國設計師為主的設計團隊，會(huì )聚世界頂尖面料設計師和服裝設計師，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，及時(shí)了解市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，確保在第一時(shí)間掌握國際市場(chǎng)熱點(diǎn)信息和時(shí)尚流行趨勢。

　　丹毛紡織專(zhuān)門(mén)組織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計人員參加國內外知名展會(huì )，并要求他們與客戶(hù)洽談，經(jīng)常組織業(yè)務(wù)員和品種開(kāi)發(fā)科人員相互交流溝通。在新品開(kāi)發(fā)后期，丹毛紡織會(huì )及時(shí)向銷(xiāo)售部門(mén)介紹新產(chǎn)品的特殊性能和適用范圍。如此形成了一個(gè)從上到下徹底溝通和協(xié)作的鏈條，也是丹毛紡織的產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)業(yè)戰略體系的體現。

　　點(diǎn)評：其實(shí)大數據并不是說(shuō)一個(gè)很高深、玄妙的新東西，企業(yè)只要平時(shí)不斷地記錄數據，隨著(zhù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)數量的提升，積累的數據將越來(lái)越有意義。這樣，選取樣本越來(lái)越大，這些數據就會(huì )對企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、開(kāi)發(fā)起到非常好的指導作用。

　　梅盛實(shí)業(yè) 關(guān)鍵詞 生態(tài)皮高附加值

　　梅盛實(shí)業(yè)經(jīng)過(guò)兩年多的攻關(guān)，成功研發(fā)出“生態(tài)皮”(PU貼面服裝革)，該產(chǎn)品在國內為首創(chuàng )，根據國家皮革質(zhì)量監督檢測中心提供的檢測報告顯示，該產(chǎn)品在甲醛、可致癌芳香胺的偶氮燃料、pH值等方面都復合國家標準，具有低碳環(huán)保、仿真性強、手感好等特點(diǎn)。

　　在競爭激烈的大環(huán)境下，加快技術(shù)創(chuàng )新，讓新產(chǎn)品、新技術(shù)去迎合市場(chǎng)需求和環(huán)境要求，生產(chǎn)過(guò)程和最終產(chǎn)品的綠色環(huán)保是梅盛始終追求的目標。該公司新近研發(fā)生態(tài)合成皮絨面料受到國外高端面料采購商的青睞。

　　為提高新產(chǎn)品的附加值，梅盛實(shí)業(yè)開(kāi)展了一系列新面料的外觀(guān)及功能性深加工方面的工作，如涂布、壓紋貼面、數碼印花、燙金、打孔、絎縫、特殊揉紋等，并相應開(kāi)展了透氣吸濕、耐刮耐低溫、恒溫蓄熱等多種功能性開(kāi)發(fā)，已成功應用到高檔皮草服飾、正裝及休閑服飾、家具及珠寶裝飾等方面。

　　近幾年來(lái)，梅盛實(shí)業(yè)把發(fā)展超纖面料及革的應用范圍作為研發(fā)方向之一，對超纖產(chǎn)品的前后道加工裝備進(jìn)行了整合和延伸，新穎仿真麂皮絨、服裝革、仿羊絨及水性仿皮絨等新產(chǎn)品不斷涌現。

　　點(diǎn)評：緊跟市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)主流產(chǎn)品、釋放品牌價(jià)值的戰略，讓企業(yè)在競爭中贏(yíng)得了市場(chǎng)主動(dòng)。在競爭激烈的環(huán)境下，梅盛通過(guò)加快技術(shù)創(chuàng )新，讓新產(chǎn)品、新技術(shù)去迎合市場(chǎng)需求和環(huán)境要求，將生產(chǎn)過(guò)程和最終產(chǎn)品的綠色環(huán)保作為始終追求的目標。

　　巴瑞 關(guān)鍵詞 提花面料時(shí)尚

　　巴瑞面料，成立兩年，蹣跚學(xué)步，屬于后起之秀，但因基礎厚、起點(diǎn)高、國際化，一經(jīng)亮相，就吸引客商慕名而來(lái)。展會(huì )期間，巴瑞面料采取預約式洽談，展示的高端時(shí)尚提花面料贏(yíng)得了500多個(gè)國內外客戶(hù)下單調樣，300多家企業(yè)現場(chǎng)索樣，1000多張名片紛至沓來(lái)，在提花展區一枝獨秀。

　　巴瑞面料雖是后來(lái)者，但成長(cháng)速度迅猛，巴瑞總經(jīng)理馬爽在接受記者采訪(fǎng)時(shí)曾表示，“這得益于強大的技術(shù)后盾，就是與意大利工廠(chǎng)合作，這是巴瑞借船出海、獲取時(shí)尚資訊的便捷通道。巴瑞意大利工廠(chǎng)已與眾多歐洲頂尖設計工作室合作，快速便捷地為巴瑞傳遞最高端的工藝技術(shù)。正因為強大的技術(shù)后盾帶來(lái)的設計實(shí)力和對面料服飾時(shí)尚潮流的理解，當巴瑞帶著(zhù)上百款產(chǎn)品亮相博覽會(huì )時(shí)，業(yè)界驚嘆于中國也能做出如此高端的時(shí)尚提花面料�！�

　　“現在我們在傳統領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)基礎和后期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面擁有了人才團隊和合作資源。正是這種雄厚的實(shí)力基礎，才能贏(yíng)得市場(chǎng)的認可和消費者的青睞�！瘪R爽說(shuō)，“我們在精耕歐美市場(chǎng)的同時(shí)，不斷擴大國內市場(chǎng)份額，讓建立在領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)基礎上的新優(yōu)勢，成為時(shí)尚提花面料市場(chǎng)的領(lǐng)航人�！�

　　點(diǎn)評：當今，面料提花設計慢慢成為企業(yè)競逐的著(zhù)力點(diǎn)，也成為面料提升附加值的載體。領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)隨著(zhù)生活方式的變化，正在遭遇成長(cháng)中的“天花板”，巴瑞面料轉型高端提花面料，或許能給浙江嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)的轉型升級提供藍圖樣本。

　　興吳呢絨 關(guān)鍵詞 高端市場(chǎng)新品

　　今年興吳科技立足國內品牌市場(chǎng)，挑戰原有粗紡中蘇拉紡紗的限制，開(kāi)發(fā)了超細粗紡紗線(xiàn)，生產(chǎn)了輕薄的高支高密產(chǎn)品，使得面料手感挺而不硬，柔軟而有身骨，特別適合運用于休閑西服，打破了原來(lái)精紡面料和半精紡面料對休閑西服的壟斷地位。

　　同時(shí)，粗紡生產(chǎn)工藝特有的絨面效果，賦予了此種面料特別的休閑風(fēng)格，更加符合現代年輕人心目中自然、休閑的需求。另一方面，以超細粗紡紗線(xiàn)為基礎，運用針織中的織造技術(shù)，如棉紗交織、化纖長(cháng)絲交織等，形成多種全新的面料，豐富了興吳呢絨的產(chǎn)品種類(lèi)，為市場(chǎng)提供了更多選擇。

　　“毛紡織面料更新速度奇快，呢絨市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，想要將企業(yè)做大做強，就必須準確把握行業(yè)發(fā)展的方向，同時(shí)通過(guò)科研使自身的產(chǎn)品擁有靈魂�！眳菞潣苏f(shuō)。為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，興吳呢絨還突出產(chǎn)品的“粗紡精做”，從意大利、捷克等國家進(jìn)口最先進(jìn)的紡織設備。

　　通過(guò)一系列舉措，興吳科技在傳統粗紡面料中增加年輕、時(shí)尚、休閑等元素，研發(fā)出新型質(zhì)地的面料和獨特的織物表面風(fēng)格，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，選用最佳原料，搭配流行色和花型，形成了一種全新的粗紡面料流派。

　　點(diǎn)評：當面料企業(yè)面臨原材料價(jià)格波動(dòng)大、勞動(dòng)力成本高、訂單縮水等不利因素影響時(shí)，企業(yè)選擇通過(guò)堅持立足本土品牌市場(chǎng)，加大新品研發(fā)力度，依靠提升自身產(chǎn)品品質(zhì)和交期等服務(wù)來(lái)打造品牌競爭力。

　　蘭州三毛 關(guān)鍵詞 伙伴型渠道體系

　　蘭州三毛實(shí)業(yè)股份有限公司隨著(zhù)市場(chǎng)需求不斷變化發(fā)展，逐漸完善產(chǎn)品結構，銷(xiāo)售渠道也針對現有市場(chǎng)進(jìn)行了調整和優(yōu)化，逐步建立起適應國內外的市場(chǎng)體系的銷(xiāo)售渠道。

　　“公司根據產(chǎn)品結構和銷(xiāo)售目標，對現有的客戶(hù)群體進(jìn)行優(yōu)化，不斷開(kāi)拓品牌服裝廠(chǎng)商客戶(hù)，建立伙伴型渠道關(guān)系，提升面料銷(xiāo)售的效力�！比�毛實(shí)業(yè)總經(jīng)理助理陳淑紅介紹說(shuō)，三毛實(shí)業(yè)根據銷(xiāo)售市場(chǎng)需求將銷(xiāo)售分為內貿、外貿、工服三個(gè)銷(xiāo)售范圍。

　　由于公司地處西北地區，與服裝廠(chǎng)商客戶(hù)地理位置相距較遠，為彌補這一不足，三毛實(shí)業(yè)在服裝廠(chǎng)商聚集的區域設立分公司或辦事處，與服裝廠(chǎng)商客戶(hù)直接開(kāi)展業(yè)務(wù)，通過(guò)公司新品推介、客戶(hù)與公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)等形式，與客戶(hù)建立互惠互利的合作關(guān)系。

　　三毛實(shí)業(yè)的企業(yè)渠道優(yōu)勢逐漸顯現，在銷(xiāo)售中的時(shí)效性、共贏(yíng)性、穩定性得到諸多下游采購商的認可�！坝捎诠�司銷(xiāo)售團隊的努力，公司對重要客戶(hù)提供隨時(shí)性的售前、售中、售后服務(wù)。此外，公司與服裝廠(chǎng)商間建立的這種直接對接的方式，減少了中間環(huán)節，對提高公司贏(yíng)利能力、降低客戶(hù)采購成本十分重要，實(shí)現了合作中的共贏(yíng)。只有把營(yíng)銷(xiāo)渠道做得更加高效、專(zhuān)業(yè)、精煉，保持獨立性，提高不可替代性，才能在競爭中站穩腳跟，求得生存的機會(huì )�！标愂缂t說(shuō)。

　　點(diǎn)評：針對不斷變化的市場(chǎng)動(dòng)向和下游需求，紡企都有著(zhù)自己的獨到理解和應對方式，面料企業(yè)的市場(chǎng)拓展形式也開(kāi)始多樣。從企業(yè)層面來(lái)講，可以以市場(chǎng)為導向，面對市場(chǎng)變化調整產(chǎn)品策略，同時(shí)開(kāi)發(fā)更多高附加值的特色產(chǎn)品。

　　金陵紡織 關(guān)鍵詞 項目開(kāi)發(fā)創(chuàng )新

　　項目選擇對任何企業(yè)的發(fā)展都起著(zhù)至關(guān)重要的作用，項目選擇是項目管理的重要內容，成功的項目管理離不開(kāi)正確的項目選擇。在江蘇金陵紡織有限公司中，下列情況會(huì )被高層列入研發(fā)項目：重要客戶(hù)有要求的具體項目、上一年大項目中新的發(fā)展項目、本季有三個(gè)客戶(hù)對同一類(lèi)產(chǎn)品有咨詢(xún)的項目、在市場(chǎng)上調研和信息整理中發(fā)掘的項目。

　　只有自身足夠強大，才能去選擇客戶(hù)、選擇項目、選擇訂單�！懊總�(gè)季度，金陵紡織的品牌客戶(hù)都有兩到三個(gè)新的項目要開(kāi)發(fā)，如果我們在他們醞釀、推敲、設計、決策的過(guò)程中參與其中，就可以從中悟到哪些項目是企業(yè)應該去做的，那就等于拿到了該項目70%的機會(huì )�！苯鹆昙徔椨邢薰�司副總經(jīng)理張小華說(shuō)。

　　獲得2013年“最具女裝面料買(mǎi)家口碑價(jià)值獎”稱(chēng)號的金陵紡織，現有員工1800人，是一家從事中高檔色織面料生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的現代化企業(yè)。公司下設4個(gè)分廠(chǎng)、1個(gè)紡織品開(kāi)發(fā)研究所、1個(gè)中美合資的生物化工公司和1個(gè)外貿公司，產(chǎn)品遠銷(xiāo)日本、美國、歐洲、加拿大和中國港臺地區。一直以來(lái)，該公司倡導科技、服務(wù)、設計贏(yíng)得市場(chǎng)，產(chǎn)品目標是超越客戶(hù)的期待。

　　點(diǎn)評：客戶(hù)需求下的產(chǎn)品定位，是一個(gè)思維方式和運作方式的不斷更新，是一種賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)、賣(mài)方案的改善模式。知名品牌的建立和成長(cháng)有許多故事，面料企業(yè)在為他人做嫁衣的時(shí)候，也要逐步成熟，同客戶(hù)一起成長(cháng)，學(xué)會(huì )該如何樹(shù)立自己的品牌。

　　新樂(lè )紡織 關(guān)鍵詞 自主產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng )新

　　今年以來(lái)，雖然國內外經(jīng)濟形勢嚴峻，但新樂(lè )紡織的銷(xiāo)售額受影響不大，訂單應接不暇，而且每米面料的價(jià)格要比同行貴出兩三元。要說(shuō)新樂(lè )紡織笑傲市場(chǎng)的“秘訣”，那就是堅持走自主創(chuàng )新之路。

　　從2002年，新樂(lè )紡織成立新產(chǎn)品研發(fā)中心，建起了面料研發(fā)隊伍。研發(fā)中心按照產(chǎn)品工藝不同分為五個(gè)大組：大提花組、正裝組、色織休閑組、印花組和功能面料組，每個(gè)組各行其是，獨立進(jìn)行襯衫面料的開(kāi)發(fā)設計。同時(shí)，該公司在工藝、印花、色織、提花等織造技術(shù)方面，不斷改進(jìn)，每年投入至少在1000萬(wàn)元以上�，F在，新樂(lè )紡織研發(fā)人才隊伍由初期的3人擴大到60多人，每年研發(fā)襯衫面料新品種達5000多種。

　　過(guò)去，新樂(lè )紡織只擁有織造車(chē)間，在染紗和染整環(huán)節必須依賴(lài)別人，造成產(chǎn)品質(zhì)量控制較難。新樂(lè )紡織意識到，“一流設備、二流技術(shù)、三流價(jià)格”的狀況，在紡織產(chǎn)業(yè)中還未徹底扭轉，要想打破這種局面，除了裝備先進(jìn)、技術(shù)支撐外，還需要實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈全程質(zhì)量管理，這樣才能真正用“一流設備”生產(chǎn)出“一流價(jià)格”的產(chǎn)品。

　　為了形成全產(chǎn)業(yè)鏈，真正建起國際一流的襯衫面料生產(chǎn)基地，2011年起，新樂(lè )紡織投資8億元，征地15萬(wàn)平方米，建立染紗、織造、染整一線(xiàn)式襯衫面料生產(chǎn)線(xiàn)。