2012年以來(lái)，在整個(gè)經(jīng)濟環(huán)境較為嚴峻的背景下，我國紡織行業(yè)出口增速放緩，國內外棉花(19245,75.00,0.39%)價(jià)差持續拉大，各類(lèi)要素成本持續上漲，國際市場(chǎng)需求仍很低迷，人民幣長(cháng)期升值趨勢較強……諸多因素導致紡織行業(yè)整體風(fēng)光不再。
　　
　　正如古人云“向外馳求皆虛妄”，2013年我國紡織企業(yè)更需要發(fā)揮“向內求解”的智慧。開(kāi)年之際，中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李建華接受本刊專(zhuān)訪(fǎng)，就協(xié)會(huì )資源優(yōu)勢、國內市場(chǎng)拓展、企業(yè)內部創(chuàng )新等幾方面，暢談紡織企業(yè)應當如何挖掘自身動(dòng)力、規避風(fēng)險，來(lái)迎接變化莫測的2013年。
　　
　　規避風(fēng)險早打算
　　
　　《中國商界》：普遍認為高企的棉價(jià)是壓在紡織企業(yè)身上最重的一座大山，進(jìn)入2013年，您認為紡織行業(yè)的冷冬還將持續多久？涉棉企業(yè)如何在市場(chǎng)疲軟及國家宏觀(guān)調控條件下規避風(fēng)險？
　　
　　李建華：可以說(shuō)紡織行業(yè)的冷冬在短期內很難擺脫。紡織企業(yè)身上的大山何止一座，首先，整個(gè)經(jīng)濟環(huán)境相對低迷，市場(chǎng)需求增速在放緩，整體經(jīng)濟形勢就不容樂(lè )觀(guān)。其次，原材料成本大幅上升，去年棉紗價(jià)格飆高到4-5萬(wàn)元/噸，許多企業(yè)斥巨資購入，卻在價(jià)格回落時(shí)，無(wú)法降低已經(jīng)投入的成本，造成產(chǎn)品積壓或收益甚微。除棉花之外，包括化纖、絲綢、面輔料等相關(guān)原材料價(jià)格也都有不同程度的漲幅。另外，我國紡織市場(chǎng)的勞動(dòng)力低價(jià)優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯，勞動(dòng)力成本逐年走高，同時(shí)多地出現紡織行業(yè)“用工荒”的現象，嚴重限制了我國紡織企業(yè)的國際競爭優(yōu)勢和生產(chǎn)能力。最后，隨著(zhù)人民幣的不斷升值，我國紡織品在國際市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢也被削弱。
　　
　　針對于目前復雜的經(jīng)濟形勢和不定的原材料成本價(jià)格，建議企業(yè)在以下幾個(gè)方面多多注意，規避風(fēng)險：一是企業(yè)可采取靈活的接單方式，密切關(guān)注原材料價(jià)格變化，多接短單、小單，盡量避免中長(cháng)期大單，避免在不可預期的一段時(shí)間里成本與收入的倒掛現象出現。二是提高產(chǎn)品附加值，緊隨市場(chǎng)主流和趨勢，增加產(chǎn)品在設計、創(chuàng )意等方面的價(jià)值，相應提高價(jià)格，消化部分生產(chǎn)成本。三是加強產(chǎn)品更新?lián)Q代，在不影響產(chǎn)品質(zhì)量和舒適度的情況下，增加替代性材料的使用。四是尋求政府、行業(yè)組織的幫助，解決企業(yè)購棉難的問(wèn)題。
　　
　　《中國商界》：2013年，在全球經(jīng)濟仍不穩定、市場(chǎng)環(huán)境復雜的情況下，大企業(yè)和中小企業(yè)，內銷(xiāo)企業(yè)和外銷(xiāo)企業(yè)應當各自通過(guò)什么樣的定位和戰略布局，來(lái)有效的規避風(fēng)險？
　　
　　李建華：不論是大中小型企業(yè)，還是內外貿企業(yè)，高消耗的、污染大的、過(guò)于傳統模式化的發(fā)展思路已不再適應今天的市場(chǎng)競爭需求，企業(yè)需要保持高度的市場(chǎng)警覺(jué)性和自我認識、自我更新能力，保持企業(yè)活力和市場(chǎng)競爭力，積極按照市場(chǎng)需要，實(shí)現產(chǎn)業(yè)轉型升級，我認為可以從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：
　　
　　一，加強技術(shù)投入，提升產(chǎn)品研發(fā)能力；二，加強品牌建設，提升產(chǎn)品競爭力；三，加速設備更新，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；四，加強溝通與學(xué)習，開(kāi)發(fā)多個(gè)市場(chǎng)。
　　
　　創(chuàng )新源于內動(dòng)力
　　
　　《中國商界》：“轉型升級”已成為中國制造業(yè)的共同話(huà)題，紡織業(yè)當然也包括在內。您是否可以從科技、品牌、可持續發(fā)展、人才培養和儲備等若干角度，具體闡述中國紡織企業(yè)應通過(guò)哪些手段，來(lái)尋找創(chuàng )新的內生動(dòng)力和成長(cháng)優(yōu)勢？
　　
　　李建華：產(chǎn)業(yè)轉型升級，是指從低附加值向高附加值過(guò)渡，從高能耗、高污染向低能耗、低污染過(guò)渡，從粗放型增長(cháng)方式向集約型增長(cháng)方式過(guò)渡，是更有利于經(jīng)濟、社會(huì )持續健康發(fā)展的模式。產(chǎn)業(yè)轉型升級首先是技術(shù)進(jìn)步，提升產(chǎn)業(yè)的科技水平、研發(fā)能力，同時(shí)提高行業(yè)職工整體素質(zhì)，提升行業(yè)完善程度，實(shí)現整個(gè)行業(yè)的協(xié)調可持續發(fā)展。
　　
　　要順利實(shí)現轉型升級，一方面，要提高產(chǎn)品附加值。過(guò)去我們只是簡(jiǎn)單地生產(chǎn)產(chǎn)品，銷(xiāo)售產(chǎn)品，但在目前激烈的市場(chǎng)競爭下，這種簡(jiǎn)單的運作模式使得很多企業(yè)已經(jīng)失去了競爭優(yōu)勢，企業(yè)應想方設法從研發(fā)、創(chuàng )新等角度滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，把握市場(chǎng)脈搏，掌握主動(dòng)權，引導消費。另一方面，企業(yè)要有戰略眼光，以科技為依托，引進(jìn)先進(jìn)理念和人才，加強與不同領(lǐng)域的合作。最后，要將企業(yè)的發(fā)展與社會(huì )的發(fā)展想結合，統籌工業(yè)生產(chǎn)與環(huán)境發(fā)展的協(xié)調兼顧，只有企業(yè)從長(cháng)遠角度部署發(fā)展戰略，才有可能走得長(cháng)遠。中國已經(jīng)奉行了幾十年的紡織業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)不再適用，轉型升級是在激烈的國際競爭中求得生存的必然選擇。
　　
　　《中國商界》：曾有一種聲音提出：“現在是中國制造業(yè)全球化的最好時(shí)機”，您認為全球化給中國紡織品生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)哪些挑戰，我們又應如何應對？
　　
　　李建華：在過(guò)去的幾十年，紡織行業(yè)一直被認為是中國的傳統優(yōu)勢行業(yè)，紡織品的出口在所有出口產(chǎn)品中也一直占據著(zhù)相當大的比重。我國紡織品多以出口代工為主，優(yōu)勢主要表現在低廉的勞動(dòng)力價(jià)格，但隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的深入，這種低價(jià)競爭力卻在減弱。取而代之的是南亞的一些國家，如越南、孟加拉、緬甸等，其勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢比我國更明顯。另一方面，紡織服裝代工給加工地帶來(lái)的環(huán)境破壞是顯而易見(jiàn)的，這種以低價(jià)和破壞子孫后代生活環(huán)境為代價(jià)的發(fā)展模式是不科學(xué)的。我國紡織行業(yè)不能始終以代工作為主要發(fā)展形式，需要充分認識到國際分工的新變化和產(chǎn)業(yè)轉型升級的新要求，積極改變現狀，尋求新的發(fā)展模式。
　　
　　要繼續保持我國紡織行業(yè)在國際市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢，需要我們轉變思路，加快結構調整，在新產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設上下功夫，提高產(chǎn)品和服務(wù)附加值，放棄低價(jià)競爭策略。比如在產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、包裝、銷(xiāo)售、宣傳等方面深入探索，建立完善且成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，注重產(chǎn)品的創(chuàng )新活力、品牌建設、渠道建設以及文化和概念的推廣等等。
　　
　　產(chǎn)業(yè)集群前景好
　　
　　《中國商界》：紡織行業(yè)是一個(gè)中小企業(yè)占90%以上的行業(yè)，面對國內勞動(dòng)力成本上漲、原材料持續高位等因素，2013年小微型企業(yè)的生存狀況是否會(huì )繼續惡化？2013年協(xié)會(huì )將推進(jìn)哪些工作以更好地服務(wù)小微企業(yè)？
　　
　　李建華：從全年的情況來(lái)看，紡織行業(yè)整體呈現低迷狀態(tài)，大企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)很慘淡，何況是小微企業(yè)。相對于大中型企業(yè)，小微企業(yè)沒(méi)有穩定的業(yè)務(wù)，沒(méi)有穩定的市場(chǎng)，沒(méi)有穩定的員工，面臨更多的市場(chǎng)不確定性和融資方面的困難。數據顯示，我國銀行業(yè)提供給紡織業(yè)的貸款主要投放給大中型企業(yè)，小企業(yè)僅占到20%左右。
　　
　　其實(shí)相對于大企業(yè)而言，中小企業(yè)或者小微企業(yè)更靈活也更有創(chuàng )新力，只要政府和社會(huì )力量切實(shí)關(guān)注小微企業(yè)，給予適當的政策引導和扶植，就可避免小微企業(yè)陷入誕生發(fā)展迅速、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)慘淡、生命周期短暫的惡性循環(huán)。
　　
　　我協(xié)會(huì )的會(huì )員單位中有許多中小企業(yè)為主，除了這些企業(yè)參加我協(xié)會(huì )主辦各種展會(huì )可以享受相對可觀(guān)的優(yōu)惠措施之外，我們還以理事會(huì )議、舉辦論壇、走訪(fǎng)調查等方式了解和幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的各種問(wèn)題，帶領(lǐng)企業(yè)考察訪(fǎng)問(wèn)，建立上下產(chǎn)業(yè)鏈對接平臺，并積極與國家有關(guān)部門(mén)、各地方政府、地方行業(yè)組織溝通，對這些企業(yè)予以政策支持和資金補助。
　　
　　《中國商界》：由于原材料價(jià)格、勞動(dòng)力、物流成本上漲，整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)都面臨利潤空間縮小的難題，服裝、家紡、內衣、戶(hù)外這些紡織行業(yè)的分支，您認為目前發(fā)展平穩、較為樂(lè )觀(guān)的行業(yè)是哪個(gè)？形式最嚴峻的又是哪個(gè)？
　　
　　李建華：我不認為形勢的嚴峻和樂(lè )觀(guān)是籠罩某個(gè)行業(yè)的，關(guān)鍵還是不同行業(yè)不同企業(yè)采取怎樣的對策和戰略。再?lài)谰�的環(huán)境，各品類(lèi)都有做的相對較好或者相對不好的品牌。
　　
　　最淺顯的來(lái)說(shuō)，服裝、家紡、內衣、戶(hù)外、夏涼等都是老百姓生活的必需品，之所以出現企業(yè)利潤空間縮小的趨勢，原因是多方面的。一方面企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本(如原材料成本和勞動(dòng)力成本等)在逐年的提高；另一方面產(chǎn)品本身缺乏市場(chǎng)競爭力，無(wú)法滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的各項需求；再者，市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺乏特色，辨識度低，企業(yè)之間為取得市場(chǎng)份額進(jìn)行惡性的價(jià)格競爭，造成產(chǎn)品檔次不入流，并造成整個(gè)市場(chǎng)混亂。
　　
　　相應的，企業(yè)應從自身發(fā)展出發(fā)，控制生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品研發(fā)能力，消除自身產(chǎn)品和市場(chǎng)其他產(chǎn)品的同質(zhì)度，擺脫價(jià)格戰略這樣的低級競爭策略。同時(shí)，政府監管部門(mén)也應積極監督和干預，保證市場(chǎng)持續健康發(fā)展。
　　
　　《中國商界》：目前，高陽(yáng)、安吉、震澤、寧波、南通等地家紡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群已具有一定規模，婚紗禮服行業(yè)也在廣東潮汕、珠三角地區、蘇州等地出現了重點(diǎn)生產(chǎn)貿易基地，您認為在2013年，紡織行業(yè)還將出現哪些產(chǎn)業(yè)集群態(tài)勢？現有產(chǎn)業(yè)集群將會(huì )出現怎樣的突破和增長(cháng)？
　　
　　李建華：這些地區形成產(chǎn)業(yè)集群是具有其區域特征和歷史背景的，高陽(yáng)的毛巾，安吉的竹制品，震澤的絲綢，寧波的藺草，南通的家紡等，只是相對集中，但不是唯一的產(chǎn)業(yè)集群，與我協(xié)會(huì )主辦的展會(huì )合作較多的還包括中山小欖的內衣，汕頭的家居服，東北遼源襪業(yè)等。這些產(chǎn)業(yè)集群多以生產(chǎn)代工為主，相對來(lái)說(shuō)品牌意識相對欠缺，鮮有知名品牌。我認為現有產(chǎn)業(yè)集群應轉變思路，改變單一的發(fā)展模式，不局限于產(chǎn)量集群，更要爭取發(fā)展成品牌集群。
　　
　　目前，我認為比較有前景的產(chǎn)業(yè)集群態(tài)勢是童裝這一塊，浙江湖州織里、福建石獅、廣東佛山環(huán)市鎮都有童裝產(chǎn)業(yè)基地，按照目前的國內童裝市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)度和行業(yè)需求，童裝還是很有發(fā)展潛力的。
　　
　　善加利用“老”展會(huì )
　　
　　《中國商界》：據海關(guān)統計，2012年1-8月，紡織品服裝出口降幅進(jìn)一步加深，服裝和紡織品均下降0.7%，上半年全國40%以上的省紡織品服裝出口額下降。協(xié)會(huì )將會(huì )開(kāi)展哪些措施，來(lái)解決出口市場(chǎng)不景氣給企業(yè)造成的經(jīng)營(yíng)困難？
　　
　　李建華：我協(xié)會(huì )的會(huì )員多是內貿型企業(yè)，多數并不面臨太大出口市場(chǎng)縮水的壓力，只是少數涉獵出口代工業(yè)務(wù)的企業(yè)受到了一定沖擊。大家知道，中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )主辦了三個(gè)展會(huì )：“中國針棉織品交易會(huì )”、“中國絲綢交易會(huì )”和“中國勞動(dòng)保護用品交易會(huì )”，這幾個(gè)展會(huì )的參展商也多是內貿為主的中小型企業(yè)。我協(xié)會(huì )借助這幾個(gè)展會(huì )平臺將企業(yè)聚在一起，研究形勢、分析行情，并與展會(huì )相結合，針對面臨此類(lèi)困難的企業(yè)想了一些幫扶辦法，如設置專(zhuān)區，設置優(yōu)惠價(jià)格，開(kāi)設專(zhuān)項論壇等等，給企業(yè)傳遞政策和新的發(fā)展思路。
　　
　　對于有意向從外貿向內貿轉型的企業(yè)，我協(xié)會(huì )會(huì )盡力牽線(xiàn)搭橋，推薦經(jīng)銷(xiāo)商，幫助這些企業(yè)開(kāi)辟內貿市場(chǎng)。當然對于慣于做外貿的企業(yè)來(lái)說(shuō)，做內貿幾乎是全新的事情，要處理好設計、品牌、渠道、庫存等諸多問(wèn)題，我協(xié)會(huì )可以通過(guò)業(yè)內交流、專(zhuān)家咨詢(xún)、資源整合等方式，對有需求的企業(yè)提供幫助和指導。
　　
　　《中國商界》：第95屆中國針棉織品交易會(huì )將于2013年3月在上海舉行。據了解，“中針會(huì )”被喻為內衣行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的“睛雨表”。與往屆相比，2013年的中國針棉織品交易會(huì )在展覽面積，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，日程設置上，分別有哪些增長(cháng)、變化和創(chuàng )新？
　　
　　李建華：95屆“中針會(huì )”同94屆相比，檔期基本相同，選在了展會(huì )繁多的早春三月，在一個(gè)適合辦展的地點(diǎn)——上海，在一個(gè)適合辦展的時(shí)間——三月，希望本屆展會(huì )能取得和上一屆一樣的圓滿(mǎn)結果。
　　
　　本屆展會(huì )，我們在觀(guān)眾招募上做了很多工作。一方面，加強與各地專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)系和溝通，邀請多個(gè)市場(chǎng)組織代理商參觀(guān)展會(huì )。另一方面，大力邀請各地商場(chǎng)、連鎖超市采購部負責人參觀(guān)展會(huì )。
　　
　　另外，在94屆“中針會(huì )”為期3天的展期中，我協(xié)會(huì )投入大量人力物力進(jìn)行了展商和觀(guān)眾的問(wèn)卷調查，對于“中針會(huì )”存在的問(wèn)題和參與者的建議在會(huì )后進(jìn)行了深度的剖析，并商議對策，在觀(guān)眾招募、展商服務(wù)、展會(huì )宣傳等方面做了相應調整和改進(jìn)。
　　
　　95屆展會(huì )上，大家會(huì )更多的看到展會(huì )和行業(yè)工作的密切結合，我協(xié)會(huì )的家居服專(zhuān)委會(huì )、內衣專(zhuān)委會(huì )、夏涼專(zhuān)委會(huì )都會(huì )借此時(shí)機舉辦豐富多彩的活動(dòng)和論壇，尤其是家居服專(zhuān)委會(huì )主辦的千人經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )，我協(xié)會(huì )傾注了大量精力，對其寄以厚望。
　　
　　《中國商界》：“中針會(huì )”是個(gè)即將邁入百屆的展會(huì )，協(xié)會(huì )擁有的“中國國際勞動(dòng)保護用品交易會(huì )”、“中國絲綢交易會(huì )”同樣歷史悠久，您認為展會(huì )這種傳統的形式在如今廣告泛濫，電商稱(chēng)王的時(shí)代，能否持續保持生命力？在未來(lái)協(xié)會(huì )將通過(guò)何種舉措來(lái)實(shí)現這一目標？
　　
　　李建華：展覽會(huì )這種形式盡管傳統，但是并不過(guò)時(shí)，有著(zhù)廣告宣傳、電子商務(wù)等無(wú)法替代的作用。
　　
　　“中針會(huì )”的觀(guān)眾多是來(lái)自各地的加盟代理商、商場(chǎng)超市、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也包括一些生產(chǎn)商。很多人到展會(huì )上尋找某些品牌，看其新產(chǎn)品做的如何，公司形象如何，如果某個(gè)品牌沒(méi)來(lái)便會(huì )多加揣測。所以企業(yè)參展一方面是在展示和宣傳，一方面也是在給行業(yè)一個(gè)有力的信號和一份信心。展商在展會(huì )上尋找招商代理，布置部分區域乃至遍布全國的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是品牌發(fā)展壯大的重要途徑。而對于新企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展更是一個(gè)推廣自身和向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習的絕佳機會(huì )。
　　
　　以“中針會(huì )”為例，我認為提升展會(huì )的生命力，需要從以下兩個(gè)方面著(zhù)手，一方面，提高“中針會(huì )”的行業(yè)影響力和號召力，吸引更多的新老企業(yè)參展。多年來(lái)“中針會(huì )”在很多老品牌之間有著(zhù)不錯的口碑，但一些新企業(yè)、新品牌對展覽會(huì )市場(chǎng)很陌生，需要我們多做宣傳和推廣，讓更多人知道和了解“中針會(huì )”，通過(guò)“中針會(huì )”的平臺成長(cháng)和發(fā)展起來(lái)。
　　
　　另一方面，擴大“中針會(huì )”現有的展品類(lèi)別，吸納更多品類(lèi)參展�！爸嗅槙�(huì )”現有品類(lèi)主要涵蓋內衣服飾和家紡家居，并在內衣、家居服、襪品、床品、巾被、夏涼用品等方面相對有優(yōu)勢，但在文胸、服飾、面輔料、機械、家居布藝、窗簾布藝等方面還有很大的發(fā)展空間，今后我們會(huì )在保持優(yōu)勢的基礎上，不斷完善產(chǎn)品類(lèi)別。