這是一個(gè)保護你的時(shí)代。國際政策日臻完善，消費行為趨于理性，市場(chǎng)秩序逐步規范；這是一個(gè)考驗你的時(shí)代。從實(shí)體零售快速布局，到電子商務(wù)迅猛發(fā)展，品牌渠道被迫經(jīng)歷數度洗牌，在第三次工業(yè)革命浪潮推動(dòng)下，全行業(yè)被卷入一場(chǎng)巨大的變革風(fēng)暴；這是一個(gè)千載難逢的機會(huì )。歷經(jīng)六十余載傳承，見(jiàn)證行業(yè)風(fēng)云變幻，2015年中國針棉織品交易會(huì )即將重裝上陣——時(shí)尚詮釋、深度交流、高端論壇、權威發(fā)布，著(zhù)力打造嶄新的全渠道成長(cháng)平臺，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的希望之路。

　　企業(yè)期待渠道變革

　　在歷屆中針會(huì )上，有實(shí)力的家紡企業(yè)的參展目的十分明確，即向加盟商和代理商展示自己品牌的生機與活力，增強渠道商的信心，以自己的品牌魅力吸引潛在的加盟代理資源。

　　如今，中國家紡產(chǎn)業(yè)“十二五”實(shí)施過(guò)半，“十三五”規劃在即，在“新常態(tài)”重大戰略背景下，中國家紡經(jīng)濟呈現出新變化、新特點(diǎn)、新景象、新畫(huà)卷，種種變化表明家紡經(jīng)濟發(fā)展正邁入新的階段，出現了趨勢性的新常態(tài)。深刻認識新常態(tài)，積極適應新常態(tài)，才能站上新的歷史方位、推動(dòng)中國家紡經(jīng)濟持續健康發(fā)展�！靶鲁�態(tài)”為家紡企業(yè)的掌舵人樹(shù)立了一顆平常心，但絕不是要求家紡經(jīng)濟要平常與平庸�！靶鲁�態(tài)”下，中國家紡經(jīng)濟應逐步實(shí)現發(fā)展方式的轉型，逐步駛向經(jīng)濟結構更加均衡、環(huán)境更加友好、收入分配更加包容、增長(cháng)方式更具創(chuàng )造力、國際市場(chǎng)更具競爭力的新模式轉變。由此，轉型創(chuàng )新、變革渠道，成為了家紡企業(yè)掌舵人心頭的第一要事，自然也是中針會(huì )這一行業(yè)性盛會(huì )擔負著(zhù)的引領(lǐng)職責。

　　中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李建華表示，中國人口眾多、城鎮化進(jìn)程加快、居民收入逐步提高，家紡產(chǎn)業(yè)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。從銷(xiāo)售利潤空間看，中國市場(chǎng)的平均銷(xiāo)售毛利率高過(guò)發(fā)達國家，但這些年由于無(wú)序競爭的加劇，導致企業(yè)銷(xiāo)售下降。企業(yè)尋求突破要有利器，如產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等，“中針會(huì )”就是一個(gè)為企業(yè)創(chuàng )造展示各家利器的平臺。

　　據中針會(huì )組委會(huì )相關(guān)負責人介紹，第97屆中針會(huì )將“渠道變革”作為展會(huì )主題之一就是為了進(jìn)一步加大“雙線(xiàn)融合”的力度，讓接線(xiàn)下線(xiàn)上市場(chǎng)深度交流、無(wú)縫對接�！靶乱粚谜箷�(huì )將多維度配置渠道資源，交流會(huì )、對接會(huì )雙管齊下，解密行業(yè)動(dòng)態(tài)與消費需求，為品牌與經(jīng)銷(xiāo)商、代理商商貿匹配、深度交流打開(kāi)窗口，為商家與品牌的全渠道模式拓寬商路。此外，展會(huì )還將匯集與行業(yè)配套的各種研討及論壇活動(dòng)，如中國紡織報社、服裝時(shí)報社舉辦的2014中國家紡經(jīng)濟年度人物頒獎典禮等，讓參展企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商與嘉賓分享成功經(jīng)驗，在與智者的交流中得到啟迪�！�

　　中針會(huì )對于企業(yè)汲取能量、宣傳品牌、拓展市場(chǎng)的作用功不可沒(méi)。孚日集團旗下賽維絲品牌負責人說(shuō)：“中針會(huì )是一個(gè)很好的業(yè)內交流平臺，我們參加中針會(huì )主要是為了擴大在同行業(yè)中的知名度和多招攬代理商。我們的參展優(yōu)勢是品種多、花色齊全，不管是清新的色調搭配卡通形象，還是精致的紋樣搭配高雅的色調，都彰顯出品牌個(gè)性，并保證優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)。在中針會(huì )上，我們遇到了很多聯(lián)系過(guò)但還沒(méi)有合作過(guò)的客戶(hù)，相信我們會(huì )以?xún)?yōu)質(zhì)的品質(zhì)和靚麗時(shí)尚的花型制勝市場(chǎng)，借助中針會(huì )給品牌帶來(lái)銷(xiāo)售量的提升�！�

　　金號集團副總裁李光輝表示，中針會(huì )是金號集團每年都會(huì )參加的重要展會(huì )，在以往每屆中針會(huì )上，金號都能夠結交到許多新伙伴，而且有相當一部分訂單都是在展會(huì )上簽訂的。

　　山東竹之錦家紡科技有限公司執行副總王曉峰認為，春季是廠(chǎng)家發(fā)布新品、商家選擇品牌的絕佳時(shí)機，而家紡業(yè)又是一個(gè)較為依賴(lài)展會(huì )的行業(yè)，一次成功的參會(huì )可能會(huì )給企業(yè)帶來(lái)上百家經(jīng)銷(xiāo)商，或是成百上千萬(wàn)元的訂單，或幫助區域企業(yè)開(kāi)拓全國市場(chǎng)甚至是國際市場(chǎng)。在這個(gè)堪稱(chēng)“黃金檔期”的春季采購季中，中國巨大的消費市場(chǎng)和消費潛力，將為參展企業(yè)帶來(lái)巨大的商機。中針會(huì )被眾多家紡企業(yè)視為拓展春夏市場(chǎng)的重要窗口，如能利用好中針會(huì )這方陣地，就猶如為品牌營(yíng)銷(xiāo)插上了翅膀�！爸嗅槙�(huì )是家紡行業(yè)的一扇窗，透過(guò)這扇窗，竹之錦打開(kāi)了廣闊的銷(xiāo)售渠道，市場(chǎng)占有率穩步提升，如今在環(huán)保類(lèi)家紡產(chǎn)品市場(chǎng)上已有了自己的專(zhuān)屬之地，并已與美國、德國等眾多國家建立了長(cháng)期、良好的貿易合作關(guān)系，希望新一屆的中針會(huì )上我們會(huì )遇見(jiàn)更多舊朋新友�！�

　　“參加中針會(huì )是一次展示品牌實(shí)力的機會(huì )，同時(shí)也是與各大商超、采購商加強交流與合作的平臺�！鄙綎|竹綠雅家紡相關(guān)負責人說(shuō)：“竹綠雅家紡擁有多年市場(chǎng)運營(yíng)的沉淀和成熟的品牌運營(yíng)經(jīng)驗以及強大的技術(shù)實(shí)力，目前依然占據了中國家紡行業(yè)的制高點(diǎn)。在展會(huì )上，我們將會(huì )運用核心價(jià)值的品牌傳播理念，與觀(guān)眾面對面交流，宣揚竹綠雅家紡的個(gè)性品牌價(jià)值。相信一定會(huì )吸引各區域經(jīng)銷(xiāo)品牌加盟零售商的簽約與合作”

　　以立體工藝、韓式風(fēng)格在中針會(huì )上脫穎而出的韓綠家紡在參展后信心大增，該品牌銷(xiāo)售經(jīng)理韓莉告訴記者：“中針會(huì )是業(yè)內公認的盛會(huì )，參展品牌很多，來(lái)的客商也多，要想在眾多品牌中脫穎而出，產(chǎn)品自身的亮點(diǎn)一定要足夠突出。工藝家紡是目前國內家紡市場(chǎng)上較為缺失的部分，幾乎沒(méi)有專(zhuān)門(mén)做工藝家紡的實(shí)力品牌，這正是韓綠看好并潛心開(kāi)拓的市場(chǎng)空間，通過(guò)中針會(huì )招商檢驗，確實(shí)很有前景�！�

　　近幾年，電子商務(wù)異常紅火，各行各業(yè)都受到不同程度的影響，家紡行業(yè)自然也不例外，在過(guò)去不久的“雙11”網(wǎng)購狂歡中，家紡電商依舊大放異彩。雖然百貨商場(chǎng)、購物中心、超市等實(shí)體店多年來(lái)一直是家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售的主渠道，但隨著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)態(tài)的變化以及銷(xiāo)售成本的不斷增加，家紡產(chǎn)品在傳統渠道的銷(xiāo)售增長(cháng)已明顯放緩。電子商務(wù)的迅猛發(fā)展給家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)了新出路，其網(wǎng)上銷(xiāo)售勢頭猛增。從近幾屆的中針會(huì )上明顯看出，家紡行業(yè)、家紡展會(huì )都面臨新形勢下渠道再造的問(wèn)題。多位受訪(fǎng)家紡企業(yè)負責人均表示，發(fā)展線(xiàn)上銷(xiāo)售是大勢所趨，但線(xiàn)上渠道并不能夠取代傳統渠道，線(xiàn)上線(xiàn)下的融合才是根本出路。

　　展會(huì )鋪就希望之路

　　家紡企業(yè)在對接市場(chǎng)終端的過(guò)程中，需要一個(gè)連接渠道的“窗口”，而作為內貿功能最強大、最具有特色、最有意義的立體營(yíng)銷(xiāo)廣告——中針會(huì )就成為了宣傳品牌科技水平、發(fā)展實(shí)力，提高企業(yè)知名度、美譽(yù)度的不二選擇。中針會(huì )可謂一條集商貿、運輸、購物等為一體的經(jīng)濟消費鏈，具有促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)貿合作，加速品牌建設的作用也由此被形容為“行業(yè)經(jīng)濟的晴雨表”、“市場(chǎng)走勢的風(fēng)向標”。如今，中針會(huì )經(jīng)過(guò)近百屆的豐碩沉淀和厚重積累，也將開(kāi)始新的能量裂變。解讀中針會(huì )的能量裂變，其動(dòng)力無(wú)非來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面：一是創(chuàng )新型辦展思維，一是服務(wù)型商貿思路。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)化程度高、知名度廣的商貿服務(wù)平臺，圍繞“商”字做文章是中針會(huì )歷來(lái)服務(wù)的重心。

　　回顧每年中針會(huì )，日接待上萬(wàn)人次，在中針會(huì )的觀(guān)眾中，有來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、零售商為亮點(diǎn)，有來(lái)自全國各地商場(chǎng)的管理人員和連鎖超市的采購人員。毋庸置疑，其龐大的人流量和傳播度是單一品牌新品發(fā)布會(huì )所無(wú)法比擬的。其次，參展品牌數量、規模、內容逐年擴大，層次逐步提高。中針會(huì )不僅孵化了羅萊、維科、博洋、金號等一大批業(yè)內知名品牌，同時(shí)也助推了莎鯊、凱盛、晚安、韓綠等新生品牌，成為真正意義上的孵化器和品牌搖籃。而且，在一屆屆的辦展中，企業(yè)逐步成為了辦展主體，辦展理念也由單一的計劃體制辦展逐漸向專(zhuān)業(yè)公司辦展過(guò)渡，通過(guò)引入市場(chǎng)競爭機制，進(jìn)行商業(yè)化運作，踐行在商言商的辦展理念，用商業(yè)行為推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，推動(dòng)品牌貿易，最終形成品牌百花爭鳴的局面。

　　展會(huì )主辦方表示，作為老牌領(lǐng)袖型展會(huì )，要不斷的在行業(yè)樹(shù)立標桿，只有勇于探索，敢于標新立異，才能繼往開(kāi)來(lái)、一路領(lǐng)航，因此本屆展會(huì )的另一主題詞就是“希望之路”，展會(huì )將通過(guò)時(shí)尚詮釋?zhuān)�潮流演繹；高端論壇，頭腦風(fēng)暴；權威發(fā)布，樹(shù)立標桿等多個(gè)板塊，引領(lǐng)家紡企業(yè)找到市場(chǎng)的春天。

　　據了解，在第97屆中針會(huì )上將會(huì )聚500個(gè)品牌展新姿、放異彩，搶先發(fā)布當季新品，全方位、多視角呈現新時(shí)代消費群體平凡而不平庸的時(shí)尚態(tài)度、簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的生活方式，全力引發(fā)靈感的火花與思維的碰撞。針對品牌美譽(yù)度高，合作力度大，參展表現優(yōu)異，且為展會(huì )舉辦作出貢獻的企業(yè)、行業(yè)組織和產(chǎn)業(yè)集群展開(kāi)評獎授獎，將中針會(huì )打造企業(yè)形象、推廣優(yōu)質(zhì)品牌的功能推向巔峰。圍繞本屆展會(huì )“希望之路，渠道變革”的主題，通過(guò)系列化、專(zhuān)題式的論壇，深度剖析全渠道的迫切性、必要性和革命性，讓參展企業(yè)在嘉賓的精彩觀(guān)點(diǎn)中得到啟迪、捕獲商機。

　　此外，上海優(yōu)越的地理位置和經(jīng)濟環(huán)境也為展會(huì )經(jīng)濟提供著(zhù)地緣優(yōu)勢，作為中國東部地區經(jīng)濟、文化、商貿中心，上海廣泛的影響力和吸引力，為會(huì )展活動(dòng)的開(kāi)展提供了良好的基礎條件和有力的科技支撐。

　　“如果從中國紡織的歷史長(cháng)河來(lái)看會(huì )展經(jīng)濟的成長(cháng)軌跡，中針會(huì )應該是啟蒙者和開(kāi)拓者，它對于紡織經(jīng)濟的助推作用功不可沒(méi)�！边@是老紡織人對于中針會(huì )的中肯評價(jià)。的確，中針會(huì )作為中國紡織行業(yè)歷史最久、人氣最旺的品牌展會(huì )之一，一路走來(lái)，它承載了中國紡織由計劃向市場(chǎng)過(guò)渡的重任，見(jiàn)證了紡織品牌由荒蕪走向繁茂的歷程，開(kāi)辟了紡織商貿由自閉走向合作的路徑。它助推了品牌的成長(cháng)，帶來(lái)了展會(huì )的輝煌，其具有的開(kāi)拓和冒險的商業(yè)精神，在中國會(huì )展業(yè)的發(fā)展史上留下了影響深遠的精彩華章。

　　如今，走過(guò)即將近百屆的中針會(huì )在中國家紡業(yè)內有著(zhù)廣泛的基礎和良好的聲譽(yù)，被視為行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標”、“晴雨表”，并不斷向市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化、國際化邁進(jìn)，更有力地推進(jìn)著(zhù)中國家紡產(chǎn)業(yè)的升級。因而，2015年的春天，即將在上海新國際博覽中心啟幕的第97屆中針會(huì )讓我們有太多理由相信，在早春三月的黃浦江畔，我們將再一次迎來(lái)市場(chǎng)的希望，見(jiàn)證行業(yè)的春天。