如今的許多中國企業(yè)，面臨全球經(jīng)濟一體化的競爭，仍帶著(zhù)深深的“草根”習性和思維方式。
　　
　　說(shuō)中國企業(yè)從管理到產(chǎn)品都具有“草根性”，主要有兩個(gè)特性：一是繁殖能力強，二是抗風(fēng)險能力弱。父帶子入行，師傅帶徒弟入行，合伙人相繼各自獨立，經(jīng)銷(xiāo)商轉變成生產(chǎn)商等等方式。
　　
　　中國企業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域中發(fā)展雖然短暫，但細胞裂變式的發(fā)展，使得中國各個(gè)行業(yè)“人滿(mǎn)為患”。
　　
　　數十年的時(shí)間里，一些企業(yè)發(fā)展起來(lái)了，更多企業(yè)卻銷(xiāo)聲匿跡了。
　　
　　記得北京有位企業(yè)老板經(jīng)常說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)時(shí)刻具有風(fēng)險，一不小心就死掉了；十多年來(lái)，眼見(jiàn)著(zhù)身邊的一些企業(yè)沒(méi)有了，行業(yè)‘熬’死了很多人�！�
　　
　　這難道是大多數企業(yè)的宿命？
　　
　　由于許多行業(yè)入門(mén)容易、經(jīng)營(yíng)困難的特性，使得一些實(shí)戰能力強的企業(yè)迅速成長(cháng)起來(lái)。如今很多企業(yè)遇到了發(fā)展的瓶頸，處在“上不去”和“下不來(lái)”的階段。產(chǎn)品越做越精，可企業(yè)的效益越來(lái)越差，投入與收益比，一年不如一年，企業(yè)缺乏持續的盈利能力。由于市場(chǎng)競爭的壓力，使得原來(lái)就缺乏基礎沉淀的企業(yè)變得越發(fā)浮躁，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)分注重既得利益，產(chǎn)品銷(xiāo)售靠促銷(xiāo)活動(dòng)或價(jià)格打折，產(chǎn)品靠“COPY”。很多企業(yè)如同“熊瞎子掰苞米”，每次在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，就等于是對以前產(chǎn)品的否定。企業(yè)雖然在不斷否定中發(fā)展起來(lái)了，可是企業(yè)自身無(wú)法形成穩定的產(chǎn)品風(fēng)格和體系；當企業(yè)達到一定規模的時(shí)候，老板們突然發(fā)現企業(yè)的上升乏力。
　　
　　由于成長(cháng)速度快，使得多數企業(yè)缺乏基本沉淀，企業(yè)在做大的同時(shí)，老板們也漸漸地“不會(huì )玩兒了”，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售發(fā)愁，為發(fā)展和管理經(jīng)銷(xiāo)商犯難；雖然很多企業(yè)十分清楚自身的問(wèn)題，可就是找不到解決的辦法，真正遇到了用錢(qián)都解決不了的事情。
　　
　　什么是用錢(qián)都解決不了的事情呢？
　　
　　就是企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力。誠然產(chǎn)品是企業(yè)存在的理由，也是企業(yè)成功的根本，無(wú)論企業(yè)的競爭環(huán)境是處于成長(cháng)期，還是成熟期，甚至是當市場(chǎng)處于衰退期，也會(huì )有源源不斷的有新的產(chǎn)品出現，但只有為產(chǎn)品尋找到出路并成功的進(jìn)入市場(chǎng)，這才是企業(yè)百年長(cháng)青的基礎。
　　
　　眼下的中國需要學(xué)會(huì )“鳳凰涅盤(pán)”。
　　
　　“鳳凰涅磐”是我國的一個(gè)古老傳說(shuō)：鳳凰原本是凡間的一只俗鳥(niǎo)，如果它想飛上天成為神鳥(niǎo)，必須先要死掉然后借助火焰，在烈火中重生；結果鳳凰成為中華民族的神物，是我們的吉祥圖騰。
　　
　　企業(yè)的發(fā)展前景，很大程度上取決于老板的思想意識。很多老板在激烈的競爭中，憑借靈活的“游擊戰術(shù)”一點(diǎn)一點(diǎn)地把企業(yè)做大了，并且積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗；但是當企業(yè)做到一定規模的時(shí)候，這些經(jīng)驗也過(guò)了時(shí)，不再適合企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，所以老板們應該具備“鳳凰涅磐”的精神理念。借助一把熊熊的火焰，借助烈火讓自己的產(chǎn)品得以重生。
　　
　　然而這把烈火是什么？
　　
　　很多企業(yè)都不知道，其實(shí)它就是外腦——一個(gè)具有豐富企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗的咨詢(xún)公司。
　　
　　然而火焰畢竟是危險的，尋找了錯誤的火焰往往會(huì )將自己燒盡。如何尋找適合自己的火焰從而得以重生呢？
　　
　　幾年來(lái)，藍哥智洋機構以國際化、全球化的視野，多角度、全方位地研究各類(lèi)企業(yè)在全球及中國新興市場(chǎng)的發(fā)展與研發(fā)趨勢，還就市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、配制研發(fā)、包裝技術(shù)、法律法規與行業(yè)頂級專(zhuān)家進(jìn)行重點(diǎn)交流和討論，幫助相關(guān)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)增強企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭力。
　　
　　現在，包括化妝品、保健品、電子產(chǎn)品等消費市場(chǎng)進(jìn)入成熟穩定期，營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新的需求日益高漲，運作成功的產(chǎn)品屈指可數。在這些產(chǎn)品的非常時(shí)期，如何審時(shí)度勢，擺脫現實(shí)困惑，減少風(fēng)險、規避風(fēng)險、選擇好成功路徑，是擺在每個(gè)中小企業(yè)面前的嚴重問(wèn)題。
　　
　　高度市場(chǎng)化的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史告訴我們：中小企業(yè)尋求“自力更生”，沒(méi)戲！
　　
　　本人在市場(chǎng)實(shí)踐中總結出兩方面原因，一方面就是中小企業(yè)自身進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；另一方面就是中小企業(yè)自身進(jìn)行的招商。
　　
　　中小企業(yè)自行營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)戲！
　　
　　就拿醫藥保健品來(lái)舉個(gè)例子，市場(chǎng)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，目前消費市場(chǎng)已經(jīng)高度成熟和穩定，新企業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻愈來(lái)愈高，伴隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，中小醫藥保健品企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著(zhù)巨大的市場(chǎng)障礙。
　　
　　近年來(lái)，由于消費者成熟、媒體價(jià)格上升、產(chǎn)品同質(zhì)化以及營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏創(chuàng )新，導致市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本大幅上升，中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)操作的難度進(jìn)一步加大。
　　
　　資金不足是這部分中小型企業(yè)的弊病,總結來(lái)說(shuō),此種環(huán)境下的企業(yè)大至有如下種困境:
　　
　　困境一:企業(yè)實(shí)力很小或無(wú)力生產(chǎn),同時(shí)企業(yè)因資金匱乏而導致人才匱乏,因此自已運作市場(chǎng)困難重重.
　　
　　困境二：企業(yè)有很多產(chǎn)品，這些產(chǎn)品品種非常奇全，涉及了患者從頭到腳的疾病，但產(chǎn)品同質(zhì)化較重。這類(lèi)廠(chǎng)家稱(chēng)得上是生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)戶(hù)，一方面兜售全國總經(jīng)銷(xiāo)，另一方面也自行全面進(jìn)行招商。這類(lèi)企業(yè)因為鋪的攤子較大，又沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍來(lái)進(jìn)行全國市場(chǎng)操盤(pán)，因而導致從招商到營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節混亂，后果嚴重的直接導致市場(chǎng)癱瘓。
　　
　　困境三：近年國家針對醫藥保健品企業(yè)的政策法規不斷出臺，國家審批監管力度越來(lái)越大，因此一些產(chǎn)品的功效宣傳被嚴格限制，使得產(chǎn)品宣傳有所收斂，其結果是市場(chǎng)促銷(xiāo)的力度大大減弱了，導致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走入困境。
　　
　　困境四：企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遭遇高額渠道終端成本，這樣就使得經(jīng)銷(xiāo)商壓縮自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道鋪貨，最終可能影響消費者的購買(mǎi)便利性。此舉亦使得企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)陷入困境。
　　
　　困境五：醫藥保健品市場(chǎng)陷入誠信困惑，普遍遭遇誠信危機，這些都源于近年來(lái)一些產(chǎn)品過(guò)分承諾，消費者屢屢上當，最終導致整個(gè)行業(yè)信譽(yù)受損。加上一些產(chǎn)品頻頻爆出質(zhì)量問(wèn)題，經(jīng)媒體的轉傳，使得信任危機迅速蔓延。
　　
　　以上五大困境，是彭杰老師（food.n6188.com）在實(shí)踐中總結出的、近年來(lái)廣大中小企業(yè)在操作市場(chǎng)過(guò)程中面臨的普遍問(wèn)題，要使企業(yè)走出困境，克服重重困難，打出一片新的天地，必須找到有實(shí)戰經(jīng)驗的、有市場(chǎng)執行力的策劃團隊來(lái)指導規劃，才有可能在慘烈的市場(chǎng)競爭中找到屬于自已的那塊奶酪，否則，沒(méi)戲！
　　
　　中小企業(yè)自行招商，沒(méi)戲！
　　
　　向中小企業(yè)提到招商這個(gè)話(huà)題，總是會(huì )讓大部分中小企業(yè)家又愛(ài)又恨，因為招商是把“雙刃劍”：招商好了，中小企業(yè)可以在強手如林的環(huán)境中殺出一條血路，脫穎而出；招商不成功，對本來(lái)就資金不足的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑“雪上加霜”，就會(huì )使得本來(lái)就陷入困境的企業(yè)更加困難。
　　
　　因此，總結眾多招商實(shí)例，中小企業(yè)自身進(jìn)行招商會(huì )有以下幾點(diǎn)誤區：
　　
　　誤區一：沒(méi)有一個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的招商團隊.招商團隊是確保經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)緊密聯(lián)系，信息互動(dòng)，達成初步合作意向的橋梁和紐帶，顯得尤為重要。經(jīng)銷(xiāo)商審視考察能否與企業(yè)進(jìn)一步確立合作伙伴關(guān)系的的窗口，也在招商團隊中。因此，可以說(shuō)，招商隊伍素質(zhì)的好壞、管理程度、層次關(guān)系的清晰度直接關(guān)系到招商效果的高下。
　　
　　誤區二：沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的文案策劃進(jìn)行操作，在招商過(guò)程中，從文案設計到選擇媒體，不是選擇抄襲一些比較經(jīng)典的招商范文就是自已編制一些比較拙劣的文案設計來(lái)應對招商，因而使得企業(yè)本身在招商之初就錯失先機，喪失了招商的大好前途。
　　
　　誤區三：沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的隊伍來(lái)幫助企業(yè)制定一個(gè)適合企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商兩方利益的政策，企業(yè)本身制定的招商條件過(guò)份傾向本身營(yíng)利，沒(méi)有突出經(jīng)銷(xiāo)商利益。企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間同樣奉行“永遠的利益”這一原則，若想雙方能夠在招商時(shí)達成協(xié)議，則必須考慮雙方利益，制定一個(gè)“雙贏(yíng)”的計劃，才能保證雙方可以順利合作。在當前的形勢下，很多企業(yè)缺乏市場(chǎng)意識。在制定招商政策的時(shí)候，不結合市場(chǎng)實(shí)際，不能客觀(guān)的分析企業(yè)自身的實(shí)際情況，自我感覺(jué)良好，所以在招商時(shí)屢遭敗績(jì)。這一點(diǎn)要引起從多企業(yè)的注意。
　　
　　以上幾點(diǎn)誤區只不過(guò)是中小企業(yè)在沒(méi)有專(zhuān)業(yè)策劃團隊指導下進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)最常見(jiàn)的幾點(diǎn)，事實(shí)上，“招商”這個(gè)概念已經(jīng)遠遠不是幾年前可以引起“狂潮”的招商，現在的招商是眾多企業(yè)從一個(gè)小碗里面搶飯吃，所以競爭更加激烈，如果不進(jìn)行周密的安排與策劃，憑企業(yè)自身很難在招商市場(chǎng)上立足，所以企業(yè)自力更生招商，沒(méi)戲！
　　
　　不難看出，隨著(zhù)殘酷的市場(chǎng)競爭風(fēng)起云涌，中小企業(yè)立足更是難上加難，做為任何一個(gè)想要做大企業(yè)的中小企業(yè)，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中都要有縝密的思維來(lái)判斷，自已是不是能承受得起任何“自力更生”的后果！如果你沒(méi)有足夠的資金和可以摸索的時(shí)間，那么就不要輕易把企業(yè)放在刀尖上，要知道，你的“自力更生”，很可能導致你的企業(yè)走向衰��！
　　
　　著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家彭杰先生從事?tīng)I銷(xiāo)行業(yè)二十多年，在經(jīng)過(guò)深刻的反思與探討后總結出：在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根到底就是營(yíng)銷(xiāo)的競爭。一提及營(yíng)銷(xiāo)，價(jià)格戰、廣告戰、渠道戰、終端戰、服務(wù)戰等紛紛登場(chǎng)，我們究竟如何來(lái)參戰呢？一談到案例，就是可口可樂(lè )、寶潔公司、麥當勞、戴爾電腦，一說(shuō)大師，往往韋爾奇、科特勒，國際企業(yè)的案例、大師的風(fēng)采真的適用于我們本土企業(yè)嗎？營(yíng)銷(xiāo)概念從4P到6P、8P，又到4C、4R，從細分再到定位。其實(shí)，企業(yè)間的競爭最終就2個(gè)字：“創(chuàng )新”。當大家都在用時(shí)髦的字眼做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，當人人都在用常規營(yíng)銷(xiāo)手法時(shí)，我們會(huì )覺(jué)得價(jià)格越賣(mài)越低，費用越來(lái)越大，營(yíng)銷(xiāo)人員抱怨越來(lái)越多，利潤越來(lái)越少，管理者壓力越來(lái)越大！那么有沒(méi)有低成本的營(yíng)銷(xiāo)方法呢？
　　
　　與此同時(shí)，藍哥智洋機構提出的“低成本營(yíng)銷(xiāo)”概念走俏市場(chǎng)，為眾多企業(yè)的“起死回生”做出了重大貢獻。但是時(shí)值今日，當低成本營(yíng)銷(xiāo)成為眾多企業(yè)追捧的目標時(shí)，卻又陷入了“誤區”。在調查中發(fā)現，大部分企業(yè)所實(shí)施的低成本營(yíng)銷(xiāo)都是“自給自足”的營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有向專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)策劃公司討教咨詢(xún)，因而陷入誤區而不自知，才會(huì )導致企業(yè)整個(gè)停滯不前。
　　
　　在此，著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家彭杰先生鄭重提醒企業(yè)，進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)，必須借助“外腦”這個(gè)火焰，否則，成功也只是一個(gè)偶然！
　　
　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的愈演愈烈，越來(lái)越多的企業(yè)出于自身的實(shí)力不夠、對市場(chǎng)認識不足、對營(yíng)銷(xiāo)把握不準，開(kāi)始尋找專(zhuān)業(yè)的策劃咨詢(xún)機構，事實(shí)上，企業(yè)更需要有效果、能增進(jìn)銷(xiāo)量、有相關(guān)經(jīng)驗且成功案例多的策劃咨詢(xún)機構來(lái)為自己服務(wù)。同時(shí)最希望這些機構能夠提供整合營(yíng)銷(xiāo)策劃、整體形象策劃、開(kāi)拓品牌形象方面的"一攬子"低成本營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。這樣才可能使企業(yè)的輝煌未來(lái)成為現實(shí)。