幾天前才剛立夏，很多家紡品牌就已經(jīng)開(kāi)始準備2013秋冬新品的發(fā)布會(huì )和訂貨會(huì )。即便是法國、加拿大的秋冬時(shí)裝展也才落下帷幕，看來(lái)僅是發(fā)布會(huì )這一項，家紡行業(yè)已經(jīng)追上了國際服裝行業(yè)的腳步。家紡品牌的春夏發(fā)布會(huì )從曾經(jīng)在每年的3月份舉行，提前至2月份，而現在，如果哪個(gè)品牌在頭一年底還沒(méi)有發(fā)布新品、沒(méi)有召開(kāi)發(fā)布會(huì )，在行業(yè)里會(huì )被視為異類(lèi)。那么為什么一年兩季的新品發(fā)布會(huì )會(huì )越來(lái)越提前呢？
　　
　　當記者帶著(zhù)這個(gè)疑問(wèn)進(jìn)行采訪(fǎng)時(shí)，某個(gè)小品牌的負責人表示，行業(yè)的一線(xiàn)品牌如羅萊、富安娜等都是這樣做的。雖然沒(méi)有得到直接的答案，卻看得出他們都希望向行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)看齊�，F今，羅萊、富安娜等發(fā)展時(shí)間較長(cháng)、規模較大的企業(yè)成為了行業(yè)的風(fēng)向標，他們的一舉一動(dòng)都對行業(yè)有著(zhù)舉足輕重的影響。因此，什么時(shí)候發(fā)布新品已經(jīng)不完全由品牌自身決定，而是要跟著(zhù)整個(gè)行業(yè)的節奏走，其實(shí)就是跟著(zhù)大企業(yè)的步伐走。
　　
　　在采訪(fǎng)中，一些業(yè)內知名的家紡營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家還指出，品牌提前發(fā)布新品，其實(shí)是搶先上市是一種營(yíng)銷(xiāo)手段。提前上市可以讓客戶(hù)更早地了解到品牌的新產(chǎn)品，搶得商機，這就是所謂的“搶早”。因為新品發(fā)布會(huì )要吸引的是加盟商和代理商。市場(chǎng)是有限的，尤其是一級市場(chǎng)，現在代理商和加盟商都很謹慎，設計、質(zhì)量已經(jīng)不是他們考察的唯一標準，他們希望自己加盟的品牌能更早、更快地打開(kāi)市場(chǎng)。為了搶奪加盟資源，品牌必須保證加盟商的利益，這就是“搶早”的另一個(gè)原因。
　　
　　品牌提前發(fā)布新品，也暴露了很多問(wèn)題。正是因為品牌沒(méi)有核心優(yōu)勢，缺乏競爭力，因此當行業(yè)某個(gè)或某幾個(gè)品牌提前發(fā)布新品后，其他品牌都不想“坐以待斃”，完全不考慮自己的能力和目的，爭先恐后地把新品的發(fā)布時(shí)間推前，認為越早越有機會(huì )搶奪經(jīng)銷(xiāo)商、占領(lǐng)市場(chǎng)。在日漸成熟的家紡行業(yè)，“搶早”可以是競爭手段，卻不該是無(wú)奈之舉。
　　
　　潔麗雅：品鑒夢(mèng)想之旅
　　
　　4月26日，以“夢(mèng)·旅·自由”為主題的潔麗雅2013秋冬新品發(fā)布會(huì )在潔麗雅集團浙江總部召開(kāi)。
　　
　　潔麗雅品牌負責人表示，之所以將此次主題定為“夢(mèng)·旅·自由”，主要因為這是一場(chǎng)關(guān)于夢(mèng)想、人生旅途、快樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的品牌盛宴。
　　
　　潔麗雅集團總裁石磊接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“夢(mèng)”是指潔麗雅和代理商共同的美好向往。今年3月23日，從人民大會(huì )堂傳來(lái)捷報，潔麗雅品牌毛巾2012年市場(chǎng)占有率20.37%，連續7年榮膺“全國市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量第一名”。潔麗雅與代理商精誠合作，同心合力，快速提升“品牌強、產(chǎn)品強、市場(chǎng)強”這一核心競爭力,讓美好夢(mèng)想照進(jìn)現實(shí)�！奥谩笔侵附�(jīng)營(yíng)過(guò)程和人生歷程。潔麗雅和代理商多年來(lái)風(fēng)雨同行，在潔麗雅品牌發(fā)展里程碑上，銘記著(zhù)潔麗雅和代理商共同拼搏的喜悅和艱辛，2013年潔麗雅將與代理商繼續相互激勵，攜手前行�！白杂伞笔侵笒昝撌�縛，快樂(lè )地經(jīng)營(yíng)和生活。在事業(yè)發(fā)展上，潔麗雅倡導要不斷更新觀(guān)念，積極體會(huì )快樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)。在實(shí)現“品牌強、產(chǎn)品強、市場(chǎng)強”的夢(mèng)想過(guò)程中，潔麗雅和代理商都將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。
　　
　　據悉，2012年，潔麗雅重金續簽國家游泳隊，由倫敦奧運冠軍孫楊、葉詩(shī)文、焦劉洋拍攝潔麗雅“愛(ài)游泳更愛(ài)生活”廣告片并在全國熱播，使潔麗雅品牌形象又一次得到快速提升。在注重品牌推廣的同時(shí)，潔麗雅更加重視線(xiàn)下終端銷(xiāo)售渠道的建設。目前，潔麗雅已擁有1000多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，其中星級經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)600個(gè)，全國商超網(wǎng)點(diǎn)已超過(guò)6萬(wàn)家。
　　
　　目前，潔麗雅已經(jīng)完成了毛巾系列、內褲系列、襪子系列、內衣系列、絲襪系列五大系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上市，成為全國唯一一家經(jīng)營(yíng)消費者“從頭到腳”全部貼身針棉用品的品牌。在不斷研發(fā)新品的同時(shí)，潔麗雅還想方設法提升產(chǎn)能規模，根據《潔麗雅集團“十二五”規劃和2020年遠景目標》，總投資35億元的浙江、湖北、新疆三大生產(chǎn)研發(fā)基地正在加快速度建設，將最大限度地滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。
　　
　　在本次秋冬新品發(fā)布會(huì )上，潔麗雅組織代理商參加輕松愉悅的心靈開(kāi)發(fā)培訓，給代理商心靈充入正能量，并組織賞春環(huán)湖萬(wàn)米行，讓代理商身心得到愉悅的體驗，與代理商一起品鑒新品，讓“夢(mèng)·旅·自由”訂貨會(huì )旅程成為潔麗雅公司前進(jìn)的動(dòng)力。
　　
　　博洋：線(xiàn)上線(xiàn)下“平分天下”
　　
　　作為中國第一個(gè)提出“家紡”概念的知名家紡品牌，博洋家紡于4月18日舉辦了2013年秋冬新品發(fā)布。
　　
　　據悉，本次秋冬新品發(fā)布會(huì )，邀請了博洋家紡全國各地區的加盟商、經(jīng)銷(xiāo)商參加，同時(shí)行業(yè)內各家媒體也第一時(shí)間現場(chǎng)報道了博洋家紡的新品發(fā)布會(huì )情況。
　　
　　博洋家紡活動(dòng)負責人表示，作為行業(yè)內頗具影響力的知名品牌，博洋家紡的一舉一動(dòng)都會(huì )受到行業(yè)的廣泛關(guān)注，因此，博洋家紡對本次秋冬新品發(fā)布會(huì )格外重視。公司各個(gè)部門(mén)都為發(fā)布會(huì )做了相當多的準備工作，各部門(mén)之間相互協(xié)調配合，從最初的新品研發(fā)設計到發(fā)布會(huì )現場(chǎng)產(chǎn)品展示，每一個(gè)細節都精益求精，只為將產(chǎn)品最好的一面展現給加盟商和消費者。據悉，此次博洋家紡的秋冬新品將經(jīng)典與時(shí)尚完美結合，濃濃的異國風(fēng)情給加盟商留下了深刻的印象。
　　
　　自博洋家紡創(chuàng )造了網(wǎng)銷(xiāo)“神話(huà)”以后，人們就將博洋家紡與電子商務(wù)緊密地聯(lián)系在了一起，活動(dòng)上，加盟商們紛紛表示很關(guān)注博洋家紡未來(lái)的電子商務(wù)發(fā)展情況。據博洋家紡電商總經(jīng)理吳榮華透露，博洋家紡2013年的電商銷(xiāo)售目標為4.5億元，占品牌整體銷(xiāo)售額的50%。吳榮華指出，博洋家紡首季度增長(cháng)情況未能達到預期目標，為此博洋家紡已調整了各種成本支出，包括砍掉了部分ROI效果較差的營(yíng)銷(xiāo)投入。
　　
　　吳榮華還表示，電商投入遠遠低于線(xiàn)下，當電商來(lái)襲時(shí)，線(xiàn)下實(shí)體受到?jīng)_擊是必然的，渠道成本只會(huì )越來(lái)越高。高端品牌占領(lǐng)高檔街區，線(xiàn)上成為中小品牌生存的必然選擇。未來(lái)階段，家紡線(xiàn)下實(shí)體可以存活的不會(huì )超過(guò)10家�！�5~10年以后，一個(gè)家紡企業(yè)可以做到幾十億元的級別，運營(yíng)成本將逐漸提高�，F在，一個(gè)線(xiàn)下店鋪只賣(mài)500萬(wàn)元就能存活，未來(lái)則要達到1000萬(wàn)元才能生存，無(wú)法生存的那些家紡品牌，都會(huì )轉戰線(xiàn)上�！眳菢s華判斷道。
　　
　　博洋服飾集團副總裁安剛表示，2013年博洋電商最重要的三件事是：改進(jìn)產(chǎn)品系統，發(fā)展移動(dòng)電商，通過(guò)電商重塑品牌價(jià)值。
　　
　　寶縵：期待新飛躍
　　
　　以“實(shí)干·新期待”為主題的寶縵家紡2013秋冬新品訂貨周暨品牌峰會(huì )將于5月15日召開(kāi)。
　　
　　屆時(shí)，來(lái)自全國各地的寶縵家紡經(jīng)銷(xiāo)商以及行業(yè)內的專(zhuān)家、領(lǐng)導將齊聚一堂，共同感受寶縵品牌設計師帶來(lái)的全新體驗，見(jiàn)證寶縵的品牌力量。
　　
　　據了解，本次會(huì )議將傳達寶縵品牌為寶縵人創(chuàng )造最大價(jià)值，讓億萬(wàn)家庭的生活更富有色彩的企業(yè)使命，進(jìn)一步以強大的綜合實(shí)力詮釋寶縵家紡的品牌內涵，明確未來(lái)一年的品牌形象提升、產(chǎn)品研發(fā)思路、訂貨以及營(yíng)銷(xiāo)政策等內容。旨在通過(guò)本次會(huì )議，讓所有與會(huì )嘉賓和寶縵家紡經(jīng)銷(xiāo)商切實(shí)感受到寶縵的品牌價(jià)值與廣闊的市場(chǎng)前景，讓大家清晰并真切地看到品牌未來(lái)的發(fā)展藍圖。
　　
　　據悉，現在寶縵家紡全公司上下都處在嚴密的前期籌備工作當中，營(yíng)銷(xiāo)中心渠道部成員正在分別與各自區域的參會(huì )客戶(hù)核對參會(huì )時(shí)間與細節，市場(chǎng)部成員緊張的進(jìn)行著(zhù)會(huì )議最后的推進(jìn)與溝通工作。會(huì )議間隙，市場(chǎng)部平面設計師蔡婧向記者表示：“大家最近都在進(jìn)行著(zhù)緊張的準備工作，會(huì )議宣傳物料的最終核實(shí)與準備、會(huì )議場(chǎng)地的氛圍布置、會(huì )議材料的審核確定……每一項工作都關(guān)乎到會(huì )議的成功舉辦。寶縵家紡對本次活動(dòng)投入了許多時(shí)間和精力，希望能為加盟商獻上一場(chǎng)與眾不同的新品發(fā)布會(huì )，為品牌下半年的銷(xiāo)售打好基礎�！�
　　
　　ZUCCHI:掀開(kāi)意式家紡神秘面紗
　　
　　近日，源自意大利的歐洲家紡領(lǐng)導品牌ZUCCHI（素綺），舉辦了2013年秋冬新品鑒賞會(huì )，為國內的消費者帶來(lái)了世界時(shí)尚之都——米蘭秋冬床品的最新設計，搶先揭開(kāi)秋冬新品的神秘面紗。
　　
　　作為歐洲家紡市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌，ZUCCHI在近3個(gè)世紀的歷史長(cháng)河中，創(chuàng )造和整理收集了56000件文物級刻板，近12000種印花圖案，擁有世界范圍內規模最大的珍貴手工刻板收藏。同時(shí)，“ZUCCHIcollection”還曾獲得意大利最佳文化資產(chǎn)大獎。
　　
　　在2013年秋冬新品中，ZUCCHI的設計正式回歸到一種現代的經(jīng)典，更多的從“ZUCCHIcollection”手工刻板圖案中汲取靈感，整體風(fēng)格內斂高雅，將來(lái)自領(lǐng)帶設計靈感的微小佩斯利圖案與花朵等裝飾性元素進(jìn)行藝術(shù)融合，用創(chuàng )新的精致詮釋出歐洲久經(jīng)考驗的經(jīng)典時(shí)尚。同時(shí)，ZUCCHI還推出了品牌經(jīng)典的圖案設計組合，不僅在線(xiàn)條和顏色方面延續了ZUCCHI雅致、明快、具有裝飾效果的設計風(fēng)格，更精心添加了特殊的珠光工藝，布料的絲般光澤效果被珠光閃爍的光芒再度加強，散發(fā)出虹光般的色彩。
　　
　　大氣經(jīng)典的“喬薇”、婉約隨意的“蔓朵”、時(shí)尚清新的“諾維”，一如既往演繹出ZUCCHI豐富多變的佩斯利元素。同時(shí)，多種花卉圖案隨著(zhù)漸變的設計逐漸鋪開(kāi)，在無(wú)限延伸中沉醉，朦朧出一個(gè)光影變幻、春暖花開(kāi)的絢爛夢(mèng)境。
　　
　　本季色彩也在以往的基礎上進(jìn)行了創(chuàng )新，通過(guò)漸變、提亮等方式營(yíng)造輕松休閑的氛圍，絕妙地詮釋出秋冬的季節情緒。如同女性柔情的珊瑚粉，在多款設計中慢慢漸變沖淡直至變成溫馨的沙灘色，讓人聯(lián)想到被黎明之光染成粉色的浪漫美景。而灰色和自然亞麻色主導的第三種色彩，混合入非常時(shí)尚現代的檸檬黃，好像溢出的明亮光芒，強化了淡淡中性色調的氛圍。
　　
　　據悉，在本次秋冬新品鑒賞會(huì )上，ZUCCHI還對秋冬家紡的流行趨勢進(jìn)行了精彩講解，并與經(jīng)銷(xiāo)商們分享了涵蓋中廳、活動(dòng)推廣、異業(yè)聯(lián)盟等多種形式的優(yōu)秀案例�；顒�(dòng)現場(chǎng)，業(yè)績(jì)優(yōu)秀的加盟商還親自登臺，就店面綜合管理和營(yíng)銷(xiāo)方式與現場(chǎng)嘉賓進(jìn)行了深入交流，使一些處在成長(cháng)期的加盟商信心和熱情倍加增長(cháng)。
　　
　　經(jīng)銷(xiāo)商聲音
　　
　　“新品也需靜態(tài)展示�！�
　　
　　每年家紡品牌新品發(fā)布會(huì )基本雷同的流程和內容，已經(jīng)讓人感覺(jué)審美疲勞。就如現在家紡品牌所推崇的模特新品走秀，剛開(kāi)始看著(zhù)很新鮮，但看得多了，就覺(jué)得也沒(méi)什么意思，不必每次都搞。畢竟家紡與服裝不同，不能光看感覺(jué)，要想了解細節，還是需要更多的靜態(tài)展示，比如企業(yè)可以在訂貨會(huì )現場(chǎng)做一些實(shí)用的小型展示，告訴加盟商如何能更好的展示產(chǎn)品。我們將陳列方式拍下來(lái)，到時(shí)就不會(huì )為如何展示新產(chǎn)品而發(fā)愁了，這對代理商有很強的實(shí)際指導作用。
　　
　　——某品牌北京代理商王女士
　　
　　“政策支持最重要�！�
　　
　　代理商最需要的應該是品牌切實(shí)的支持，尤其是優(yōu)惠政策支持。訂貨本身是一件風(fēng)險與機遇并存的事情。未來(lái)的產(chǎn)品是否好賣(mài)，依靠的就是同期銷(xiāo)售數據、自身的經(jīng)驗和眼光。我們當然希望風(fēng)險最低，這就要依靠品牌提供好的產(chǎn)品、針對不同市場(chǎng)提供不同的支持、運營(yíng)指導等。
　　
　　關(guān)于明星是否到場(chǎng)，是否有抽獎環(huán)節，這都不重要，它們只是一種形式，能讓人愉快，能為強化品牌凝聚力錦上添花，但是和實(shí)際訂貨情況關(guān)系并不緊密，訂貨量的多少還是要看品牌自身的實(shí)力。
　　
　　有的品牌會(huì )請專(zhuān)業(yè)老師對經(jīng)銷(xiāo)商培訓，事實(shí)上我們的吸收效果并不好，因為老師太專(zhuān)業(yè)了，反而離我們遠了。而那些具有實(shí)戰經(jīng)驗又能結合品牌特點(diǎn)的培訓才是最有效的培訓。
　　
　　我最需要也最關(guān)注的是，品牌的優(yōu)惠獎勵政策以及提供的學(xué)習機會(huì )，畢竟一個(gè)店銷(xiāo)售得怎么樣，還是要靠經(jīng)銷(xiāo)商自己的經(jīng)營(yíng)。代理商訂貨也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程，如果品牌相關(guān)人員在介紹產(chǎn)品時(shí)照本宣科就沒(méi)有意義，還不如我們自己看，但是如果能夠生動(dòng)細致的分析產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣(mài)點(diǎn)，對我們來(lái)說(shuō)，就是學(xué)到了有用的銷(xiāo)售知識�！�—寶縵家紡江蘇代理商廖女士
　　
　　“廠(chǎng)商互動(dòng)更貼心�！�
　　
　　很多企業(yè)召開(kāi)新品發(fā)布會(huì )的過(guò)程簡(jiǎn)直就是在唱獨角戲，而經(jīng)銷(xiāo)商則成了觀(guān)眾，這就在廠(chǎng)商之間造成了一種不易察覺(jué)的隔閡。三聯(lián)家紡每次的新品發(fā)布會(huì )規模雖然不大，但卻會(huì )通過(guò)多種形式讓經(jīng)銷(xiāo)商親自參與進(jìn)來(lái)，比如客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)分享、風(fēng)采展示、集體生日以及大型情感劇等形式多樣的互動(dòng)活動(dòng)，使經(jīng)銷(xiāo)商不再感覺(jué)自己是客戶(hù)，而是三聯(lián)家紡真正的一分子。對于一些初入家紡行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，在剛剛起步之初，要深入了解家紡行業(yè)動(dòng)向，選擇一個(gè)好的品牌是走向成功的基石。近幾年，三聯(lián)家紡不斷壯大自己，擁有了自主開(kāi)發(fā)能力，得到了許多經(jīng)銷(xiāo)商的認同。希望三聯(lián)家紡能越做越大，讓消費者更滿(mǎn)意�！�—三聯(lián)家紡經(jīng)銷(xiāo)商楊先生
　　
　　專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)
　　
　　“新品訂貨政策不規范�！�
　　
　　絕大多數的企業(yè)為了沖刺銷(xiāo)售指標，制定了相當優(yōu)惠的訂貨政策。然而訂貨政策的不規范性為以后工作的開(kāi)展留下了諸多后遺癥，比如政策中很多條文寫(xiě)得模棱兩可，會(huì )上與會(huì )后的解釋又不一致，嚴重傷害到了經(jīng)銷(xiāo)商對企業(yè)的情感。同時(shí)，訂貨會(huì )后，當原材料價(jià)格大幅上升等一些突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，企業(yè)往往不會(huì )顧及訂貨政策里約定的“發(fā)布會(huì )期間所定產(chǎn)品價(jià)格不上漲”的條列，把風(fēng)險全部轉接至經(jīng)銷(xiāo)商，造成了經(jīng)銷(xiāo)商的極大不滿(mǎn)�！�—上海襲人營(yíng)銷(xiāo)股份有限公司總裁吳啟峰
　　
　　“重訂貨過(guò)程，輕后期計劃�！�
　　
　　發(fā)布會(huì )期間，企業(yè)頒布的優(yōu)惠政策往往相當誘人，很大程度上刺激著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商的現場(chǎng)訂貨熱情。絕大多數的企業(yè)都沉浸于現場(chǎng)訂貨量不斷攀升的喜悅之中，然而會(huì )議之后的跟進(jìn)工作比會(huì )議召開(kāi)的過(guò)程更為重要。會(huì )議之后企業(yè)必須要做好兩項核心工作，即確保貨物供應及時(shí)性和經(jīng)銷(xiāo)商跟進(jìn)及時(shí)性，然而這兩項核心工作卻是為數不少企業(yè)所忽略的環(huán)節。很多企業(yè)現場(chǎng)訂貨訂了許多，但生產(chǎn)計劃無(wú)法有效落實(shí)，導致貨物供應不及時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商抱怨不斷，造成經(jīng)銷(xiāo)商大量的流失。同時(shí)，發(fā)布會(huì )后，員工工作狀態(tài)進(jìn)入調整期，客戶(hù)跟進(jìn)不及時(shí)，造成很多經(jīng)銷(xiāo)商訂貨保證金未能及時(shí)催繳，導致悔單率頻繁發(fā)生，同時(shí)，本就左右搖擺的意向型客戶(hù)選擇其他品牌的幾率也會(huì )無(wú)限增大�！�—家紡行業(yè)資深策劃、著(zhù)名培訓師沈波
　　
　　“無(wú)的放矢，針對性不強�！�
　　
　　很多企業(yè)往往以訂貨量的多少來(lái)衡量訂貨會(huì )的成功與否，實(shí)際上這是一個(gè)錯誤的觀(guān)點(diǎn)，我們所要追求的銷(xiāo)量增長(cháng)是一種可持續性的，而不是曇花一現式的，因此，我們真正的目的應在于幫助客戶(hù)提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力和終端銷(xiāo)售能力。企業(yè)在進(jìn)行戰略發(fā)布、市場(chǎng)推廣以及經(jīng)營(yíng)培訓等環(huán)節時(shí)，一定要從客戶(hù)的實(shí)際需要出發(fā)，以增強客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)信心為宗旨。但是很多企業(yè)卻未能重視這些流程和環(huán)節，導致戰略發(fā)布和經(jīng)營(yíng)培訓毫無(wú)市場(chǎng)針對性，客戶(hù)聽(tīng)后也是不知其所云。這一現象在家紡行業(yè)非常普遍，雖然客戶(hù)在聽(tīng)的時(shí)候津津有味，但對實(shí)際經(jīng)營(yíng)卻無(wú)任何益處，有時(shí)甚至會(huì )起到負面效應。