在鄭州北環(huán)路一帶，陳寨花卉市場(chǎng)、江山汽車(chē)廣場(chǎng)、鄭州調味品交易市場(chǎng)、婚慶產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和古玩交易市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)目不暇接。這里既是北區居住中心和商業(yè)中心，也是出入鄭州的神武門(mén)。就在北環(huán)路與豐慶路交匯處，一棟8層商廈巍然矗立，銀白色外立面在紅花綠柳、碧草蔥蘢的映照下格外醒目，這就是江山集團13年品牌集大成之作——江山家紡城。

　　中原家紡，幾度風(fēng)雨幾度春秋

　　昨天的河南，鄭州紡織工業(yè)基地的稱(chēng)謂馳名全國，10萬(wàn)紡織大軍昂然駐守中原大地，從建國初期到改革開(kāi)放初期，為解決人們穿衣、就業(yè)問(wèn)題，為國家積累建設資金等方面都作出了巨大貢獻。日積月累，奠定了雄厚的紡織工業(yè)基礎，凝練了深厚的紡織文化底蘊，一大批國家大型棉紡織、紡織機械、紡織器材骨干企業(yè)生根發(fā)芽。

　　今天的河南，經(jīng)濟持續、健康發(fā)展，經(jīng)濟總量連續多年居全國前列。據統計，2006年全省國民生產(chǎn)總值達到1200多億元，位居中部六省之首。河南以鄭州為中心，半徑600公里輻射近4億人口，家用紡織品消費量占中部地區的45%，而國內銷(xiāo)售的利潤空間是外貿交易的5—7倍，有70%以上的家用紡織品企業(yè)將目光瞄準中部市場(chǎng)。

　　縱觀(guān)中原紡織產(chǎn)業(yè)史，聯(lián)系日趨升溫的家紡市場(chǎng)，我們發(fā)現，借助中部崛起戰略的契機，中原家紡也迎來(lái)盛世曙光。如今，在鄭州各大商場(chǎng)，不僅有“夢(mèng)潔” 、“羅萊”、“富安娜”、“南方寢飾”、“富麗真金” 、“博洋”、“水星” 、“維科”、“堂皇”、“恒源祥”等國內知名品牌，而且還有源自美國、澳大利亞的澳西奴、金牌羊毛被、澳洲喜來(lái)登等國外知名品牌。在鄭州華聯(lián)商廈、丹尼斯百貨各床品專(zhuān)柜前，均豎立有如“澳西奴物語(yǔ)”、“羅萊的故事”牌子。這是在向顧客訴說(shuō)這一品牌的輝煌發(fā)展史及其動(dòng)人的故事，頗有一番文化品位。

　　梯度西進(jìn)，吹面不寒楊柳風(fēng)

　　萬(wàn)物皆有其源，中原家紡市場(chǎng)呈現持續升溫的喜人面貌不是偶然。事實(shí)上，家紡市場(chǎng)梯度西進(jìn)、匯聚中原是眾望所歸，大勢所趨。受困于勞動(dòng)力成本不斷攀升、土地資源緊缺、水電供給不足、能源、原材料價(jià)格上漲等綜合因素，紡織服裝業(yè)從發(fā)達的沿海地區向中西部進(jìn)行梯度轉移，被確定為未來(lái)發(fā)展方向。具體表現在三個(gè)方面：

　　首先，中部巨大的消費空間和絕對勞動(dòng)力優(yōu)勢吸引西進(jìn)。前文已經(jīng)提到，中部地區幅員遼闊，人員密集，市場(chǎng)廣闊。河南是中國人口第一大省，位處中原腹地，省會(huì )鄭州匯聚八方來(lái)客。談到鄭州紡織工業(yè)的前景，鄭州市市委書(shū)記王文超曾經(jīng)充滿(mǎn)信心地說(shuō)，承接紡織產(chǎn)業(yè)梯度轉移，鄭州具有得天獨厚的優(yōu)勢。作為全國重要的交通樞紐，作為聯(lián)接我國東中西三大經(jīng)濟帶的中心城市，鄭州在生產(chǎn)要素的流動(dòng)中，具有溝通南北、承東啟西的重要作用，既是承接東部產(chǎn)業(yè)梯度轉移的橋頭堡，又是產(chǎn)業(yè)技術(shù)東推西移的中轉站。此外，作為勞動(dòng)密集型企業(yè)，與沿海地區相比，鄭州在勞動(dòng)力、電力、原料等生產(chǎn)要素成本上具有比較優(yōu)勢。

　　其次，中部地區增值稅改革鼓勵技術(shù)革新、促使西進(jìn)。去年7月在中部六省進(jìn)行的增值稅轉型試點(diǎn)，規定企業(yè)在繳納增值稅時(shí)，被允許扣除外購固定資產(chǎn)的價(jià)值，這使企業(yè)的技術(shù)改造和結構調整的成本大大降低。試點(diǎn)政策起到了鼓勵技術(shù)革新，加大技術(shù)研發(fā)投入，從而提高紡織行業(yè)的科技貢獻率的積極作用。專(zhuān)業(yè)人士認為，增值稅改革的實(shí)施有利于紡織行業(yè)轉變增長(cháng)方式，加快產(chǎn)業(yè)升級。事實(shí)證明，增值稅改革堅定且有效促進(jìn)了東部沿海紡織企業(yè)的西進(jìn)步伐。

　　最后，家紡市場(chǎng)洗牌加速，走向專(zhuān)業(yè)化、細分化。鑒于以上因素，紡織產(chǎn)業(yè)布局向西部梯度轉移已成定局并且初見(jiàn)端倪，業(yè)內專(zhuān)家稱(chēng)，再加上受到人民幣升值、配額政策波動(dòng)、勞動(dòng)力和原材料成本上漲等因素的影響，紡織產(chǎn)業(yè)這種縱深發(fā)展必將推動(dòng)行業(yè)洗牌的加速進(jìn)行。而“洗牌”的孿生姐妹“市場(chǎng)細分”也將隨行而至，市場(chǎng)細分、資源整合成為我國家紡行業(yè)走向成熟的標志。如影隨形的是，全新的符合市場(chǎng)發(fā)展規律的科學(xué)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售模式開(kāi)始悄然凸現。

　　等量齊觀(guān)，鄭州家紡經(jīng)營(yíng)面面觀(guān)

　　在鄭州，伴隨著(zhù)城市突飛猛進(jìn)的發(fā)展，家紡市場(chǎng)的發(fā)展空間是巨大的，而從目前的實(shí)際情況來(lái)看，家紡產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售相對還比較散亂，缺乏專(zhuān)業(yè)、統一的科學(xué)化規�；�經(jīng)營(yíng)管理。從經(jīng)營(yíng)渠道上來(lái)看，主要有大商場(chǎng)、大型超市、專(zhuān)賣(mài)店、大型市場(chǎng)、家居賣(mài)場(chǎng)五種形式。為了加深認識，在此作一一分析比較：

　　大商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)范圍大，常常是多種物品經(jīng)營(yíng)，很少專(zhuān)一做家紡，以零售為主營(yíng)模式，顧客選擇性少，宣傳推廣程度上來(lái)看是強勢但不專(zhuān)一，而且通常會(huì )收取商戶(hù)雜費，對于商家來(lái)說(shuō)，不論是經(jīng)營(yíng)還是價(jià)格方面都不夠靈活自主，產(chǎn)品的形象展示是開(kāi)放式的，商品價(jià)格適中。

　　大型超市，相信很多人看到過(guò)超市里的家紡貨架，但是據統計客戶(hù)選擇超市購買(mǎi)家紡只占2%，由于超市五花八門(mén)經(jīng)營(yíng)，宣傳推廣工作再強勢也不可能專(zhuān)一，商戶(hù)沒(méi)有多大自主性，同樣要交納各種雜費，對于消費者來(lái)說(shuō)，選擇余地極其有限，相對較高的產(chǎn)品價(jià)格也難以取悅消費者。

　　專(zhuān)賣(mài)店，許多像水星家紡、富安娜、羅萊等品牌很多采取特許專(zhuān)賣(mài)的形式，專(zhuān)賣(mài)店能夠提升品牌價(jià)值，最大程度的展示品牌形象，雖然產(chǎn)品價(jià)錢(qián)較高，但其品牌實(shí)力使消費者放心，客服體系也是相對完善的，終端控制便于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與服務(wù)的改進(jìn)，便于廠(chǎng)家的品牌形象塑造。但是弊端在于專(zhuān)賣(mài)店品牌單一，營(yíng)業(yè)面積有限，而且買(mǎi)方市場(chǎng)的消費水平不可能一樣，對專(zhuān)賣(mài)店的接受能力就會(huì )有大小的不同。再者，專(zhuān)賣(mài)店的宣傳推廣程度較弱。因此，在鄭州，短時(shí)間內，專(zhuān)賣(mài)店不可能成為首選渠道。

　　大型市場(chǎng)是指那些從事家紡批發(fā)的市場(chǎng)，顧客選擇性很多，商家的經(jīng)營(yíng)自主性也較為靈活，遺憾的是，大型市場(chǎng)統一的宣傳推廣幾乎為零，而且產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)多為中低檔，屬于粗放式。

　　家居賣(mài)場(chǎng)是近幾年新興的家紡經(jīng)營(yíng)模式，既有家紡產(chǎn)品，也有家電、家具、建材等家居配套產(chǎn)品，雖然商家有較為靈活的經(jīng)營(yíng)自主權，但是家居賣(mài)場(chǎng)一般不做專(zhuān)一的推廣宣傳，產(chǎn)品的形象展示程度也很一般，顧客的選擇性更是微乎其微，產(chǎn)品昂貴。

　　大勢所趨，商場(chǎng)購物式精品家紡漸成主角

　　從做市場(chǎng)到做品牌，家紡行業(yè)的銷(xiāo)售模式一直在摸索當中。從海外留學(xué)回來(lái)，在家紡行業(yè)工作多年，現任南方寢飾用品有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理的陳蔚認為，家紡行業(yè)最大問(wèn)題在于，業(yè)內人士本身是否能冷靜思考和分析行業(yè)特性，抓住中部發(fā)展機遇，把握好市場(chǎng)。

　　“由于家紡行業(yè)發(fā)展比較晚，國內也沒(méi)有先進(jìn)的例子，所以沒(méi)有可以模仿的榜樣，沒(méi)有可以照搬照抄的模式，大家采取一種比較接近的方法就是模仿相近的行業(yè)�！标愇颠@樣闡述家紡行業(yè)銷(xiāo)售模式的探索，“與家紡比較相近的行業(yè)就是服裝，而且國內的服裝發(fā)展得相對比較成熟，因此服裝企業(yè)所采取的商場(chǎng)特許專(zhuān)賣(mài)模式成了我們的榜樣，也成了家紡銷(xiāo)售模式的試金石。南方寢飾、紀梵喜、盛宇寢飾等家紡企業(yè)無(wú)不在各地招商代理，擴展自己的市場(chǎng)份額。

　　浙江澳妮斯寢飾有限公司董事長(cháng)鄭旭東明顯同意這樣的觀(guān)點(diǎn)，“發(fā)展初期，家紡企業(yè)多半還沒(méi)有品牌概念，生產(chǎn)的產(chǎn)品都是通過(guò)各種渠道營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)大商場(chǎng)或直接跟廠(chǎng)家聯(lián)系供貨，很少有統一的商場(chǎng)特許專(zhuān)賣(mài)形式。而服裝專(zhuān)賣(mài)的推廣，給了家紡企業(yè)啟示�！�

　　“商場(chǎng)的客流量比較多，客源比較穩定，是產(chǎn)品銷(xiāo)售的旺角地帶，是商家必爭之地�！编嵤缆�寢飾負責人鄭曉波對家紡進(jìn)商場(chǎng)有更多的心得，采取一種家紡品牌集中商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式，既能克服專(zhuān)賣(mài)店品牌單一、選擇范圍有限的不足，又能發(fā)揮廠(chǎng)家直接控制終端，及時(shí)獲得市場(chǎng)或消費者反饋的優(yōu)點(diǎn)。

　　揚長(cháng)避短，綜合各種經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)缺點(diǎn)，一種商場(chǎng)購買(mǎi)式精品經(jīng)營(yíng)呼之欲出，河南省鄭州市江山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司吃了第一只螃蟹。

　　江山揮毫助幸事，而今邁步從頭越

　　“建千萬(wàn)廣廈、筑百姓江山”，繼文華小區、秦江花園、江山大廈、江山名典、江山汽車(chē)廣場(chǎng)等數座景點(diǎn)建筑之后，作為國家一級房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)，河南最具成長(cháng)性的100家標桿企業(yè)、十佳雇主企業(yè)，江山集團又以其品牌城市運營(yíng)商的魄力，創(chuàng )建了13年品牌集大成之作——江山家紡城。

　　萬(wàn)余平米規模的純專(zhuān)業(yè)家紡市場(chǎng)，被專(zhuān)業(yè)人士定位為商場(chǎng)購物式國際精品家紡MALL。

　　大家自有大手筆，名不虛傳。面對鄭州現有家紡市場(chǎng)的散、亂現象，江山振臂指點(diǎn)即七大統一，統一規劃、統一招商、統一營(yíng)銷(xiāo)、統一物業(yè)、統一推廣、統一配套、統一環(huán)境，集中攏規劃、環(huán)境、物業(yè)、配套成一線(xiàn)，嚴格集招商、運營(yíng)、管理為一體。

　　對家紡客戶(hù)來(lái)說(shuō)，江山家紡城精品經(jīng)營(yíng)的模式最大程度地提升了產(chǎn)品品牌價(jià)值，自主經(jīng)營(yíng)性靈活，且無(wú)不合理雜費，客服體系完善，強勢專(zhuān)一的專(zhuān)業(yè)宣傳推廣使商戶(hù)不必擔憂(yōu)客流量。對消費者來(lái)說(shuō)，江山家紡城商場(chǎng)購物式可選品牌齊全，購物環(huán)境舒心，而且產(chǎn)品價(jià)格相對更為合理，更符合消費者滿(mǎn)意標準。

　　毋庸置疑，江山家紡城必為品牌地產(chǎn)作完美證言。