木纖維作為一種健康環(huán)保的高科技原料，其產(chǎn)品憑借著(zhù)優(yōu)異的性能，曾經(jīng)一度在市場(chǎng)上引起搶購的熱潮與白熱化的競爭。亂戰中，能夠成功突圍的，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品與企業(yè)。當炒作的風(fēng)波退去，木纖維產(chǎn)品已經(jīng)成為家紡市場(chǎng)上的一個(gè)重要品類(lèi)。然而作為國內首家木纖維家紡企業(yè)的創(chuàng )辦者，胡建卻一直低調地隱藏在整個(gè)行業(yè)的火暴與風(fēng)波背后，很少有人知道，七年前，正是他白手起家，一手開(kāi)創(chuàng )了中國的木纖維家紡市場(chǎng)。

　　邂逅“纖維皇后”

　　2004年冬天，湖南長(cháng)沙的雨季陰霾而濕冷。

　　市中心的一座茶樓中，胡建與一位從國外歸來(lái)的朋友靠窗而坐，朋友拿出了一塊小巧精致的方巾，作為禮物送給胡建。他告訴胡建，這種毛巾以從木材中經(jīng)高科技加工提取出的天然木纖維為原料，具有良好的透氣性及去污能力，在國外市場(chǎng)上剛剛興起，是時(shí)尚環(huán)保人士熱衷的潮流產(chǎn)品。

　　那塊毛巾被胡建出差時(shí)隨手放在了包里。他很快發(fā)現，以前臉上出油，試過(guò)很多洗面奶效果都不理想，但用這塊毛巾洗臉，即使不用潔面產(chǎn)品，仍然感到舒適清爽。

　　2004年底，木纖維在中國市場(chǎng)上還僅僅是一個(gè)陌生的概念化名詞。胡建找遍了長(cháng)沙各大商場(chǎng)，并向全國各地的朋友打聽(tīng)，都沒(méi)能找到同類(lèi)產(chǎn)品。

　　通過(guò)查詢(xún)資料他了解到，木纖維吸濕、放濕、透氣性居各大紡織纖維之首，有“纖維皇后”的美譽(yù)。以木纖維為原料制成的紡織品，具有天然抑菌、吸水透氣、除油祛污、柔軟舒適、抗紫外線(xiàn)、冬暖夏涼的神奇功效。胡建敏銳地覺(jué)察到，如果能把這種木纖維毛巾引入中國市場(chǎng)，將會(huì )是一個(gè)不錯的商機。

　　橘子洲頭，岳麓山下，湘水環(huán)抱的古城長(cháng)沙，從來(lái)是一個(gè)洋溢著(zhù)變革勇氣的鐘靈之地。2004年底，胡建拿出自己的所有存款，加上親友資助，湊足50萬(wàn)元資金，在長(cháng)沙成立了澳亞家紡有限公司，以破釜沉舟的氣勢全心投入到木纖維毛巾的研發(fā)項目，意外地成為了開(kāi)創(chuàng )中國木纖維市場(chǎng)的第一人。

　　毛巾革命

　　2005年春節剛過(guò)，胡建便開(kāi)始了尋找木纖維的旅程。

　　國內市場(chǎng)上的木纖維原料主要以超短纖維為主，只能用來(lái)造紙，而紡織需要的是長(cháng)纖維。他找遍了全國，卻一無(wú)所獲。

　　胡建將眼光投向國外，巴西的一家木纖維生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入了他的視線(xiàn)。這家企業(yè)生產(chǎn)的木纖維不但是長(cháng)纖維，更通過(guò)特殊工藝剔除了天然木纖維中所含的糖脂成分，杜絕了細菌的滋生，是制造木纖維紡織品最好的原料。

　　當時(shí)木纖維紡織品在世界范圍內剛剛興起，中國更是一片完全空白的市場(chǎng)，憑借著(zhù)超前的商業(yè)眼光，胡建順利與廠(chǎng)家達成了供貨協(xié)議。

　　第一批貨很快發(fā)到了長(cháng)沙，然而拿到手的木纖維，僅僅是原料。一塊小小的毛巾，從原料到產(chǎn)品，要經(jīng)過(guò)紡紗、織造、割絨、染色、包邊等十幾道工藝，如果要獨立建廠(chǎng)，不僅時(shí)間上來(lái)不及，投資之大更是白手起家的個(gè)體創(chuàng )業(yè)者所難以承受的。

　　為了低成本地迅速投入生產(chǎn)，胡建想到了一個(gè)整合生產(chǎn)力的辦法，將每一道工藝外包給相應的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家來(lái)完成。然而由于木纖維是一種全新的原材料，胡建幾乎找遍了長(cháng)沙當地的紡織廠(chǎng)家，都沒(méi)有人能承接這項業(yè)務(wù)。

　　長(cháng)三角聚集了眾多的紡織企業(yè)，那里有更先進(jìn)的技術(shù)和更先進(jìn)的工藝。胡建把所有原材料運到浙江，找紡織廠(chǎng)紡紗，織造廠(chǎng)制造，印染廠(chǎng)染色，最后由毛巾加工企業(yè)完成最后的成品加工，一條完整的生產(chǎn)鏈終于建立起來(lái)。

　　兩個(gè)月后，第一批木纖維毛巾成品被運回長(cháng)沙。胡建在狹小的辦公室里，拿起自己一手打造的產(chǎn)品。雨季終于過(guò)去，天晴了。中國整個(gè)毛巾行業(yè)甚至是更廣義的家庭紡織行業(yè)都在那一刻發(fā)生著(zhù)一個(gè)重要的變化。木纖維作為一種天然綠色的全新健康原料，被成功引入了針紡領(lǐng)域，改變了傳統的棉、麻、絲、化纖纖維一統天下的局面。

　　通向全國的窗口

　　對于一種新產(chǎn)品，怎樣讓消費者認識、接受，是打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng )階段，胡建選擇性?xún)r(jià)比最高的廚用巾作為打開(kāi)市場(chǎng)的突破口，在沃爾瑪門(mén)口做起促銷(xiāo)。他給廚巾定了每條4元錢(qián)的促銷(xiāo)價(jià)，擺上兩張桌子，當場(chǎng)做實(shí)驗。

　　熙熙攘攘的人流中，胡建拿一塊濕毛巾往皮鞋、地上來(lái)回地擦，接著(zhù)又將食用油、醬油等油類(lèi)污漬倒滿(mǎn)了整塊毛巾，當毛巾已經(jīng)變得臟亂不堪時(shí)，他把毛巾放在清水里，來(lái)回擺動(dòng)幾下，輕輕一搓，毛巾竟然變得干凈如新！圍觀(guān)的人全都震驚了，一股搶購的熱潮出現，1000條毛巾很快便銷(xiāo)售一空。

　　得到了市場(chǎng)的認可，胡建加緊了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，推出了廚巾、方巾、美容巾、臉巾、澡巾、浴巾等一系列木纖維產(chǎn)品。同時(shí)，他開(kāi)起一家木纖維毛巾專(zhuān)賣(mài)店，店門(mén)口反復進(jìn)行著(zhù)產(chǎn)品演示：使用這種木纖維毛巾，清潔不再用清潔液，洗澡洗臉無(wú)需香皂、洗面奶，擦玻璃、家具、精密儀器等基本不會(huì )留下水珠和細毛……木纖維毛巾的神奇功效，讓小店里每天從早到晚人頭攢動(dòng)。

　　胡建的用意并不僅在此。這個(gè)小店，在他的計劃中，便是木纖維毛巾走向全國的一個(gè)窗口。因此他特意把店址選在市中心的繁華地帶。

　　開(kāi)店后的半個(gè)月，胡建接到了一個(gè)電話(huà)，一位來(lái)自深圳、名叫劉楓的創(chuàng )業(yè)者，在長(cháng)沙出差時(shí)購買(mǎi)了一條木纖維毛巾，使用后對這一新產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，便通過(guò)標簽上的電話(huà)找到澳亞家紡公司。

　　用3000元錢(qián)帶回了1000條木纖維毛巾，一個(gè)星期后，旗開(kāi)得勝的劉楓馬上簽下了深圳市總代理協(xié)議，成為澳亞家紡的第一個(gè)代理商。

　　此后，要求批發(fā)代理的電話(huà)開(kāi)始源源不斷地打來(lái)，貴州、北京、浙江、四川……胡建一步步地實(shí)現著(zhù)自己走向全國的市場(chǎng)規劃。

　　拓荒者的責任

　　就在代理商數量不斷增加的同時(shí)，胡建開(kāi)始接到顧客反映，澳亞木纖維毛巾在牢度上有明顯不足，在水中浸泡久了容易破洞。

　　又一個(gè)工藝上的挑戰擺在面前。胡建多方尋找專(zhuān)家，在最短的時(shí)間內，研發(fā)出了一種特殊的加工工藝，成功解決了毛巾的牢度問(wèn)題，使澳亞木纖維毛巾在品質(zhì)上更趨完美。

　　胡建將所有代理商積壓的產(chǎn)品免費進(jìn)行了更換。雖然公司為此承擔了全部經(jīng)濟損失，但卻贏(yíng)得了代理商無(wú)條件的信任。更新?lián)Q代后的產(chǎn)品一經(jīng)推出，更受到了市場(chǎng)的追捧。2006年，木纖維毛巾在市場(chǎng)上掀起一股流行的熱潮，當時(shí)，澳亞家紡是市場(chǎng)上獨家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)木纖維毛巾的企業(yè)，要求代理經(jīng)銷(xiāo)的電話(huà)不斷打來(lái)，甚至有經(jīng)銷(xiāo)商先打款，寧可等上半年再發(fā)貨，也要爭取到市場(chǎng)代理權。

　　在這樣的火暴行情下，公司的產(chǎn)能開(kāi)始出現了明顯的缺口。國內紡織企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)都是針對棉麻、化纖等原料建立，在生產(chǎn)木纖維織物的過(guò)程中，經(jīng)常出現絆紗等問(wèn)題，大大影響了生產(chǎn)速度。

　　胡建駐守浙江，與工廠(chǎng)一起攻克木纖維紡織的技術(shù)難關(guān)，幫廠(chǎng)家培養起一批生產(chǎn)木纖維紡織品的熟練工人。澳亞家紡的產(chǎn)能得到大幅提升，2006年，公司的營(yíng)業(yè)額達到上千萬(wàn)元，木纖維毛巾的市場(chǎng)開(kāi)始漸漸成熟。

　　突圍戰

　　拓荒者的艱辛在于，在其之前，沒(méi)有任何技術(shù)與市場(chǎng)推廣的范本可供借鑒。拓荒者的無(wú)奈在于，在你之后，總有太多跟風(fēng)者蜂擁而上，試圖分享市場(chǎng)的一杯羹。

　　2007年，澳亞家紡憑借著(zhù)木纖維毛巾橫掃市場(chǎng)�？吹搅四纠w維毛巾的商機，竹纖維毛巾、植物纖維毛巾等同類(lèi)產(chǎn)品紛紛出現，市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈。

　　較之于這些來(lái)自同類(lèi)產(chǎn)品的競爭，更嚴重的問(wèn)題是，一些企業(yè)為了搶市場(chǎng)，用普通的毛巾冒充木纖維毛巾，這大大影響了木纖維毛巾的產(chǎn)品形象。那段時(shí)間，公司的經(jīng)營(yíng)大受影響，代理商數量也有所萎縮。

　　胡建痛定思痛，決定不再疲于應對這種惡性的跟風(fēng)與炒作。他相信，木纖維作為一種高科技的環(huán)保產(chǎn)品，不是一時(shí)熱炒之下的“時(shí)尚生意”，而是與人們生活息息相關(guān)的日常消費品，是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。而自己把這個(gè)產(chǎn)品帶入中國，要做的也遠非賺取一時(shí)的利潤，而是著(zhù)眼于整個(gè)行業(yè)的打造。

　　于是，在其他商家大打價(jià)格戰瘋搶利潤之時(shí)，胡建卻退至喧囂之后。他將產(chǎn)品送至有關(guān)部門(mén)進(jìn)行相關(guān)認證，澳亞木纖維毛巾一舉拿下了國家知識產(chǎn)權局頒發(fā)的“中國專(zhuān)利新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì )金獎”，獲得了國際標準產(chǎn)品認可證書(shū)，并通過(guò)了國家紡織產(chǎn)品質(zhì)量監督檢驗中心等權威部門(mén)的功能檢測。

　　另一方面，他開(kāi)始完善澳亞家紡的產(chǎn)品線(xiàn)，針對木纖維本身具有的抗菌抑菌、吸濕除臭、冬暖夏涼的功效，開(kāi)發(fā)出木纖維襪子、木纖維內衣等系列產(chǎn)品。

　　2008年，當熱炒之風(fēng)漸漸平息，一些純粹靠概念炒作的企業(yè)在市場(chǎng)的大浪淘沙中銷(xiāo)聲匿跡，而澳亞家紡卻憑借著(zhù)過(guò)硬的技術(shù)優(yōu)勢和不斷推出的新產(chǎn)品繼續領(lǐng)跑市場(chǎng)。之前離開(kāi)的代理商回來(lái)了，銷(xiāo)量和利潤率不斷上升，經(jīng)歷了一場(chǎng)毛巾亂戰，澳亞家紡用最低調的方式，成功突圍。

　　隱形領(lǐng)跑者

　　2009年，胡建走入了創(chuàng )業(yè)的第七個(gè)年頭。此時(shí)的澳亞家紡，憑借著(zhù)中國首創(chuàng )“木纖維”高科技健康家紡品牌，已經(jīng)是國內第一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的大型專(zhuān)業(yè)“木纖維”紡織制品企業(yè)。

　　胡建也不再是當初那個(gè)摸著(zhù)石頭過(guò)河的探路者。對于木纖維產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，他已經(jīng)開(kāi)始形成了更長(cháng)期而有序的發(fā)展規劃。澳亞家紡相繼推出了毛巾系列、襪子系列、內衣系列、床品系列、服裝系列、嬰幼系列等上百種產(chǎn)品。 2010年，公司又推出了時(shí)尚的木纖維家居服，產(chǎn)品線(xiàn)不斷豐富，檔次不斷提升，成為名副其實(shí)的中國木纖維第一品牌。

　　在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，澳亞家紡也不斷“生產(chǎn)”著(zhù)成功的代理商，一個(gè)又一個(gè)白手起家的創(chuàng )業(yè)者，靠幾千元的投資，迅速占領(lǐng)了當地市場(chǎng)。

　　胡建依然保持著(zhù)一貫的低調，做一個(gè)領(lǐng)跑行業(yè)的隱形冠軍，他說(shuō)，那是他的希望，也是他的責任。