千門(mén)有八將，“正提反脫，風(fēng)火除謠”，一個(gè)招商騙局的背后，通常都有一個(gè)狡猾的團隊在通力合作，直至將目標誘入陷阱，不得脫身。對于想要進(jìn)入服裝行業(yè)的投資者來(lái)說(shuō)，如何識別招商騙局、捂緊自己的錢(qián)袋子就顯得尤為重要。
　　
　　第一招
　　
　　第1招——借殼上市
　　
　　戴上“國際化”的帽子，假造名牌，虛構一套商業(yè)模式，實(shí)則是一個(gè)空殼。這樣的騙子公司在招商時(shí)往往都宣傳自己是某某國際連鎖機構，是來(lái)自日本、韓國、法國、中國香港、中國臺灣等地的著(zhù)名國際品牌。
　　
　　事實(shí)上，很多騙子公司在執照手續上是沒(méi)有漏洞的，注冊公司是他們設下騙局的第一步。這相當于千門(mén)八將里“正將”擺好的騙局。這些公司的國際背景通常是這樣操作的：在國內注冊一家公司，不久之后，又在香港注冊一家同名企業(yè)集團。比如，在北京注冊“北京藍天白云國際服裝有限公司”，到了香港就注冊成“香港藍天白云國際時(shí)裝企業(yè)集團”，或者掛上一個(gè)其他國家的背景，叫做“韓國藍天白云國際時(shí)裝企業(yè)集團”。
　　
　　因為香港對企業(yè)的名稱(chēng)注冊干預不是很?chē)栏�，所以有百分之八九十的�?lèi)似的公司都是在那里注冊的。之后，他們往往會(huì )接著(zhù)注冊一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì )或一個(gè)集團總部，注冊一個(gè)“香港服裝行業(yè)協(xié)會(huì )”、或者是”法國國際時(shí)裝行業(yè)協(xié)會(huì )”；總部集團則叫做“藍天白云企業(yè)集團中國區連鎖總部”。也有的公司壓根就沒(méi)有注冊，宣傳上卻仍打出此類(lèi)旗號。
　　
　　為了證明公司的真實(shí)性，該公司往往會(huì )出示一些國際品牌或公司給他們的品牌經(jīng)營(yíng)授權書(shū)，為了唬弄人，這些授權書(shū)多是英文的，但其中有很多破綻，比如仍然沿用了中國人的簽章習慣，而外國相關(guān)文件認的是主管簽名。當然，幾年下來(lái)，這些連鎖加盟騙子也在不斷地升級，他們的明顯的漏洞也在不斷地被填補。
　　
　　拆招
　　
　　投資者要想判斷對方是否只是個(gè)“洋”外殼的有效方法有幾個(gè)：一是，查看公司注冊地以及注冊時(shí)間，越是一些不知名的小國，注冊時(shí)間越短，騙局的可能性越大；二是從多種渠道搜集該公司的資料，其中，互聯(lián)網(wǎng)是最便捷的渠道；三是，到公司總部考察，考察總部是否有外籍員工，如果沒(méi)有，騙局的可能性較大。
　　
　　“洋”代理只是一個(gè)幌子。有些項目方雖然沒(méi)有“洋”外殼，但是號稱(chēng)自己是海外某知名公司在國內的獨家代理。其實(shí)這種“洋”代理只是一個(gè)幌子。因為有兩個(gè)原因：一是，比注冊“洋“外殼更省事，不需要任何資金投入；二是，為日后尋找退路，一旦與投資者發(fā)生糾紛，這些代理機構可以隨時(shí)消失。
　　
　　如果要證實(shí)該公司是否為國外品牌在國內代理或加盟商，可以查詢(xún)國家商標庫，這些品牌要進(jìn)入中國，就肯定會(huì )提前注冊商標。還可以到相關(guān)部門(mén)查詢(xún)該公司的注冊資本。如果注冊資本較低（不足50萬(wàn)），騙局可能性較大。
　　
　　第二招
　　
　　第2招——大肆宣傳
　　
　　有了國際背景，騙子公司便開(kāi)始對品牌進(jìn)行渲染和夸大。比如，有些服裝企業(yè)找來(lái)一位很普通的香港設計師，稱(chēng)其國際知名，舉辦過(guò)多少次國際時(shí)裝展覽、獲得過(guò)多少個(gè)國際大獎；或者說(shuō)這個(gè)服裝品牌歷史悠久，在國外幾百年來(lái)長(cháng)盛不衰……
　　
　　其次是夸大利潤與賺錢(qián)速度。招商類(lèi)網(wǎng)站、地方衛視等媒體上經(jīng)�？梢砸�(jiàn)到鋪天蓋地的加盟廣告，語(yǔ)言都極具誘惑力：“輕松掙大錢(qián)”、“加盟×××，財源滾滾來(lái)”、“財富神話(huà)，和您共創(chuàng )”。一些穿得光鮮亮麗的加盟商介紹自己的成功經(jīng)驗，潛臺詞就是：我掙錢(qián)了，掙得不少，你加盟后肯定賺錢(qián)。
　　
　　另外，有的公司還打出“零加盟費”的幌子。在招商廣告里，絕大多數騙子公司都宣稱(chēng)零加盟費，免費贈送首批貨物。等銷(xiāo)售額達到一定數量后，還宣稱(chēng)返還加盟費、保證金、報銷(xiāo)裝修費等。比如，銷(xiāo)售額達到20萬(wàn)，返還一半；達到50萬(wàn)，全部返還。
　　
　　最后，有些特許人還要讓明星助陣。特許人吃準了公眾對明星的信任度——明星都代言了，能有假嗎？事實(shí)上，明星大多不會(huì )去實(shí)地考察，只要營(yíng)業(yè)執照是真的就行了。
　　
　　拆招
　　
　　以圈錢(qián)為目的的招商廣告都有一個(gè)明顯的特點(diǎn)：宣稱(chēng)該項目投資極小，利潤奇高，是沒(méi)有風(fēng)險的項目。比如今年興起的“9元內衣”、“9元女褲”等加盟項目，廣告上的“加盟商”一個(gè)勁兒地說(shuō)這個(gè)項目投入很少，店鋪生意出奇地好。
　　
　　當你對一個(gè)新興的服裝加盟項目感興趣后，應當立即深入地去了解這個(gè)市場(chǎng)，比如了解加盟一個(gè)品牌至少要投入的資金等。結論如果與廣告相符，可先打電話(huà)咨詢(xún)。打電話(huà)一定要找到老板或直接負責人。與負責人通過(guò)電話(huà)時(shí)，要廣泛探討和多方咨詢(xún)，看他是否非常內行、解釋和回答問(wèn)題是否誠懇、合理。
　　
　　如果你問(wèn)他們有沒(méi)有什么成功的加盟店，在什么地方，有沒(méi)有電話(huà)，騙子公司是不會(huì )告訴你的，統一的回答方式就是來(lái)公司現場(chǎng)考察，要不然告訴你的就是離你比較遠的城市，他們的目的就是不想讓你去看，不想讓你從其他渠道了解情況。
　　
　　第三招
　　
　　第3招——誘敵深入
　　
　　目前，服裝類(lèi)的騙子公司多集中在北京、廣州、武漢、鄭州等城市。據業(yè)內人士介紹，在北京，這些公司大多集中在海淀區，西客站附近較多。
　　
　　這些公司大多租用寫(xiě)字樓，裝修豪華，人來(lái)人往，各類(lèi)資料齊全，員工忙碌，給人造成頗有實(shí)力的感覺(jué)。當投資者電話(huà)咨詢(xún)時(shí)，這種公司都會(huì )極力要求他們到公司總部考察，這招實(shí)際上是“誘敵深入”，很多受騙者事后都回憶說(shuō)，一到了所謂的公司總部，負責招商的工作人員就會(huì )侃侃而談，投資者在一番語(yǔ)言轟炸中，就很快簽訂了加盟合同，交付了保證金。
　　
　　值得注意的是，絕大部分帶有欺詐性質(zhì)的企業(yè)都聲稱(chēng)有自己的直營(yíng)店、加工工廠(chǎng)。實(shí)際上很可能是委托加工、貼牌的產(chǎn)物；甚至有些是從批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)回來(lái)后貼上自己的牌子。而他們宣稱(chēng)的直營(yíng)店，各項手續也齊備。他們還吹噓自己的工廠(chǎng)規模多么大、設備多么先進(jìn)。但如果你提出要去參觀(guān)，他們就會(huì )找很多借口推諉。搞地差是他們的慣常做法，比如總部在北京，他說(shuō)自己生產(chǎn)基地在廣東；或者他們會(huì )把你帶到庫房，告訴你這是工廠(chǎng)，加盟者一不留心就中招了。
　　
　　他們還會(huì )打人情牌、心理戰。只要加盟者來(lái)考察，接待人員就分外熱情，你沒(méi)付保證金之前，說(shuō)什么他都會(huì )答應你。為了夸大利潤，他們通常會(huì )找些例子給你算個(gè)公式——除去房租、水電等成本，你一定能賺多少錢(qián)。而實(shí)際上，這種算法根本不科學(xué)，他根本沒(méi)有考慮是否與你所在地域的消費能力、個(gè)人經(jīng)營(yíng)情況吻合。而類(lèi)似“再晚一步就把名額給別人了”之類(lèi)的說(shuō)辭誘你入套，更是屢見(jiàn)不鮮。
　　
　　總之，向加盟者展示出自己最完美無(wú)缺的一面，利益相誘、甜言蜜語(yǔ)，他們在錢(qián)未到手前，很好地扮演了一個(gè)“笑面虎”的角色。
　　
　　拆招
　　
　　電話(huà)咨詢(xún)沒(méi)發(fā)現疑點(diǎn)，赴公司考察是必須的。但要注意這樣幾個(gè)誤區：首先是公司場(chǎng)面大，并不說(shuō)明全部問(wèn)題。合理、適度才是真實(shí)可信的；其次，不要被大城市禮節和高檔接待搞暈，考察只是決策中的第二步，不要欠下人情。第三，要學(xué)會(huì )運用反向思維，站在對方的立場(chǎng)上觀(guān)察和思考問(wèn)題。注意研究公司的背景和經(jīng)歷。冷靜觀(guān)察對方是不是一個(gè)想做事、能做事的公司。各種步驟設計和運作模式是否真實(shí)、合理、負責，是短期行為，還是志向遠大、長(cháng)期合作，是否平等而公正地對待合作伙伴；第四，要在沒(méi)有公司人員陪同的情況下去考察所謂的“直營(yíng)店”，仔細觀(guān)察店鋪的裝修、貨品陳列、工作人員的態(tài)度及銷(xiāo)售狀況。
　　
　　還有一點(diǎn)要提醒廣大加盟者的，不少騙子公司都要求匯款到個(gè)人賬號而非公司賬號，他們的說(shuō)辭一般是，這樣會(huì )少交稅。實(shí)際上，這完全不符合財務(wù)制度和法律規定。如果該公司有這樣的要求，投資者就要多留一個(gè)心眼了。
　　
　　第四招
　　
　　第4招——甕中捉鱉
　　
　　錢(qián)到手后，這些騙子公司的丑惡嘴臉就漸漸地暴露出來(lái)。
　　
　　先是斷了后續服務(wù)。前期咨詢(xún)時(shí)承諾的全套支持，包括員工培訓、宣傳策劃、銷(xiāo)售策劃、廣告支持、銷(xiāo)售培訓、產(chǎn)品知識培訓等等往往是做樣子。他們隨便找來(lái)一些所謂的培訓資料，用極短的時(shí)間培訓加盟商，其實(shí)就是讀一遍，這對后期的加盟店經(jīng)營(yíng)根本不會(huì )有任何作用。等到加盟店開(kāi)業(yè)，出了問(wèn)題找到他們，他們是能推就推。
　　
　　供貨方面更是問(wèn)題百出。這些機構不少實(shí)行網(wǎng)上訂貨。他們給加盟者一個(gè)用戶(hù)名和密碼，登陸后選貨付款。網(wǎng)上都是些經(jīng)過(guò)處理的圖片，下面標注顏色、質(zhì)地、款式、大小等，但最后發(fā)給加盟商的往往是次品或大路貨、滯銷(xiāo)貨。想退貨，合同里規定的退貨條件卻很苛刻——包裝、標簽一點(diǎn)不能損壞。即便答應了你的退貨請求，他們也一直拖著(zhù)，不給驗貨、不給說(shuō)法。而有些沒(méi)有采用網(wǎng)上訂貨交易模式的機構，自稱(chēng)擁有完備的配送體系，可勉強送了幾次后，就蹤影全無(wú)了。
　　
　　等到加盟商發(fā)現上當，要找他們追討保證金等費用時(shí)，他們卻是一點(diǎn)不擔心，因為合同里人家早就下好了套兒，里面都是單方面約束加盟方的條款，他們盡可以瀟灑地在河邊走而不濕鞋，只有可憐的加盟者需要承擔違約的責任。
　　
　　拆招
　　
　　一旦出現類(lèi)似糾紛，投資者可以根據情況，依靠盟主信息披露不實(shí)，甚至虛假廣告宣傳夸大，以及虛假合同顯失公平、商圈保護不利、產(chǎn)品款式不足、質(zhì)量不好等問(wèn)題，以合同無(wú)效、可撤銷(xiāo)、違約其一為訴訟請求起訴騙子公司。但“一切訴訟都要以加盟合同為基準，而且證據最重要�！庇捎诂F在整個(gè)加盟連鎖行業(yè)不規范，加盟者在一開(kāi)始接觸項目時(shí)，就應該注意及時(shí)保留相關(guān)材料，以防萬(wàn)一。主要包括：最先看到的招商廣告、從總部獲得的宣傳材料、和總部接待人員洽談加盟事宜時(shí)的錄音、合同文件、進(jìn)貨發(fā)票、憑證等。
　　
　　提醒您：錢(qián)來(lái)之不易，各位加盟商要小心識別真偽，多了解，多考察！天上不會(huì )掉下餡餅來(lái)，就算有，也不一定砸到你。