匹克體育董事長(cháng)許景南是個(gè)身材中等、國字臉的閩南人，喜歡一邊喝功夫茶一邊思考，穿的是自己公司制造的T恤，常做的運動(dòng)不是現在企業(yè)家們流行的打高爾夫而是游泳，推崇閩南名言“愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)”，覺(jué)得事業(yè)應該占生活中的很大比重—如無(wú)接待安排，他天天都會(huì )準時(shí)到公司上班。

　　匹克大廈的辦公樓以及廠(chǎng)區同樣樸素，根本不像在內地知名度上幾乎與耐克、阿迪達斯齊名的公司。如果不是那些隨處可見(jiàn)的NBA球星廣告，幾乎看不出它和周邊廠(chǎng)區有太大區別，一樓還有一個(gè)許景南太太用來(lái)參禪的小佛堂，很有泉州特色，此地宗教文化盛行。許景南自己的辦公室位于頂樓，分成了三間房，中間是他自己的辦公室，左邊的一間擺了些健身器材以及各國風(fēng)情的擺設，右邊茶室則主要用來(lái)待客或者作為小會(huì )議室。
　　
　　30年前拉著(zhù)板車(chē)，一趟只能賺2元錢(qián)的時(shí)候，他已經(jīng)渴望創(chuàng )造自己的一份事業(yè)。積累了啟動(dòng)資金后，許景南投資過(guò)汽車(chē)隊、包裝廠(chǎng)、拖鞋廠(chǎng)、木箱廠(chǎng)、機磚廠(chǎng)、建材廠(chǎng)等10多家企業(yè)。1988年因為耐克加工廠(chǎng)從泉州撤走，他招收了耐克廠(chǎng)原來(lái)留下的一批人員，開(kāi)始其自創(chuàng )運動(dòng)品牌之路。
　　
　　許景南從不諱言自己是拉板車(chē)創(chuàng )業(yè)出身，自創(chuàng )品牌后也從來(lái)沒(méi)有在人前掩飾過(guò)自己希望創(chuàng )國際品牌的野心。他第一次提出這個(gè)愿景還是在1991年，當時(shí)他的工廠(chǎng)還叫“豐登”牌，剛剛準備改名后正式贊助“八一”男籃隊，年銷(xiāo)售額僅百萬(wàn)元。2005年，在國際上名不見(jiàn)經(jīng)傳的匹克首次實(shí)現了與NBA火箭隊簽約，2007年取代李寧成為NBA的官方市場(chǎng)合作伙伴，如今與國際一線(xiàn)品牌已經(jīng)可以互相爭奪頂級球員資源。他的創(chuàng )業(yè)歷程，就像匹克今年的主題詞“斗志改變未知”。
　　
　　如今匹克成為NBA球員中耐克、阿迪達斯之外的第三大合作伙伴，目前合約期內的簽約球員數量達到15名，還與邁阿密熱火、休斯頓火箭等4支球隊結成了戰略合作伙伴關(guān)系。它還和國際籃聯(lián)（FIBA）、國際女子網(wǎng)球聯(lián)合會(huì )（WTA）及斯坦科維奇杯洲際籃球賽等合作。目前它在海外70多個(gè)國家和地區開(kāi)了200家專(zhuān)賣(mài)店。在匹克的理解里，國際化的定義應該是從品牌、資本乃至市場(chǎng)的全面國際化。許氏家族覺(jué)得國際化這一個(gè)門(mén)檻不邁過(guò)去，只能陷于同質(zhì)化的惡性競爭。
　　
　　從2007年成為NBA中國官方合作伙伴以后，匹克駛上了快車(chē)道：2009年香港上市，完成國際化戰略布局；營(yíng)業(yè)額從2009年全年的30.9億上升至2011年全年的46.5億。
　　
　　受整體經(jīng)濟環(huán)境影響，中國體育用品行業(yè)于去年開(kāi)始一直受庫存過(guò)多的困擾，但是當時(shí)許景南及其子許志華已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手為即將到來(lái)的市場(chǎng)衰退趨勢做出預案：預留現金過(guò)冬，增強研發(fā)、放緩產(chǎn)能擴張，拓展海外市場(chǎng)。
　　
　　比如為了備戰未來(lái)更為激烈的市場(chǎng)競爭，匹克2011年全年的研發(fā)設計費用提升至當年營(yíng)業(yè)總額的1%（2010年為0.5%）。2011年年底至今年初短短3個(gè)月就在美國開(kāi)了兩家旗艦店，2012年上半年，匹克海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售額占總營(yíng)業(yè)額的比重達到12.2%（2011年全年為9.9%）。它也是今年倫敦奧運會(huì )上贊助了最多國家隊的中國體育品牌，它贊助的7支國家隊獲得合計19枚獎牌。
　　
　　隨后又邀請了NBA新科冠軍邁阿密熱火隊球星巴蒂爾（ShaneBattier）及休斯頓火箭隊球星帕特里克-帕特森（PatrickPatterson）等七大NBA球星來(lái)華巡回活動(dòng)—去年的夏天，至少有6個(gè)體育品牌攜手NBA簽約球星開(kāi)啟中國行，但今年除了匹克外這些品牌的中國行活動(dòng)大多縮減了規模。
　　
　　不過(guò)去年下半年至今年上半年，匹克依然遇到了巨大挑戰。業(yè)績(jì)增速放緩，與2010年全年相比，2011年全年營(yíng)業(yè)額增長(cháng)9.4%至46.5億元；凈利潤下降5.4%至7.8億元。2012年上半年營(yíng)業(yè)額同比下降28.5%至16.1億元，凈利潤也下降43%至2.4億元。不過(guò)許景南覺(jué)得，匹克如今未能保持逆勢而行，是因為經(jīng)濟大環(huán)境的影響，但匹克的品牌精神、客戶(hù)定位均無(wú)問(wèn)題，目前需要積蓄力量過(guò)冬，繼續提升全球品牌、優(yōu)化渠道、提升新品研發(fā)能力和適度擴大產(chǎn)能。
　　
　　采訪(fǎng)的那一天，他看了一眼電腦上的匹克體育股價(jià)曲線(xiàn)圖，自嘲地笑了笑：“今天我們的股價(jià)下跌到1.3元，而我們手頭現金分攤到每一股也有1.11元，現在的市賬率（價(jià)格除以賬面資產(chǎn)值）才0.58倍，資本市場(chǎng)到底在想什么？”
　　
　　但是隨即他說(shuō)起了自己最近偶爾看了幾集的電視劇《闖關(guān)東》，他覺(jué)得做大事的人總是要闖很多很多的難關(guān)，磨礪是普遍存在的，現實(shí)是客觀(guān)的，不要因為磨礪的困難而去放棄追求。許景南坦言相比他經(jīng)歷過(guò)的三次經(jīng)濟危機，從2011年末開(kāi)始遭遇的經(jīng)濟結構轉型，是目前為止公司所遇到的最大挑戰。
　　
　　他覺(jué)得這和1997年的金融危機不一樣。那一次的金融危機，匹克的市場(chǎng)需求仍然旺盛，需要集中解決的是資金困難以及渠道轉型問(wèn)題；而這一次過(guò)冬的現金已經(jīng)儲備好，渠道及商業(yè)模式都已經(jīng)成型，需要解決的是競爭激烈導致產(chǎn)品過(guò)剩、經(jīng)濟欠佳同時(shí)造成內需下滑這兩個(gè)問(wèn)題。
　　
　　許景南回憶，1997年匹克正處于市場(chǎng)需求的高速增長(cháng)期，對資金的需求量非常大。金融危機的突然到來(lái)，銀根緊縮令匹克很被動(dòng)。而當時(shí)為了從大商場(chǎng)轉向專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售模式，每調整一個(gè)地區分支代理機構，當年就要損失200萬(wàn)元，當時(shí)匹克一年的利潤才500多萬(wàn)元，因此只能慢慢調整；直到2002年，匹克才完成渠道全面改革，比預計的三年多了整整兩年。
　　
　　在這期間為了支撐大局，2000年許景南讓當時(shí)剛大學(xué)畢業(yè)的大兒子許志華和大學(xué)尚未畢業(yè)的小兒子許志達回公司幫忙。許志華是從北京的銷(xiāo)售基層開(kāi)始做起，用了5年時(shí)間定位和認知整個(gè)中國體育用品的市場(chǎng)，在匹克年銷(xiāo)售額達到3億元時(shí)，寒冬中他仍坐著(zhù)金杯面包車(chē)于北京的大街小巷中送貨接貨，一點(diǎn)一點(diǎn)地建立起匹克北京的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
　　
　　也是許志華的推動(dòng)，令匹克從2005年開(kāi)始與NBA合作。2004年匹克通過(guò)贊助烏茲別克斯坦、希臘等國家籃球隊，成為歐洲籃球頂級聯(lián)賽裝備贊助商，并與FIBA戰略合作。希望與NBA火箭隊簽約時(shí)，因為無(wú)法找到可靠的中間人，許志華就自己買(mǎi)了機票去當地蹲點(diǎn)，最后通過(guò)球星巴蒂爾認識了火箭隊總經(jīng)理，開(kāi)始逐步建立合作。
　　
　　在第一年許志華就見(jiàn)了NBA七八個(gè)副總裁，讓他們每一個(gè)都了解匹克的產(chǎn)品特性、匹克的追求和夢(mèng)想。并且為了NBA從無(wú)到有地建設了自己的專(zhuān)業(yè)定制設計團隊，那種非常專(zhuān)業(yè)的球鞋定制鞋底模具，一套成本就高達3萬(wàn)至5萬(wàn)美元。
　　
　　盡管NBA是一個(gè)昂貴的游戲，但最后結果還不錯，2007年匹克取代李寧成為NBA中國的官方合作伙伴，至今已經(jīng)有15名NBA球員穿著(zhù)匹克球鞋上場(chǎng)比賽。美國匹克店鋪中銷(xiāo)售的球鞋平均售價(jià)約為80美元，這一數字與耐克、阿迪達斯在當地的售價(jià)已接近。
　　
　　逐漸理順匹克市場(chǎng)國際化的軌道同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)快車(chē)也相應提速。匹克沒(méi)有選擇像其他同行那樣以在中央臺廣告轟炸拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)，而是大手筆簽約各種頂級賽事球員，籠絡(luò )更多的國際體育資源，從而提升這個(gè)“中國制造”品牌的國際聲譽(yù)，最終將這一影響力轉化為數千個(gè)匹克終端銷(xiāo)售點(diǎn)的商業(yè)競爭力。
　　
　　比如每年的NBA球星中國行，對于匹克品牌的強化都很有作用，當時(shí)匹克安排了湖北省襄樊站，直接拉動(dòng)了30%的銷(xiāo)售增長(cháng)。為NBA明星定制的鞋款也受到追捧，比如以巴蒂爾命名的球鞋，匹克已經(jīng)推出6代產(chǎn)品，單款銷(xiāo)售超過(guò)兩萬(wàn)雙，每款產(chǎn)品就能產(chǎn)生上千萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
　　
　　匹克現在有一個(gè)6人小分隊常年跟著(zhù)NBA球隊生活，尋找新鮮面孔和具有潛力的球員。匹克希望在其中尋找下一個(gè)姚明、科比已經(jīng)不是秘密。從前匹克只能挑一些耐克、阿迪看不上的球員合作，現在已經(jīng)開(kāi)始與他們競爭頂級球星。在美國匹克組建了超過(guò)十人的NBA項目團隊，工作內容五花八門(mén)：產(chǎn)品設計，和球員溝通、產(chǎn)品供應以及市場(chǎng)開(kāi)拓團隊。他們和美國所有頂級運動(dòng)員的經(jīng)紀人都建立了聯(lián)系。
　　
　　許景南覺(jué)得目前的經(jīng)濟調整還會(huì )持續一段時(shí)間，外貿下滑導致內需乏力，而吸取了2008年的教訓，銀根也不可能再度大幅寬松救市；對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，應對外部大環(huán)境的危機就要先儲存好過(guò)冬的現金流。其次，中國體育用品市場(chǎng)仍有上升空間，但是行業(yè)的龍頭們在過(guò)去幾年為了追求規模而迷失了方向，掀起價(jià)格戰雖然有短期效果，卻影響了消費者信心，令不少人轉向國外品牌。從質(zhì)量和品牌方面重塑消費者的信心都需要一定的時(shí)間。
　　
　　匹克今年要做的重點(diǎn)包括渠道優(yōu)化、開(kāi)拓海外市場(chǎng)、進(jìn)一步提升品牌等。在渠道方面最重要的一點(diǎn)就是通過(guò)關(guān)閉面積小、效率低的店面，來(lái)維持經(jīng)銷(xiāo)商的整體毛利率，預計今年底匹克的店面會(huì )從7,000多家縮減到6,500家。在海外市場(chǎng)方面，隨著(zhù)匹克品牌國際化策略的推廣，現在越來(lái)越多的國家和地區的消費者能使用上匹克產(chǎn)品。預計今年倫敦奧運贊助了7個(gè)中小的國家隊獲得19枚獎牌，還將幫助匹克在海外市場(chǎng)的深化拓展。
　　
　　許景南覺(jué)得今年業(yè)績(jì)同比下滑已成定勢，但可以順勢為匹克的結構做出調整，他期待下滑的范圍控制在20%左右。明年能夠穩住下滑的勢頭，用五年時(shí)間來(lái)實(shí)現籌備轉型�！坝�5年時(shí)間，使匹克商標在100個(gè)國家完成注冊、并將產(chǎn)品推廣到100個(gè)國家和地區、力爭國際銷(xiāo)售收入在10年內達到100億元人民幣�！蹦壳�，匹克在全球80多個(gè)國家和地區擁有超過(guò)200家專(zhuān)賣(mài)店。
　　
　　“品牌說(shuō)到底就是一種精神�！痹S景南覺(jué)得很多同行雖然已經(jīng)走了很長(cháng)的路，卻在規模發(fā)展壯大的過(guò)程中，忘記了為什么出發(fā)，但匹克從成立至今，一直在靠“創(chuàng )國際品牌”這個(gè)精神支持。經(jīng)歷過(guò)90年代初的國家經(jīng)濟硬著(zhù)陸、1997年的金融風(fēng)暴、2008年的金融海嘯乃至如今漫長(cháng)的經(jīng)濟結構轉型，許景南一直對如何能使“PEAK”成為一個(gè)真正的國際品牌充滿(mǎn)熱情和想法。他從未改變自己努力的方向，即使這一過(guò)程百轉千回。
　　
　　現在許景南負責集團的戰略方向把握、管理團隊的關(guān)系協(xié)調，大兒子許志華作為公司的CEO負責渠道建設與營(yíng)銷(xiāo)，小兒子許志達負責產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)配送。用了23年，匹克已經(jīng)實(shí)現了商標國際化、品牌國際化、資本國際化。許景南希望用下一個(gè)十年令市場(chǎng)國際化�！叭绻�在我有生之年無(wú)法實(shí)現，我希望下一代替我實(shí)現�！痹S景南說(shuō)，“哪怕倒在國際化的路上，也絕不后悔�！薄�