氣溫攀升、伏天將至，家紡企業(yè)已步入炎夏“高考”，然而，在這一傳統的銷(xiāo)售淡季，天貓、京東商城、易迅網(wǎng)等一眾電商吹響了“年中大促”的號角，給原本籠罩在“桑拿天”的家紡市場(chǎng)帶來(lái)一抹清麗之色。追憶2012年的“雙11”狂歡購物中，天貓、淘寶創(chuàng )下的輝煌戰績(jì)，再看距離將近的2013年“雙11”，電商似乎已借此為下半年營(yíng)銷(xiāo)“充電”，備戰新一輪的銷(xiāo)售盛宴。

　　電商逆襲實(shí)體店

　　天貓年中大促推出“最便宜的3天”，京東商城10周年店慶月喊出“老劉專(zhuān)場(chǎng)——3天全品類(lèi)超低價(jià)瘋搶”，易訊網(wǎng)7周年優(yōu)惠活動(dòng)承諾“貴就賠”……自6月17日至今，預熱半月有余的2013年中電商促銷(xiāo)的巔峰之戰，硝煙仍未散去，1號店7月“5周年購不夠”大型店慶促銷(xiāo)活動(dòng)，又已進(jìn)入網(wǎng)購達人們的視線(xiàn)。

　　香港首富李嘉誠曾說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)是一次新的商機，每一次新商機的到來(lái)，都會(huì )造就一批富翁。在潮流和趨勢面前，誰(shuí)先改變觀(guān)念，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)�！痹诒据喣曛写黉N(xiāo)大戰上，諸多家紡行業(yè)知名品牌紛紛征戰其中。事實(shí)證明，抓住家紡電商機遇，企業(yè)贏(yíng)了。從“戰報”數據來(lái)看，創(chuàng )造電商促銷(xiāo)成交金額前三名的羅萊、富安娜、水星，的確是當之無(wú)愧的贏(yíng)家，不但贏(yíng)得了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)，也贏(yíng)得了品牌的知名度，進(jìn)而穩穩占據著(zhù)線(xiàn)下市場(chǎng)的巨大份額。

　　回想最初試水電子商務(wù)時(shí)，羅萊家紡就選擇了一條與眾不同的路線(xiàn)——獨立注冊運營(yíng)電子商務(wù)品牌LOVO，于2009年3月1日上線(xiàn)，上線(xiàn)首月就取得了79萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。此后，在家紡企業(yè)紛紛以低價(jià)進(jìn)入電商渠道之時(shí)，羅萊選擇“雙管齊下”，不僅在淘寶上開(kāi)設羅萊旗艦店，更自建并獨立操作自有電商平臺LOVO。目前，在家紡企業(yè)中，羅萊是唯一擁有自己電商渠道的品牌。

　　而富安娜在電子商務(wù)上的操作手法則主要以爆款為主。在2012年的“雙11”促銷(xiāo)中，富安娜有5款產(chǎn)品的銷(xiāo)量都超出4000件，單品銷(xiāo)售額超過(guò)200萬(wàn)元。公司相關(guān)負責人稱(chēng)，隨著(zhù)消費者的購買(mǎi)習慣從線(xiàn)下轉至線(xiàn)上，富安娜還有針對性的推出了專(zhuān)供網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的子品牌“圣之花”。2013年，富安娜不會(huì )停歇“原創(chuàng )”的腳步，將繼續加大電子商務(wù)等新興渠道的建設，充分利用新興的發(fā)展模式，開(kāi)辟銷(xiāo)售新渠道，為公司增加新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)。

　　據數據魔方顯示，6月19日，排名銷(xiāo)售前十的家紡品牌總成交金額約7千萬(wàn)元，其中，羅萊家紡繼去年“雙11”活動(dòng)名列第一后，再次蟬聯(lián)家紡業(yè)榜首，成交金額1300余萬(wàn)元；富安娜和水星分別以1200余萬(wàn)元和750余萬(wàn)元的成交金額，再次沖進(jìn)三強；博洋、夢(mèng)潔、多喜愛(ài)、潔麗雅緊隨其后，分列第4~7位；淘品牌艾DO、錢(qián)皇、愛(ài)斯基摩人也成功躋身前十名單。

　　記者在天貓年中大促的宣傳網(wǎng)頁(yè)上看到，家紡類(lèi)商品當天全場(chǎng)3~5折銷(xiāo)售，如，夢(mèng)潔、富安娜、南方寢飾、諾伊曼家紡3折起，羅萊、多喜愛(ài)、博洋家紡5折封頂，而花花公子、寶縵家紡、潔麗雅毛巾則有低至2折的商品吸引客流。值得一提的是，電商的迅猛發(fā)展和網(wǎng)購人群的不斷壯大，促成了一批淘品牌的茁壯成長(cháng)，如本次排名第8位的艾DO，以及金喜路、覺(jué)家居、太平鳥(niǎo)巢等，此次均有百元促銷(xiāo)價(jià)位的床品四件套上架，以?xún)?yōu)價(jià)博銷(xiāo)量。

　　“網(wǎng)上商城的年中大促真的很給力，之前我在實(shí)體店看中的幾款床品，因為價(jià)位偏高，沒(méi)舍得買(mǎi)，這回在促銷(xiāo)中買(mǎi)到了好幾款，折扣都很低，很劃算�！本W(wǎng)購者王女士悄悄告訴記者，“現在去逛商場(chǎng)專(zhuān)柜或是專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，我已經(jīng)有經(jīng)驗了，除非有優(yōu)惠，價(jià)位合適，我才會(huì )買(mǎi)，否則我就在仔細挑選，記下款號和商品名字后，等著(zhù)上網(wǎng)淘�！�

　　誠然，電商所改變的，不僅是家紡零售市場(chǎng)的格局，更是一大撥消費人群的消費習慣。伴隨70后、80后成為家紡品主力消費人群，他們對網(wǎng)絡(luò )運用的熟練和依賴(lài)，使得網(wǎng)購順理成章躋身當下最流行、最便捷的購物方式。宅在家里，點(diǎn)點(diǎn)鼠標，就有貨品送到家門(mén)口。因而，傳統的實(shí)體店或許正逐漸淪為電商的“試衣間”。

　　電商逆襲實(shí)體店？在這一場(chǎng)年中促銷(xiāo)大戰中，事實(shí)就是如此。記者從北京西單、王府井、大望路等商圈的多家商場(chǎng)了解到，雖然不同檔次的品牌都有一定的折扣優(yōu)惠，也有一些特價(jià)產(chǎn)品做促銷(xiāo)，但自5月入夏以來(lái)，銷(xiāo)量并不算好，除婚慶系列的產(chǎn)品銷(xiāo)售較好外，其余產(chǎn)品的銷(xiāo)售也就基本維持正常水平。在漢光百貨，某家紡柜臺的負責人看著(zhù)顧客稀少的家紡區感嘆道：“跟前幾年相比，生意真是越來(lái)越難做了�！�

　　2013年上半年，中國家紡內銷(xiāo)市場(chǎng)回落，據中國家紡協(xié)會(huì )發(fā)布的數據顯示，一季度，床品企業(yè)利潤僅同比增長(cháng)4.9%，平均利潤率為4.9%，較去年同期下降了0.24個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，傳統零售業(yè)也面臨困境。另?yè)�相關(guān)統計，今年5月，全國50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額增速同比回落5.2個(gè)百分點(diǎn)。2012年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比增長(cháng)10.2%，增速較2011年放緩11.5個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng )1999年以來(lái)最低增速，但2012年的中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)交易金額則達到1.26萬(wàn)億元，較2011年增長(cháng)66.5%。

　　這場(chǎng)電商大戰，在中國電子商務(wù)專(zhuān)家看來(lái)，“實(shí)質(zhì)上是項莊舞劍意在沛公，電商一起絞殺中國的傳統零售業(yè)�！弊匪莸�2012年的“雙11”，當時(shí)排名前三的羅萊、富安娜、水星，其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分別為5300余萬(wàn)元、5100余萬(wàn)元、4500余萬(wàn)元。試問(wèn)有哪家家紡實(shí)體店能在一天之內將銷(xiāo)售業(yè)績(jì)沖破四五千萬(wàn)元，沒(méi)有，但電商做到了。如果說(shuō)“雙11”有著(zhù)特殊日子的噱頭，那么各電商年中大促所選擇的一個(gè)個(gè)普通日子，則再一次向市場(chǎng)證明著(zhù)電商渠道的“正能量”。

　　因而，有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家分析說(shuō)，繼百貨店、專(zhuān)賣(mài)店、超級市場(chǎng)之后，面對電子商務(wù)帶來(lái)的第4次零售業(yè)革命，企業(yè)傳統零售的經(jīng)營(yíng)方式、贏(yíng)利模式、營(yíng)銷(xiāo)模式等必須也隨之作出改變，才能在機遇與困境并存的市場(chǎng)決勝。

　　物流拖促銷(xiāo)后腿

　　在國內一線(xiàn)電商“合力”掀起這一場(chǎng)年中促銷(xiāo)的盛宴中，記者也注意到其中的不完美之處。在各大品牌訂單量激增的同時(shí)，快速配送卻屢屢“掉鏈子”�？爝f不給力，拖了眾商家促銷(xiāo)的后腿，也成了消費者“投訴”的關(guān)鍵點(diǎn)。多位網(wǎng)購消費者向記者抱怨道：“等了兩天，商品卻還在倉庫配貨�！�

　　據了解，電商促銷(xiāo)時(shí)多采用免快遞運費的策略�！坝H，包郵哦！”這句本讓網(wǎng)購消費者喜聞樂(lè )見(jiàn)、能有效提升其購買(mǎi)欲的口號，如今卻有些顯得“魚(yú)與熊掌難以兼得”，因為它使得快遞新國標中“快遞延誤應免除當次服務(wù)費”的規定失去了約束力。

　　這一現象也已引發(fā)相關(guān)部門(mén)的重視和思考。日前，在江蘇無(wú)錫舉辦的2013中國電子商務(wù)創(chuàng )新發(fā)展峰會(huì )上，與會(huì )的國家發(fā)改委、央行、工商總局等相關(guān)部門(mén)均表示，將加強物流快遞、信用體系、電子支付等環(huán)節的政策支持，以更好地維護電商經(jīng)營(yíng)者和消費者的合法利益。

　　在“越成長(cháng)越美好、越發(fā)展越完善”的進(jìn)程中，電商平臺將成為眾多家紡企業(yè)的兼具創(chuàng )意與挑戰的獨特渠道。