采購價(jià)格成本分析與談判技巧
　　
　　采購價(jià)格成本分析與談判技巧課程培訓，旨在使學(xué)員了解當前制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型的采購方法，掌握以降低采購成本為目標的供應商談判的整體策略、方法與技巧。
　　
　　策略
　　
　　營(yíng)造卓越客戶(hù)體驗的策略、方法與實(shí)踐—中國最領(lǐng)先全面的客戶(hù)體驗管理策略與應用實(shí)踐
　　
　　客戶(hù)體驗并不僅僅是多少秒種接起電話(huà)這樣的理性體驗，超過(guò)50%的客戶(hù)體驗是無(wú)意識的客戶(hù)感知。體驗管理并不是回答“體驗是什么”，而是告訴你“體驗如何做”。
　　
　　為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式
　　
　　謀者無(wú)邊—創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式特訓班
　　
　　創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式特訓班，不僅僅從營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新上，更注重實(shí)際操作的結合，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作提供了一整套絕佳的思路，也為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)結果提供了有效的參考，全面解讀企業(yè)營(yíng)，是把營(yíng)銷(xiāo)的核心動(dòng)力建立在價(jià)格策略的優(yōu)勢上，依靠有節奏的價(jià)格戰來(lái)凸顯產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比，從而最大限度的刺激消費。
　　
　　消費心理在商業(yè)企業(yè)的運用
　　
　　消費心理在商業(yè)企業(yè)的運用課程旨在幫助學(xué)員了解消費者心理與行為;理解并掌握消費者購買(mǎi)與決策行為模式;掌握不同顧客消費心理模式與對應方法。[詳細]
　　
　　需求
　　
　　從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規劃—精準捕獲市場(chǎng)需求，系統制定產(chǎn)品規劃
　　
　　從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規劃課程旨在幫助學(xué)員獲得產(chǎn)品創(chuàng )新管理先進(jìn)的、系統的、結構化的方法;掌握一套產(chǎn)品市場(chǎng)需求收集、分析，并形成產(chǎn)品規劃的系統流程和工具;了解產(chǎn)品...[詳細]
　　
　　產(chǎn)生強大的市場(chǎng)
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)直通車(chē)
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)直通車(chē)課程以案例為主，在兩天內通過(guò)分析自己的和外部的案例，幫助參加者了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內在的邏輯關(guān)系和外在的運作方法。通過(guò)學(xué)習，參加者既可以提升對市場(chǎng)運拉力。
　　
　　較高的價(jià)格彈性是采用以?xún)r(jià)格策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式
　　
　　商業(yè)地產(chǎn)項目整體策劃定位(主、次主力店組合模式)與招商、銷(xiāo)售、租務(wù)管理模式解讀
　　
　　商業(yè)地產(chǎn)項目整體策劃定位課程集中詮釋新商業(yè)地產(chǎn)10大定位、5大規劃、10大招商策略、8大注意事項，商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式破除傳統商業(yè)地產(chǎn)格局、重塑商業(yè)地產(chǎn)新時(shí)期多元化競爭。
　　
　　的前提。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，消費者普遍具有價(jià)格偏好的傾向。因此，對消費者價(jià)格彈性較高的產(chǎn)品，或者價(jià)格敏感性市場(chǎng)，或產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高時(shí)，企業(yè)都可以采用這一模式。
　　
　　價(jià)格戰，對我們中國人來(lái)說(shuō)，是耳熟能詳。把價(jià)格戰用到極致，而最終把價(jià)格戰發(fā)展為戰略的，當屬格蘭仕。格蘭仕從國外搬來(lái)生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)也帶來(lái)訂單，通過(guò)大規模生產(chǎn)，降低成本，多次在微波爐行業(yè)發(fā)起價(jià)格戰，因此也贏(yíng)得了“價(jià)格屠夫”的稱(chēng)號。
　　
　　格蘭仕價(jià)格戰的特點(diǎn)
　　
　　價(jià)格戰分為主動(dòng)價(jià)格戰和被動(dòng)價(jià)格戰。所謂主動(dòng)價(jià)格戰，就是企業(yè)因為成本的降低，或者為了通過(guò)降價(jià)策略達到占據更大市場(chǎng)份額、消化庫存等目的而采取的降價(jià)策略。所謂被動(dòng)價(jià)格戰，是為了應對競爭對手的降價(jià)行為而被動(dòng)的應戰，也采取類(lèi)似的降價(jià)策略。
　　
　　格蘭仕的降價(jià)策略是格蘭仕主動(dòng)發(fā)起的。格蘭仕的降價(jià)策略主要有兩個(gè)顯著(zhù)的特點(diǎn)：一是降價(jià)幅度很大，平均每次降幅在30%~40%之間，歷史上最低的降幅也高達25%。二是降價(jià)的頻度很高，基本上每年都會(huì )有一次這種大幅降價(jià)行動(dòng)。據有關(guān)資料顯示，1996年至2003年的7年間，共進(jìn)行了9次大規模降價(jià)。
　　
　　而且格蘭仕的降價(jià)策略是非常激進(jìn)的。當生產(chǎn)規模達到125萬(wàn)臺時(shí)，格蘭仕就把出廠(chǎng)價(jià)定在規模為80萬(wàn)臺的企業(yè)的成本價(jià)以下;當規模達到300萬(wàn)臺時(shí)，又把出廠(chǎng)價(jià)調到規模為200萬(wàn)臺的企業(yè)的成本線(xiàn)以下�？偠�言之，格蘭仕的降價(jià)策略是非常堅決的，也是非常激進(jìn)的。它根據自己的生產(chǎn)規模的逐步擴大，不斷的調低價(jià)格，從而讓其他所有達不到規模的微波爐企業(yè)沒(méi)有任何的喘息和生存的空間。
　　
　　格蘭仕的降價(jià)策略的指導思想是：要使這個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有投資價(jià)值。按照格蘭仕董事長(cháng)梁慶德的話(huà)說(shuō)就是，要把微波爐這個(gè)行業(yè)做絕、做穿、做爛，在微波爐這個(gè)品類(lèi)中建立不可超越的絕對優(yōu)勢，形成全球微波爐市場(chǎng)的壟斷地位。
　　
　　格蘭仕的低價(jià)策略帶來(lái)的后果是可想可知的。首先是微波爐產(chǎn)品的價(jià)格直線(xiàn)下降，從1993年格蘭仕進(jìn)入微波爐行業(yè)至今，微波爐的價(jià)格由每臺3000元以上降到每臺300元左右。其次，格蘭仕的市場(chǎng)份額不斷的提高。1996年8月，格蘭仕微波爐第一次降價(jià)，平均降幅達40%，當年實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)65萬(wàn)臺，市場(chǎng)占有率一舉超過(guò)35%。1999年格蘭仕的市場(chǎng)份額一度高達70%以上。第三是微波爐的生產(chǎn)企業(yè)無(wú)路可走，死了一片。格蘭仕一次一次地掀起了價(jià)格戰，即使一臺微波爐的利潤只有幾元錢(qián)也在所不惜。在格蘭仕靠規模支撐價(jià)格戰的同時(shí)，很多同行業(yè)的對手不得不退出了競爭的舞臺。一些企圖進(jìn)入微波爐市場(chǎng)的資本，因這個(gè)行業(yè)基本上無(wú)利可圖也相繼悄然離去。第四，激發(fā)了微波爐的市場(chǎng)潛力和活力，使得微波爐以前作為一種富人才購買(mǎi)得起的中高端家電產(chǎn)品徹底的步入尋常百姓家。
　　
　　格蘭仕價(jià)格戰的背后——總體成本領(lǐng)先策略
　　
　　通常情況下，以?xún)r(jià)格策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式的運用，主要有以下幾個(gè)條件：一是產(chǎn)品高度同質(zhì)化。很多企業(yè)為了從同質(zhì)化的環(huán)境中擺脫出來(lái)，只好比拼價(jià)格戰，如國內的牛奶戰、彩電戰、洗衣粉戰等。二是足夠的供應能力支持。由于價(jià)格戰使產(chǎn)品的需求被激發(fā)出來(lái)，企業(yè)必須有足夠的供應能力來(lái)支持降價(jià)策略下的產(chǎn)品鋪市。三是總成本領(lǐng)先的競爭戰略?xún)?yōu)勢明顯。成本優(yōu)勢主要源于生產(chǎn)的規模經(jīng)濟性和有效控制銷(xiāo)售費用。
　　
　　在消費者眼中，低價(jià)意味著(zhù)低質(zhì)，但是格蘭仕做到了物美價(jià)廉。格蘭仕的低價(jià)也不是在做虧本生意，而是一種薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略。因此，支持格蘭仕的低價(jià)，必須要在成本的控制上做到極致或完美。所謂低價(jià)競爭策略，本質(zhì)上是“總體成本領(lǐng)先戰略”的一個(gè)外在表現而已。在低價(jià)策略的背后，是在上游原料采購成本、中游的生產(chǎn)制造成本、管理運營(yíng)成本以及下游的銷(xiāo)售及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
　　
　　如何讓自己站在行業(yè)的制高點(diǎn)，如何打開(kāi)現在固定的格局呢?只有在營(yíng)銷(xiāo)管理上尋找企業(yè)突破口，才是我們企業(yè)面對現在市場(chǎng)環(huán)境所要作出的應對方式。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理課程中，成本等方面的嚴苛控制。否則，低價(jià)策略只是一句空話(huà)。
　　
　　在商業(yè)歷史上，采取低價(jià)競爭策略的企業(yè)，本質(zhì)上采取的都是總體成本領(lǐng)先的策略。比如宜家家居，它的產(chǎn)品低價(jià)源于在上游批量采購以及中游的消費者自主組裝、自主運輸等方面采取的成本控制組合拳。同樣的案例還有沃爾瑪，沃爾瑪低價(jià)競爭策略，是因為沃爾瑪后臺建立的全球發(fā)達的供應鏈管理體系。
　　
　　中國很多企業(yè)因為經(jīng)營(yíng)管理水平不高，運營(yíng)效率比較低下，造成了成本的居高不下，比如存貨成本、管理成本、品牌推廣成本等等。然而，這些成本往往都轉嫁給了消費者。因此，消費者買(mǎi)到的產(chǎn)品，往往不是真正的“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品，實(shí)際上很多產(chǎn)品的價(jià)格一直都在高位運行。
　　
　　格蘭仕卻要給消費者提供物美價(jià)廉的微波爐。格蘭仕的老總曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)，我們沒(méi)有能力使人們富裕起來(lái)，但是我們要竭盡全力使廣大的消費者辛勤勞動(dòng)的成果富有價(jià)值。實(shí)際上，格蘭仕的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)也是這樣的。格蘭仕的理解是，中國是一個(gè)發(fā)展中國家，人們的生活并不富裕，沒(méi)有很多錢(qián)去支持高價(jià)消費。因此，作為企業(yè)，有這樣的責任和義務(wù)，努力為消費者創(chuàng )造物美價(jià)廉的產(chǎn)品，讓消費者的錢(qián)更具有價(jià)值。在“打掉行業(yè)附加價(jià)值”這個(gè)經(jīng)營(yíng)宗旨的指導下，格蘭仕努力提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，實(shí)行薄利多銷(xiāo)，做平易近人的產(chǎn)品或品牌。
　　
　　格蘭仕是如何做到成本領(lǐng)先的呢?
　　
　　1、原料采購成本最小化
　　
　　在原料的采購以及相關(guān)配套方面，格蘭仕有一定的優(yōu)勢。我們知道，格蘭仕所在的廣東順德，是一個(gè)小家電制造業(yè)尤其發(fā)達的區域，在這個(gè)區域內，小家電的生產(chǎn)制造企業(yè)非常多，因此，相關(guān)的配套、原料的采購方面、甚至包括物流等基礎設施都比較方便和發(fā)達，產(chǎn)業(yè)基礎扎實(shí)，氛圍良好。所謂什么樣的土壤開(kāi)出什么樣的花兒，就是這個(gè)道理。在這個(gè)家電研發(fā)、生產(chǎn)制造、貿易物流等肥沃土壤里，格蘭仕成功的可能性會(huì )高很多，在原料采購、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的配套、物流貿易等方面就會(huì )便利很多，成本控制就會(huì )好很多。
　　
　　除此之外，順德素有“中國家電之鄉”的盛名，不僅表現在產(chǎn)業(yè)鏈上的配套、原料采購的便利等等，還體現在孕育了一大批人才精英，包括管理人才、技術(shù)人才等等，熟練的工人遍地都是。
　　
　　2、生產(chǎn)制造環(huán)節成本最小化
　　
　　在生產(chǎn)制造環(huán)節，格蘭仕追求規模。經(jīng)驗曲線(xiàn)告訴我們，當一個(gè)制造企業(yè)，在剛開(kāi)始生產(chǎn)規模有限的情況下，它的單位制造成本比較大，但是，在生產(chǎn)規模達到一定程度(通常規模很大)的時(shí)候，它的單位制造成本就會(huì )急劇下降。因此，格蘭仕追求生產(chǎn)規模的無(wú)限擴大。通過(guò)生產(chǎn)規模的無(wú)限擴大，經(jīng)驗曲線(xiàn)的作用得以充分發(fā)揮出來(lái)。
　　
　　同時(shí)，規�；�能夠支撐低價(jià)格。因為規模的擴大，單位制造成本大幅降低。同時(shí)，前期研發(fā)的大量成本，可以平攤在每一個(gè)具體的成品上。因此具體到每一個(gè)單位成品，它的單位研發(fā)成本其實(shí)是有限的。因此，它能夠賣(mài)出很低的價(jià)格，但是仍然保持一定的利潤空間。
　　
　　值得一提的是，格蘭仕在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)得起各種誘惑，始終專(zhuān)注在微波爐，他們的經(jīng)營(yíng)理念就是，要么不做，要做就做到世界第一。而且只專(zhuān)注在產(chǎn)業(yè)鏈的其中一個(gè)環(huán)節——制造，它的目標鎖定為世界制造中心。當一個(gè)企業(yè)，或者一個(gè)人，專(zhuān)注在一件事上，那么，它不可能不成功。再深的土壤，只要你每天都挖一厘米，也一定能夠挖出水來(lái)。而且，專(zhuān)注在一個(gè)事情上，能夠不斷的改進(jìn)、優(yōu)化，不斷的提高生產(chǎn)力，改進(jìn)生產(chǎn)效率。這樣堅持下去，隨著(zhù)生產(chǎn)效率或者生產(chǎn)力的不斷提高，成本自然會(huì )降下來(lái)。
　　
　　拿來(lái)主義。格蘭仕的生產(chǎn)線(xiàn)、技術(shù)、設備都是引進(jìn)當今世界上最好的生產(chǎn)線(xiàn)、技術(shù)和裝備，而且是以比較低的代價(jià)，通過(guò)一種資源整合的方式。早在格蘭仕涉足微波爐行業(yè)的1997年前后，東南亞金融危機大爆發(fā)，韓國、日本包括歐美的微波爐制造企業(yè)陷入了困境，生產(chǎn)制造成本居高不下。在全球產(chǎn)業(yè)轉移的過(guò)程中，格蘭仕抓住機會(huì )，他們利用中國比較低廉的勞動(dòng)力，同時(shí)引進(jìn)歐美發(fā)達國家的生產(chǎn)線(xiàn)、技術(shù)和裝備，開(kāi)始生產(chǎn)制造微波爐。比如說(shuō)，當時(shí)在美國，生產(chǎn)一臺微波爐要800元人民幣，格蘭仕就和對方談判，我幫你生產(chǎn)，只要400元，但交換條件是，把你的生產(chǎn)線(xiàn)和設備無(wú)償地搬到格蘭仕。在這種情況下，格蘭仕引進(jìn)了歐美國家的先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)、技術(shù)和生產(chǎn)設備，利用中國廉價(jià)的勞動(dòng)力成本生產(chǎn)出低價(jià)產(chǎn)品。格蘭仕的微波爐就是這么做起來(lái)的。
　　
　　格蘭仕采取兩條腿走路，一邊是oem，一邊是自主品牌的生產(chǎn)。格蘭仕將對方的生產(chǎn)線(xiàn)搬過(guò)來(lái)，在做oem(委托生產(chǎn))的同時(shí)又做自己的產(chǎn)品。比如a生產(chǎn)線(xiàn)搬過(guò)來(lái)，就生產(chǎn)a;b生產(chǎn)線(xiàn)搬過(guò)來(lái)，就生產(chǎn)b;多余出來(lái)的生產(chǎn)時(shí)間就屬于格蘭仕的。格蘭仕現在和200多家跨國公司全方位合作，就是依靠這種“拿來(lái)主義”，不僅大大降低了固定資產(chǎn)的投入，同時(shí)又滿(mǎn)足了自身產(chǎn)品的產(chǎn)量要求。通過(guò)“虛擬”出來(lái)的生產(chǎn)線(xiàn)，格蘭仕大幅度降低了微波爐的生產(chǎn)成本。
　　
　　我們反復提到，格蘭仕發(fā)揮比較優(yōu)勢，利用本國的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢。具體怎么利用的呢?那就是“三班倒”的生產(chǎn)時(shí)間安排。在歐美企業(yè)，一周生產(chǎn)時(shí)間只有24小時(shí)，而格蘭仕可以根據需要實(shí)行“三班倒”，一天可以24小時(shí)連續生產(chǎn)，使得格蘭仕的一條生產(chǎn)線(xiàn)創(chuàng )造出相當于歐美企業(yè)的6—7條生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能。一句話(huà)，事實(shí)上格蘭仕利用了生產(chǎn)效率的不同，在歐美一條同樣的傳統家電生產(chǎn)線(xiàn)，一條生產(chǎn)線(xiàn)每周開(kāi)工時(shí)間是20個(gè)小時(shí)，但是格蘭仕可以做到160小時(shí)，是歐美的8倍，而且中國人工的工資比歐美的人工工資低。
　　
　　因此，無(wú)論是在工人工資上，還是工作時(shí)間、工作效率上，格蘭仕的人工成本比歐美制造企業(yè)就具有了非常大的優(yōu)勢。
　　
　　3、銷(xiāo)售環(huán)節成本最小化
　　
　　在銷(xiāo)售環(huán)節，格蘭仕也是盡量的控制成本。格蘭仕整合社會(huì )資源，采取工商分工協(xié)作的方式。根據其總體戰略考慮，一開(kāi)始就確定采用區域多家代理制，這大大的降低了營(yíng)銷(xiāo)成本和經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險。格蘭仕認為，其核心優(yōu)勢在于規�；�的制造能力，因此應該專(zhuān)注做好自己的事，賺取制造業(yè)的利潤而非商業(yè)利潤。這與格蘭仕的專(zhuān)一策略
　　
　　營(yíng)造卓越客戶(hù)體驗的策略、方法與實(shí)踐—中國最領(lǐng)先全面的客戶(hù)體驗管理策略與應用實(shí)踐
　　
　　客戶(hù)體驗并不僅僅是多少秒種接起電話(huà)這樣的理性體驗，超過(guò)50%的客戶(hù)體驗是無(wú)意識的客戶(hù)感知。體驗管理并不是回答“體驗是什么”，而是告訴你“體驗如何做”。營(yíng)造卓...[詳細]
　　
　　基于經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)、客戶(hù)、成本四維一體的房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位策略
　　
　　房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位策略課程旨在幫助學(xué)員掌握如何站在公司運營(yíng)與盈利最大化的視角上進(jìn)行產(chǎn)品決策;產(chǎn)品定位過(guò)程中對土地屬性的價(jià)值充分挖掘是實(shí)現項目?jì)r(jià)值最大化的核，是一脈相承的。
　　
　　同時(shí)，格蘭仕承諾不自建渠道網(wǎng)絡(luò )及終端，給渠道經(jīng)銷(xiāo)商以及終端商吃了一顆定心丸。格蘭仕主要扮演的角色是“市場(chǎng)
　　
　　從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規劃—精準捕獲市場(chǎng)需求，系統制定產(chǎn)品規劃
　　
　　從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規劃課程旨在幫助學(xué)員獲得產(chǎn)品創(chuàng )新管理先進(jìn)的、系統的、結構化的方法;掌握一套產(chǎn)品市場(chǎng)需求收集、分析，并形成產(chǎn)品規劃的系統流程和工具;了解產(chǎn)品。
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)導力專(zhuān)題研討班
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)導力專(zhuān)題課程培訓，以系統講授現代企業(yè)工商管理的理念與技術(shù)為主，旨在增加企業(yè)中高層管理人員的專(zhuān)業(yè)知識，提高管理者的管理與領(lǐng)導能力，造就素質(zhì)全面。
　　
　　管理者”的角色，廠(chǎng)、商之間達成“精心開(kāi)拓市場(chǎng)，齊心捍衛市場(chǎng)，開(kāi)心分享市場(chǎng)”的共識。
　　
　　需要指出的是，現在很多的制造企業(yè)，包括流通企業(yè)，動(dòng)輒就搞專(zhuān)賣(mài)店，喜歡做一些表面文章，把終端搞得富麗堂皇。格蘭仕在認真考察了歐美小家電的終端銷(xiāo)售之后發(fā)現，他們的小家電都是堆起來(lái)賣(mài)的，而不是像我們有的企業(yè)那樣，一會(huì )搞專(zhuān)賣(mài)店，一會(huì )搞專(zhuān)柜，一會(huì )又搞店中店，追求表面的浮華。當然這要看產(chǎn)品的屬性，對于那些奢侈品、化妝品，做好表面，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜是必要的。
　　
　　格蘭仕根據產(chǎn)品本身的特性，它認為，對于小家電而言，人們追求的更多的是它的使用價(jià)值，而非其他。因此，應該滿(mǎn)足消費
　　
　　消費心理在商業(yè)企業(yè)的運用
　　
　　消費心理在商業(yè)企業(yè)的運用課程旨在幫助學(xué)員了解消費者心理與行為;理解并掌握消費者購買(mǎi)與決策行為模式;掌握不同顧客消費心理模式與對應方法。
　　
　　者基本的使用價(jià)值就行了。如果把終端搞得富麗堂皇，勢必會(huì )增加很多不必要的終端經(jīng)營(yíng)管理成本，包括終端的裝修、設計、維護、后期投入等等，這大大的增加了企業(yè)的運營(yíng)成本，這些成本勢必會(huì )轉嫁給消費者。有的商品實(shí)際上經(jīng)營(yíng)成本遠遠超過(guò)它的制造成本。格蘭仕看透表面的浮華，它以更低的價(jià)格。
　　
　　采購價(jià)格成本分析與談判技巧
　　
　　采購價(jià)格成本分析與談判技巧課程培訓，旨在使學(xué)員了解當前制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型的采購方法，掌握以降低采購成本為目標的供應商談判的整體策略、方法與技巧。
　　
　　零成本采購，如何進(jìn)行采購價(jià)格分析與采購談判
　　
　　采購價(jià)格分析與采購談判課程的學(xué)習,學(xué)員可以了解如何整合需求資源，優(yōu)化采購渠道，如何從采購的各個(gè)環(huán)節降低成本，完善采購管理體系，提升采購人員談判能力，從而幫。
　　
　　提供給消費者使用價(jià)值。
　　
　　因此，格蘭仕在渠道投入方面，尤其是在終端的投入方面也是把成本控制到最低。它在渠道及終端方面采取低成本，讓利給廣大的消費者，讓消費者感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
　　
　　在庫存方面，格蘭仕一直都是零庫存。他們以銷(xiāo)定產(chǎn)。這樣極大的提高了資產(chǎn)的利用率，同時(shí)節省了很大一筆存貨成本。
　　
　　4、品牌推廣成本最小化
　　
　　在營(yíng)銷(xiāo)及品牌推廣環(huán)節，格蘭仕把成本控制在最低。在很多企業(yè)，其在營(yíng)銷(xiāo)方面的投入成本占據很大的比例，而且有上升的趨勢，是企業(yè)的主要支出成本。營(yíng)銷(xiāo)成本在某種程度上，決定了企業(yè)的利潤空間以及其產(chǎn)品的價(jià)格競爭力。
　　
　　隨著(zhù)中國各行各業(yè)微利時(shí)代的到來(lái)，如何壓縮營(yíng)銷(xiāo)成本，非常重要。
　　
　　實(shí)際上，格蘭仕一直都非常注重營(yíng)銷(xiāo)成本，中國家電制造企業(yè)里頭，格蘭仕在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
　　
　　如何讓自己站在行業(yè)的制高點(diǎn)，如何打開(kāi)現在固定的格局呢?只有在營(yíng)銷(xiāo)管理上尋找企業(yè)突破口，才是我們企業(yè)面對現在市場(chǎng)環(huán)境所要作出的應對方式。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理課程中。
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)直通車(chē)
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)直通車(chē)課程以案例為主，在兩天內通過(guò)分析自己的和外部的案例，幫助參加者了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內在的邏輯關(guān)系和外在的運作方法。通過(guò)學(xué)習，參加者既可以提升對市場(chǎng)運。
　　
　　及品牌推廣方面的投入恐怕是最低的。因為格蘭仕廣告投入量相對較小，營(yíng)銷(xiāo)系統(包括企劃、調研、推廣、銷(xiāo)售及后勤人員)人員投入更少，區區幾百人，占職工總數的2%。
　　
　　格蘭仕的品牌營(yíng)銷(xiāo)，走的是低成本路線(xiàn)，這里不得不提的是格蘭仕的旗幟性人物之一——俞堯昌先生。在中國家電行業(yè)，有一句經(jīng)典的話(huà)“倪潤峰的腿，俞堯昌的嘴”。他自稱(chēng)是格蘭仕的一張嘴。正是因為他的一張嘴，以及出色的策劃能力，制造了格蘭仕一次又一次的事件炒作、價(jià)格炒作包括新聞炒作，使得格蘭仕經(jīng)常成為人們茶余飯后議論的話(huà)題，并免費出現在各種報章雜志上，潛移默化的影響消費者，傳達品牌宗旨和理念。這為格蘭仕節省了成千上萬(wàn)甚至上億元的廣告費。我們很少看到格蘭仕在電視臺上打廣告的，但是這絲毫不會(huì )影響格蘭仕在消費者心目中的知名度、品牌感知質(zhì)量以及品牌形象等等。
　　
　　企業(yè)文化軟實(shí)力是根源
　　
　　如果說(shuō)，上面這些具體的可操作性的東西，是可以被復制或模仿的，那么，一個(gè)企業(yè)最重要的是軟實(shí)力，軟實(shí)力是不能被復制或模仿的。軟實(shí)力涵蓋很多方面，包括品牌、管理等等，其中很重要的是企業(yè)文化。格蘭仕的低成本策略，根源是因為格蘭仕的成本文化已經(jīng)浸潤到格蘭仕公司的血液里。
　　
　　格蘭仕成本文化的精髓是，勤儉辦企業(yè)，勤儉辦一切事情;永遠處在創(chuàng )業(yè)狀態(tài)而非分享財富;精打細算、不事鋪張、注重細節、講究紀律、遵守程序;追求簡(jiǎn)單、合適，減少環(huán)節，以提高效率、減少內耗、降低管理成本。據了解，作為一個(gè)年銷(xiāo)售額幾百億的企業(yè)，在接待來(lái)客上，格蘭仕非常小氣，提供非常非常普通的飯食。在出行方面，很少提供公務(wù)用車(chē)。領(lǐng)導出差每天400元包干。在管理層設計上，其機構設置卻較為簡(jiǎn)單，人員力求精干，很多部門(mén)都采用“一個(gè)半人”編制：相近的兩個(gè)部門(mén)交叉共享1個(gè)編制，本部門(mén)固定一個(gè)編制�？偠�言之，格蘭仕的成本文化決定了這個(gè)企業(yè)旺盛的生命力。用俞堯昌的話(huà)說(shuō)就是，格蘭仕最大的魅力就在于它時(shí)刻都在創(chuàng )業(yè)。